2025년 2월, 한 소식이 국내 가전 업계를 강타했습니다:

"드리미 스마트 잔디 깎는 로봇 출하량 10만 대 돌파!"

이 숫자는 많아 보이지 않지만, 그 의미는 남다릅니다. 이는 중국 브랜드가 처음으로 유럽과 미국의 고급 정원 도구 시장에서 입지를 굳힌 것입니다.

과거에는 이러한 '고급' 제품이 독일의 보쉬, 미국의 Husqvarna 등 전통 강자들에게 오랫동안 독점되어 있었지만, 드리미는 화단을 자동으로 피하고 반려동물을 피할 수 있는 스마트 기기 하나로 그들로부터 '한 조각의 케이크를 빼앗았습니다'.

더욱 놀라운 점은 이 회사의 창업자가 어릴 적부터 '집을 부수는' 것을 좋아했던 칭화대 수재라는 것입니다.

출처: 네트워크

u칭화대 연구실에서 나온 '모터 광인'

드리미의 창업자 위하오는 전형적인 '기술 덕후'입니다.

자료에 따르면, 12살 때 집 전등 스위치 위치가 불합리하다고 생각하여 스스로 '2중 제어 회로'를 발명하여 침실 문 앞과 침대 머리맡에서 동일한 전등을 제어할 수 있게 했습니다.

이러한 '기술로 해결할 수 있다면 손을 쓰지 않는다'는 사고방식은 나중에 드리미의 핵심 유전자가 되었습니다.

2005년, 위하오는 칭화대 항공우주 공학과에 추천 입학했지만, 그의 가장 유명한 '작품'은 로켓이 아니라 칭화대 '스카이 워크숍(Sky Workshop)'을 설립한 것입니다. 이는 극저(Geek)들이 모이는 창작 동아리였습니다.

이들은 매일 드론, 로봇에 대해 고민했고, 심지어 포뮬러 경주차를 직접 만들기도 했습니다. 하지만 아무도 그들이 나중에 진공청소기로 전업할 것이라고는 예상하지 못했습니다.

칭화대 '스카이 워크숍' 출처: 칭화대학교

전환점은 2015년에 찾아왔습니다.

당시 다이슨의 V6 진공청소기는 3000위안 이상에 판매되었지만, 국내 제조사들은 모방품조차 만들 수 없었고, 핵심인 고속 모터 기술은 해외에 독점되어 있었습니다.

위하오는 탁자를 치며 말했습니다: "이것은 휴대폰의 칩과 같아서, 그것 없이는 국산 제품은 영원히 조연에 머물 수밖에 없다."

그래서 그는 연구실 동료들과 함께 2년 동안 수천 개의 부품을 태워가며 실험한 끝에, 마침내 2017년에 중국 최초의 10만 회전 고속 모터를 개발했습니다.

출처: 네트워크

u'샤오미 OEM'에서 글로벌 다크호스로

초기 드리미는 항상 '샤오미 계열'이라는 꼬리표가 붙어 있었습니다.

2017년 말 드리미가 샤오미 생태계에 합류한 후, 첫 번째 진공청소기 V9가 샤오미 크라우드 펀딩에서 6일 만에 1500만 위안을 판매했는데, 그 비결은 "다이슨의 3분의 1 가격, 80% 성능"이었습니다.

하지만 드리미의 야망은 여기서 그치지 않았습니다. 2020년, 과감하게 샤오미에서 독립하여 자체 브랜드 Dreame을 출시하고, 진공청소기 회전 속도를 15만 회전으로 끌어올렸지만 가격은 다이슨보다 40% 저렴했습니다.

출처: 네트워크

이러한 '기술 사양은 글로벌 브랜드에 맞추고 가격은 반으로 깎는' 전략은 해외에서 차원이 다른 타격이었습니다. 독일 언론은 이렇게 농담했습니다: "중국인들이 다이슨의 방식으로 다이슨을 이겼다."

2023년까지 드리미의 해외 매출 비중은 60%를 넘었고, 제품은 120개국에 판매되었으며, 심지어 다이슨조차 공략하기 어려웠던 '가전 섬' 일본에 역수출되기도 했습니다.

2024년 후룬 글로벌 유니콘 순위에 따르면, 그 가치는 이미 200억 위안에 달했습니다.

출처: 2024년 후룬 글로벌 유니콘 순위

uIFA 대상에서 10만 대 잔디 깎는 기계 출하까지

이렇게 높은 가치를 평가받을 수 있었던 것은 2024년 드리미의 급속한 발전과 밀접한 관련이 있습니다.

2024년 2월, 드리미의 스마트 잔디 깎는 로봇은 유럽 Prime Day 기간 동안 매진되어 매출 2000만 위안을 돌파했고, 1000유로 이상 가격대에서 판매량 1위를 차지했습니다.

9월에는 베를린 IFA 전시회에서 다시 한 번 주목받았습니다. 무경계 스마트 잔디 깎는 기계와 업그레이드 모델인 Dreame Roboticmower A2가 독일 '골든 컴퓨터 어워드(Golden Computer Award)'를 수상했습니다. 이 상은 함부로 주어지는 것이 아닙니다. 심사위원들은 기술, 디자인, 사용자 경험에 대해 엄격한 기준을 가지고 있으며, 그 가치가 매우 높습니다!

