”수십 개의 특허를 가진 ‘하이테크 주방가전’은 왜 미국 시장에서 외면받는데, Pukomc처럼 기술 장벽이 거의 없는 쓰레기통, 간이 전기 그릴은 왜 자주 TikTok 판매 1위로 치고 올라오는가?“

이 문제의 답은 사실 아주 간단하지만, 많은 사람이 받아들이려 하지 않는다: 당신의 제품 기술이 부족한 게 아니라, 제품을 콘텐츠로 만드는 능력이 없는 것이다.

제3자 스토어 데이터 통계에 따르면, Pukomc는 TikTok에서 연매출이 이미 343만 달러를 넘었고, 총 판매량은 47.15만 개에 달했다.

그렇다면 이 브랜드는 도대체 어떻게 성장한 걸까?

이미지 출처: TikTok Shop

~을평범한 쓰레기통~로 변신숏폼 소재

Pukomc라는 브랜드는 ‘하이테크’ 노선을 걷지 않는다. 제품 라인은 홈케어 용품을 아우르며, 가격은 1.47달러부터 371.99달러까지 다양하고, 평균 객단가는 약 41.99달러로 중고가 포지셔닝에 속한다.

TikTok에서 진짜로 성공하게 만든 것은 스마트 센서 쓰레기통 카테고리다.

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쓰레기통 하나, 듣기에는 정말 별로 이야기할 게 없어 보인다. 하지만 Pukomc의 방식은: 이것이 쓰레기통이라고 설명하지 않고, 짧은 영상에 보여주기 좋은 동작 소재로 만드는 것이다.

적외선 센서, 터치 불필요, 방수 설계, Nordic 현대 스타일, 이런 판매 포인트는 복잡한 설명이 필요 없고 몇 초짜리 영상 하나로 설명할 수 있다.

크리에이터는 브랜드를 소개할 시간조차 필요 없다. 아주 간단한 장면만 찍으면 된다: 손에 온갖 것이 묻어 쓰레기통을 만지기 불편한데, 손을 가까이 대자 쓰레기통이 자동으로 열린다. 사용자는 이 물건이 어떤 문제를 해결하는지 즉시 알게 된다. 이런 ‘동작 전후 비교’ 자체가 콘텐츠다.

이 논리는 홈 소형 상품 카테고리에서 특히 성립한다. 소비자는 기술 원리를 이해할 필요 없이 ‘이 물건이 도대체 무슨 쓸모가 있는지’만 보면 되기 때문이다.

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트렌드가 이 카테고리를 앞으로 밀고 있다

더 큰 시장 환경에서 보면, Pukomc가 짚은 것은 고립된 수요가 아니다.

미국 소비자들의 가정용품 수요는 갈수록 편의성과 효율성을 강조하고 있다. 주방가전 시장 연구에 따르면, 자동화, 비용 효율, 편의성에 대한 소비자 선호는 이미 시장을 이끄는 중요한 요인이 되었다.

스마트 쓰레기통은 가정용품 중 하나의 세부 제품에 불과하지만, 이런 소비 논리에 부합한다: 복잡한 사용 방식을 다시 배울 필요 없이, 원래 수동으로 해야 했던 동작을 더 편리하게 만들어 줄 뿐이다.

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동시에 TikTok Shop 자체도 미국 시장 규모를 계속 확대하고 있다.

Momentum Works 데이터에 따르면, TikTok Shop 미국 시장의 2025년 GMV는 151억 달러에 달해 전년 대비 68% 성장했으며, 2024년의 90억 달러에 비해 계속 고속 성장을 유지하고 있다.

이는 가정용품, 소형 가전 같은 제품에 있어 TikTok이 더 이상 브랜드 노출만을 위한 플랫폼이 아니라, 점차 ‘콘텐츠 시딩—상품 전시—주문 전환’을 직접 완성할 수 있는 판매 채널이 되고 있음을 의미한다.

Pukomc의 성장은 본질적으로 제품 수요와 플랫폼 소비 모델이 만난 결과이기도 하다.

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인플루언서를 ‘판매 진입점’으로 만들기

Pukomc의 TikTok 전략으로 돌아가 보면, ‘인플루언서를 판매 진입점으로 만들기’라는 말은 수사가 아니라 실제 경영 구조다.

현재 브랜드는 3.16만 명의 인플루언서와 협업했고, 판매 영상 총수는 7.25만 개에 달하며, 최근 30일 동안 1868명의 인플루언서가 새로 홍보에 참여해 새로 게시된 판매 영상은 2690개다. 최근 1년간 인플루언서 판매가 차지한 비중은 매장 총매출의 92.5%에 달했고, 매출액은 약 343만 달러다.

다시 말해, 이 브랜드는 거의 모든 판매량을 인플루언서에게 걸고 있으며, 브랜드 공식 계정의 콘텐츠는 전체 판매 시스템의 ‘전시 창구’에 더 가깝고 주요 거래 원천은 아니다.

