현재 전자상거래 환경에서 해외 판매자들은 치열한 경쟁과 변화무쌍한 시장 규칙에 직면해 있습니다.

이러한 배경 속에서독립 사이트와 TikTok을 결합한 마케팅 전략은 판매자가 기존 플랫폼의 제약을 넘어 더 넓은 시장 공간을 개척하고, 더 효율적인 사용자 전환과 브랜드 구축을 실현할 수 있도록 도와줍니다.

이를 위해 Tuke 팀은 해외 판매자가 '독립 사이트 + TikTok' 모델을 더 잘 활용하여 브랜드 영향력과 판매 성과를 높일 수 있도록 이 분석 자료를 특별히 정리했습니다.

왜 독립 사이트를 선택해야 할까?

독립 사이트는 사실 다른 전통적인 해외 전자상거래 플랫폼에 비해 많은 장점을 가지고 있습니다.

첫째,독립 사이트는 플랫폼 규칙의 제한을 받지 않습니다. 플랫폼에 어떤 문제가 발생하더라도 판매자는 더 많은자율권과 통제권을 가지며, 위기 상황에서 더 주도적으로 대처할 수 있습니다.이 점은 B2C와 B2B 판매자 모두에게 더 유리합니다.

둘째,독립 사이트는 사용자 데이터를 직접 획득하여 프라이빗 트래픽을 형성할 수 있습니다. 이는 더 정확한 마케팅 전략을 수립하는 데 유리합니다. 다만 독립 사이트 자체의 트래픽은 상대적으로 적기 때문에, 합리적인 트래픽 유입 전략을 통해 많은 잠재 고객을 유치하고 비즈니스 성장을 실현해야 합니다.

주요 트래픽 유입 방식

서두에서 '독립 사이트 + TikTok'이라는 마케팅 모델을 언급했듯이, TikTok은 독립 사이트를 운영하는 데 중요한 트래픽 유입 플랫폼입니다.

이를 선택한 이유는 해외 숏폼 소셜 미디어 플랫폼으로서 TikTok이 여러 국가와 지역에서 방대한 사용자 기반을 보유하고 있기 때문입니다. 비록 우리의 타겟층이 매우 좁을지라도 TikTok을 통해 더 넓은 범위로 도달하여 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다.

다음은 주요 트래픽 유입 방식입니다:

TikTok 계정 프로필 트래픽 유입:TikTok에 독립 사이트로 트래픽을 유도하기 위한 전용 계정을 만들고, 프로필 페이지에 브랜드 관련 정보나 링크를 남긴 후 매력적인 숏폼 영상을 게시하여 트래픽을 유입합니다.

영상 트래픽 유입:TikTok에 매력적인 영상 콘텐츠를 게시하여 더 많은 사용자에게 제품을 노출시키고, 그들이 독립 사이트를 방문하여 구매하도록 유도합니다.

댓글 트래픽 유입: 자신의 쇼핑몰이나 상품과 관련된 인기 영상의 댓글란에 댓글을 남겨 사용자가 프로필 링크를 클릭하여 독립 사이트로 들어오도록 유도합니다.

DM 트래픽 유입:사용자에게 DM을 보내 자신의 브랜드와 제품을 소개하고, 독립 사이트를 방문하여 구매하도록 유도합니다.

라이브 방송 트래픽 유입:라이브 방송에서 제품을 소개하고, 이야기를 공유하거나 엔터테인먼트 콘텐츠를 제공하여 사용자가 자신의 계정 프로필을 방문하고 독립 사이트로 들어오도록 유도합니다.

광고 집행:TikTok 광고 플랫폼을 활용하여 다양한 광고 형식을 통해 사용자의 클릭을 유도하고 트래픽을 유입합니다.

TikTok 광고 형식과 특징

TikTok 광고 플랫폼은 다양한 광고 형식을 제공하며, 판매자는 자신의 필요와 예산에 따라 적합한 방식을 선택하여 집행할 수 있습니다:

Splash Ads (스플래시 광고):사용자가 TikTok 앱을 열 때 표시되는 광고로, 높은 노출량을 얻을 수 있어 브랜드형 판매자에게 적합합니다.

In-feed Ads (인피드 광고):사용자가 영상을 시청할 때 삽입되는 광고로, 가격이 상대적으로 저렴하여 중소 브랜드 판매자에게 적합합니다.

Hashtag Challenge (해시태그 챌린지):광고주가 이벤트를 시작하여 사용자가 참여하고 브랜드 관련 영상 콘텐츠를 제작하도록 유도하는 방식으로, 바이럴 효과가 있으며현재 TikTok에서 브랜드가 가장 선호하는 광고 집행 방식으로, 브랜드 홍보와 트래픽 유입에 적합합니다.

Branded Effect Ads (브랜드 효과 광고):필터 광고와 유사하며, 브랜드 노출과 사용자 참여도를 높일 수 있습니다.

종합해보면, 독립 사이트와 TikTok을 결합한 마케팅 모델은 해외 판매자에게 광범위한 발전 가능성을 제공합니다. 두 플랫폼의 장점과 특징을 합리적으로 활용함으로써 판매자는 사용자 유입, 브랜드 노출 및 비즈니스 성장을 실현할 수 있습니다.

그러나 해외 마케팅은 각 국가와 지역의 법규, 문화적 관습 등 다양한 요소를 고려해야 하므로, 판매자는 충분한 시장 조사와 위험 평가를 수행하고 마케팅 전략을 실행할 때 신중을 기하여 비즈니스가 원활하게 진행되도록 해야 합니다.

물론, 대부분의 해외 판매자를 고려하여 본문의 내용은 비교적 기초적인 단계에 머물러 있습니다. 해외 시장 및 B2B, B2C 기업의 전략에 대해 더 깊이 알고 싶다면 DM으로 문의해 주세요.