AI 하드웨어라고 하면 대부분의 사람들은 여전히 스마트 안경, AI 반지, 또는 온갖 첨단 기술 느낌이 물씬 나는 로봇을 먼저 떠올린다. 하지만 누가 생각이나 했겠는가, 네일 기기를 만드는 한 브랜드가 네일 램프와 네일 드릴에까지 AI를 넣기 시작했다니.

이 브랜드가 바로 ONAIL이다.

이미지 출처: ONAIL

현재 이 브랜드의 제품은 전 세계 110여 개 국가와 지역에 성공적으로 진출했고, 40여 개 핵심 해외 대형 시장을 커버하며, 누적 기준 1,000만 명이 넘는 네일리스트와 소비자 집단에 서비스를 제공했다. TikTok에 입점한 지 반년 남짓 만에 총매출이 138.59만 달러에 달했고, 최근 30일 예상 매출만 64.24만 달러에 이르렀다.

네일 기기를 만드는 회사가 엔터테인먼트 콘텐츠로 시작한 플랫폼에서 이런 성과를 냈다는 사실 자체만으로도 자세히 들여다볼 가치가 있다.

이미지 출처: TikTok Shop

네일 램프로 시작해 13년 후 AI에 베팅하기 시작하다

ONAIL의 발전 경로는 사실 비교적 명확하다.

2012년 설립 이후 브랜드는 오랫동안 UV/LED 네일 램프에 집중했으며, 주로 네일리스트, 네일 살롱 및 전문 사용자를 대상으로 했다. 일반 소비자에게 익숙한 젤 폴리시, 부착형 네일 등의 제품에 비해 네일 램프, 네일 드릴, 집진기 같은 장비는 ‘도구형 제품’에 더 가까워, 구매 결정에서 효율성, 안정성, 사용 경험을 더 중시하는 경향이 있다.

현재 ONAIL 공식 웹사이트에 따르면, 브랜드는 이미 중국, 미국, 유럽에 사업 기반을 두고 있으며, 자체 포지셔닝을 전통적인 네일 도구 브랜드에서 AI 네일 기기 브랜드로 한층 업그레이드했다.

이미지 출처: ONAIL

이 변화는 2025년에 특히 두드러진다.

2025년 7월, ONAIL은 AI Nail Drill을 정식 출시했다. 공식 소개에 따르면 이 제품은 알고리즘을 통해 출력과 회전 속도를 동적으로 조정하며, 진동, 소음, 그리고 장시간 작업으로 인한 손의 부담을 줄이는 점을 강조한다.

그리고 TikTok Shop 미국 스토어에서는 Pro Max Nail Drill이 현재 자동 정지, AI 무음 제어 등을 핵심 판매 포인트로 직접 내세우고 있다. 제품 페이지에 따르면 이 제품은 이미 1400개 이상 판매되었고 146개의 리뷰를 쌓았다.

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동시에 ONAIL은 AI를 네일 램프로까지 계속 확장하고 있다.

그 AI Nail Lamp 제품 페이지는 AI 네일 영역 인식, 109개 LED 등의 기능을 소개하며, 제품을 단순히 ‘젤 폴리시를 경화하는’ 도구에서 전문 네일 시나리오를 위한 스마트 기기로 한층 더 포장하고 있다.

다시 말해, ONAIL은 네일 램프에서 전문 네일 장비로, 다시 AI 기반 스마트 네일 워크스테이션으로 이어지는 비교적 뚜렷한 제품 업그레이드를 겪고 있다.

이미지 출처: ONAIL

전문 파라미터를 소비자가 알아볼 수 있는 콘텐츠로 촬영하다

ONAIL은 TikTok에 진입한 뒤 콘텐츠를 단순한 제품 광고로 만들지 않았다.

예를 들어 50000 RPM은 일반 소비자에게 사실 매우 추상적인 파라미터다.

하지만 이를 ‘빠른 네일 제거’, ‘젤 연마 과정’, ‘다른 기기 비교’, ‘소음 테스트’ 같은 구체적인 장면에 넣으면, 소비자는 차이를 바로 볼 수 있다.

이는 TikTok의 콘텐츠 특성과 정확히 부합한다.

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예를 들어 아래 TikTok 영상은 처음부터 제품 사양을 소개하지 않고, 바로 실제 조작으로 주의를 끌었습니다.

영상은 먼저 네일 드릴(연마기)의 조작 인터페이스와 액세서리를 보여준 뒤, 네일 시술 과정에서의 실제 사용으로 전환합니다. 카메라는 계속 기기, 연마 비트, 손톱을 근접 촬영해 시청자가 장비가 어떻게 작동하는지 직관적으로 볼 수 있게 합니다. 중간중간 수납함, 휴대용 기기 등 세부 사항도 보여주며 제품을 “전문 도구”에서 구체적인 사용 장면으로 바꿔 놓습니다.