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이 모델이 작동할 수 있었던 것은 Pukomc의 인플루언서 선별 로직과 직접 관련이 있다.

수많은 브랜드와 달리, Pukomc는 협업 인플루언서를 고를 때 헤드급 인플루언서를 무작정 따르지 않고 테일 인플루언서와 손잡는 쪽을 더 선호했다.

테일 인플루언서의 팔로워 수는 수만에서 수십만 명까지 다양하고, 개별 협업 비용은 헤드급 인플루언서보다 훨씬 낮지만 콘텐츠 전환 효율은 결코 낮지 않다. 이유는 가정용 일용품류의 소비 결정이 ‘명인 보증’에 의존하지 않고 ‘사용 장면에 대한 공감’에 의존하기 때문이다.

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예를 들어 TikTok 인플루언서 @shopwithzachdavani는 좋은 사례다. 그의 계정 소개 자체가 ‘실용적이고 독특한 제품 찾기’를 강조하고 있으며, 비교적 전형적인 생활용품 발견·제품 리뷰류 콘텐츠 크리에이터에 속한다.

그리고 Pukomc 관련 영상에서 이런 콘텐츠 속성은 제품 자체와 잘 맞는다. 브랜드 배경을 소개하는 데 많은 분량을 쓸 필요 없이, 상품을 ‘실용적인 좋은 물건을 발견한다’는 콘텐츠 논리 안에 바로 넣어 사용자가 먼저 제품을 보고 자신에게 수요가 있는지 판단하게 한다. 현재 데이터에 따르면 이 영상의 재생 수는 368만 회에 달하고, 가져온 매출은 약 5.96만 달러다.

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라이브 방송 역시 Pukomc 인플루언서 매트릭스의 일부다.

지난 30일 동안 브랜드 라이브 방송 홍보 총 횟수는 3700+회에 달했고, 라이브 방송 거래액은 총 거래액의 83%를 차지했다.

라이브 방송의 리듬은 숏폼 영상과 상호 보완을 이룬다: 숏폼 영상은 정보 피드에서 잠재 사용자에게 반복적으로 도달하는 역할을 하고, 라이브 방송은 사용자가 관심을 생긴 뒤 즉시 전환할 수 있는 장을 제공하는 역할을 한다.

두 요소가 결합되어 Pukomc의 제품은 TikTok 생태계 안에서 항상 ‘언제든 보일 수 있고, 언제든 구매할 수 있는’ 상태로 유지된다.

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인플루언서 @michaels.gifts를 예로 들면, 계정 팔로워 수는 6728명에 불과하지만 콘텐츠 포지셔닝은 매우 직접적이며, 프로필 소개가 매일 추천할 만한 가정용품을 찾는다는 내용이다. Pukomc의 최근 30일 데이터를 보면, 이 인플루언서가 기여한 매출은 7.57만 달러에 달하고, 그중 라이브 방송 거래액은 7.56만 달러로 거의 전부가 라이브 방송에서 발생했으며, 영상 거래는 23.99달러에 불과하다.

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라이브 방송 클립을 보면, 그의 진행 방식도 그렇게 복잡하지 않다: 카메라가 오랫동안 제품 자체를 비추면서 쓰레기통의 외관, 뚜껑 여는 방식, 내부 공간, 실제 사용 장면을 반복적으로 보여줘 사용자가 제품이 무엇이고 어떻게 쓰는지 직관적으로 볼 수 있게 한다.

이런 라이브 방송은 사실 Pukomc의 상품 특성과 잘 맞는다. 가정용 소상품의 경우, 소비자는 복잡한 제품 설명을 이해해서 주문하는 것이 아니라 라이브 방송에서 제품을 반복적으로 보고 외관과 기능을 확인한 뒤 가격과 혜택을 더해 구매 결정을 내리는 경우가 많다.

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맺음말

Pukomc 사례에서 더 넓게 보면, 중국 기업이 해외 시장을 공략할 때 사실 처음부터 목표를 “글로벌 유명 브랜드 만들기”로 정할 필요는 없다.

많은 중소기업에게 더 현실적인 경로는 해외 소비자가 실제로 필요로 하면서 동시에 콘텐츠 확산에 적합한 제품을 먼저 찾은 뒤, 다양한 채널을 통해 시장을 검증하는 것이다.

특히 TikTok, TikTok Shop 같은 콘텐츠 커머스 플랫폼에서는 소비자가 보는 것이 반드시 거대한 브랜드 역사를 가진 기업은 아니고, 생활 속 작은 불편을 해결해 주는 제품일 수 있다.

해외 시장은 여전히 크지만, 기회는 더 이상 단순히 “제품을 해외에 파는 것”만은 아니다.