출처: 네트워크

u글로벌 가전 시장의 '얼음과 불'

드리미의 부상을 자세히 살펴보면, 시장 수요에 대한 깊은 통찰과 밀접한 관련이 있습니다:

1. 성숙 시장의 업그레이드: 북미, 서유럽은 성장이 더디지만, 스마트 홈 보급률이 이미 40%를 넘어 소비자들이 '첨단 기술'에 기꺼이 비용을 지불합니다. 모징 인사이트(MoJing Insight) 데이터에 따르면, 2024년 상반기 미국 아마존 가전 시장에서 청소 기기가 가장 큰 규모를 차지했으며, 매출액은 127억 5000만 위안에 달해 전년 대비 1.2% 소폭 증가했습니다.

출처: 모징 인사이트

2. 신흥 시장의 보급: 동남아시아의 가전 시장 규모는 빠르게 성장하는 단계에 있으며, 2023년 매출액은 238억 위안, 판매량은 1억 9000만 개에 달했습니다. 2024년 상반기 매출액은 184억 위안에 달해 전년 동기 대비 92% 이상 증가했습니다. 데이터로 볼 때 시장 전망은 상당히 긍정적입니다.

출처: 모징 인사이트

이러한 큰 환경 속에서 드리미는 글로벌 시장의 높은 가성비 스마트 가전에 대한 수요를 정확히 포착하여 기회를 잡고 브랜드의 빠른 성장을 이끌어냈습니다.

uTikTok + 독립 사이트 = '콤비네이션 펀치'

동시에, TikTok 등 해외 소셜 미디어를 활용한 마케팅 전략도 드리미의 해외 급속 성장에 불을 지폈습니다.

TikTok에서 드리미의 공식 계정(@dreametech_official)은 현재 13만 9600명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 100만에 달해 상당히 좋은 성과를 보이고 있습니다.

출처: TikTok

드리미의 TikTok 영상 콘텐츠는 주로 실제 테스트 위주입니다. 예를 들어, 한 영상에서는 물걸레 청소기가 우유와 생계란 등 다양한 얼룩을 손쉽게 청소하는 과정을 보여주는데, 그 과정이 효율적이면서도 스트레스 해소에 도움이 됩니다.

단 20초 분량의 이 영상은 조회수 500만을 돌파했으며, 댓글란에는 많은 유럽과 미국 네티즌들이 가격을 묻고 있습니다. 분명 이러한 영상 콘텐츠가 그들의 마음을 사로잡은 것입니다.

출처: TikTok

현재까지 영상을 통한 제품 판매로 드리미의 TikTok 미국 스토어 매출은 약 139만 달러에 근접했습니다.

TikTok은 드리미에게 큰 트래픽과 노출을 제공했으며, 특히 유럽과 미국의 젊은 소비자들 사이에서 반응이 좋았다고 할 수 있습니다.

출처: Echotik

하지만 드리미는 모든 것을 한 곳에 집중하지 않았습니다. 동시에 자체 브랜드 독립 사이트도 구축했습니다.

드리미 독립 사이트의 디자인은 간결하고 직관적이며, 홈페이지에서 가장 눈에 띄는 것은 '30일 무료 체험, 반품 시 배송비 무료'라는 약속입니다. 이는 특히 유럽과 미국 소비자들의 우려를 해소해 줍니다.

특히 온라인 쇼핑 시 많은 유럽과 미국 소비자들은 제품 품질이나 애프터 서비스를 걱정하는데, 드리미는 이러한 방식을 통해 그들이 더 확신을 가지고 구매를 시도하도록 합니다.

동시에, 독립 사이트는 드리미에게 정확한 사용자 데이터를 제공하여 브랜드가 각 지역 소비자의 요구를 더 잘 이해하도록 돕습니다.

예를 들어, 드리미는 독일 시장의 소비자들이 '반려동물 털 제거'를 특히 중요하게 생각한다는 것을 발견하고 신속하게 '반려동물 모드'가 탑재된 로봇 청소기를 출시했습니다. 반면 미국에서는 제품 사양을 조정하여 미국 소비자들이 선호하는 '대용량 물탱크' 모델을 출시했습니다.

출처: 드리미 독립 사이트

u'고집 센' 기술 장거리 경주

드리미의 지난 8년을 되돌아보면, 얼마나 많은 자금을 조달했는지보다는 그 '죽도록 파고드는' 근성에 더 감회가 깊습니다.

예를 들어, 당시 위하오가 칭화대 연구실에서 다이슨 모터를 분해했을 때, 한 기어의 정밀도가 0.01mm만 차이가 나도 기계 전체의 소음이 엄청나게 커진다는 것을 발견했습니다. 그래서 이후 드리미는 제품을 만들 때 걸레 회전 각도까지 178가지 방식을 테스트했습니다.

이러한 '고집 센' 정신은 빠른 돈을 버는 시대에 어울리지 않아 보이지만, 바로 이것이 중국 제조업이 '싸구려'에서 '기술파'로 변모할 수 있었던 이유를 설명해 줍니다!

아마존에서 한 독일 사용자는 드리미 잔디 깎는 기계에 이렇게 댓글을 남겼습니다: "이 기계가 나보다 내 잔디를 더 잘 안다."

아마도 이것이 중국 브랜드에 대한 최고의 평가일 것입니다. 저렴한 가격이 아니라, 실질적인 기술로 전 세계가 기꺼이 비용을 지불하게 만드는 것입니다!