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이 영상은 현재 13.54만 회 재생되었습니다. 이런 전문 도구를 다루는 브랜드에게 콘텐츠는 사실 너무 복잡할 필요가 없습니다. 핵심은 교육과 제품 전시를 함께 배치하는 것입니다. 사용자는 원래 네일 튜토리얼 하나를 보다가, 시술 과정이 진행되면서 자연스럽게 크리에이터가 사용하는 도구에 눈길을 돌리게 됩니다.

이런 전문 도구의 경우, “먼저 유용한 콘텐츠를 제공한 뒤 제품을 사용 장면에 등장시키는” 방식이 사용자가 낯선 제품을 인식하는 장벽을 더 쉽게 낮춰 주고, 이후 상품 링크를 클릭하고 구매 행동으로 이어질 여지도 남겨 줍니다.

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알맞은 인플루언서를 찾는 것이, 단순히 찾는상위 인플루언서보다 더 중요하다

또 하나 주목할 만한 점은 ONAIL이 협업하기에 적합한 인플루언서가 사실 매우 명확하다는 것입니다.

이 제품은 반드시 범뷰티 인플루언서의 홍보에 의존해야 하는 제품이 아닙니다.

200~300달러에 달하는 가격의 전문급 네일 연마 장비의 경우, 진정으로 설득력 있는 사람은 대개 Nail Tech, Nail Artist, 네일 교육 계열 크리에이터입니다.

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왜냐하면 이런 사람들의 콘텐츠에는 자연스럽게 전문적인 사용 장면이 담겨 있기 때문입니다.

예를 들어 네일 아티스트가 고객의 네일을 제거하고, 연마하고, 모양을 다듬는 모습을 보여주면서 ONAIL 장비를 전체 작업 흐름에 넣으면, 소비자는 “이 기계가 참 쓰기 좋다”는 것뿐 아니라 그것이 실제 업무 흐름에 어떻게 들어가는지를 보게 됩니다.

현재 TikTok 생태계에서도 이미 비슷한 전문 네일 아티스트가 등장했습니다. 예를 들어 크리에이터 @ciannas.creations는 계정 포지셔닝이 “Nail Tech”이며, 동시에 개인 프로필에 ONAIL AI 제품과 전용 할인 코드를 걸어 두었습니다.

이미지 출처: TikTok

그녀가 올린 ONAIL 집진기 영상 하나는 재생 수가 35만을 넘었습니다. 내용은 제품을 소개하는 데 많은 분량을 쓰지 않고, 곧바로 실제 네일 작업에 넣었습니다. 손톱을 연마하면서 분진이 빨려 들어가는 과정을 촬영하고, 근접 렌즈로 흡입 효과를 보여주며, 자막은 비교적 가벼운 표현으로 “드디어 쓸 만한 집진기를 찾았다”는 느낌을 강화합니다.

앞서 언급한 전문 인플루언서 논리가 여기서도 자연스럽게 이어집니다——인플루언서는 단순히 브랜드를 대신해 “제품을 추천”하는 것이 아니라, 제품을 자신의 일상 업무 흐름에 넣어 시청, 관심 유발, 구매가 자연스럽게 연결되도록 합니다.

이미지 출처: Kalodata

따라서 이런 전문 도구의 경우, 인플루언서를 제대로 선택하는 것이 단순히 팔로워 수를 추구하는 것보다 더 중요합니다.

네일을 진정으로 이해하고 관련 콘텐츠를 장기적으로 만들어 온 크리에이터를 찾아야 제품이 실제 사용 장면에 들어갈 수 있고, 목표 사용자의 신뢰와 구매 흥미도 더 쉽게 끌어낼 수 있습니다.

맺음말

ONAIL 사례에서 눈을 돌려 보면, 국내 기업이 해외 시장을 공략할 때 반드시 인기 품목에 몰릴 필요는 없습니다. 해외 소비자의 수요는 충분히 분산되어 있기 때문에, 이는 많은 틈새시장에 여전히 기회가 있다는 뜻이기도 합니다.

정말 주목할 만한 것은 아마도 ‘어떤 품목이 가장 인기 있는가’가 아니라, 명확한 소비자 집단을 찾아내고 현지 시장에서 수요를 분명히 설명하며 비즈니스를 일으킬 수 있는 제품이 있느냐일 것입니다.

해외 진출 방향을 아직 찾고 있는 국내 기업에게 이것은 다시 생각해 볼 만한 방향일 수 있습니다: 유행을 좇는 일은 조금 줄이고, 수요를 파헤치는 일은 조금 늘리는 것입니다.