최근 몇 년 동안 글로벌 헤드폰 시장은 강력한 수요 증가세를 보이고 있습니다.

Statista 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 헤드폰 시장 수익은 이미 184억 달러에 도달하여 매우 뛰어난 성과를 보였습니다.

향후 몇 년 동안 이 시장은 연평균 2.40%의 복합 성장률로 지속적으로 상승할 것으로 예상됩니다. 2029년까지 글로벌 헤드폰 시장 판매량은 14억 대를 돌파하여 엄청난 시장 잠재력과 발전 가능성을 보여줄 것으로 보입니다.

출처: Statista

이러한 배경 속에서 중국 선전(深圳)의 Shokz (샤오인)은 정확한 시장 포지셔닝과 지속적인 기술 혁신을 바탕으로 글로벌 헤드폰 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.

2022년에는 총 매출이 60억 위안을 돌파했습니다. 2024년에는 뛰어난 시장 성과와 브랜드 영향력을 바탕으로 '소비 시장 업계 영향력 브랜드'에 선정된 유일한 전문 스포츠 이어폰 브랜드가 되었으며, '2024 중국 해외 진출 브랜드 톱100'에서 10위권에 진입하여 명실상부한 스포츠 이어폰 브랜드 리더로 자리매김했습니다.

출처: 브랜드 공식 홈페이지

기술적 돌파: 전문 스포츠 이어폰 시장에서 레드오션 진입

알려진 바에 따르면, Shokz (샤오인)은 2011년에 설립된 선전 샤오인 테크놀로지 유한회사 산하의 전문 스포츠 이어폰 브랜드로, 음향 과학 기술 혁신에 주력하고 있습니다.

2011년, 많은 이어폰 브랜드들이 커널형 노이즈 캔슬링 기술을 개발할 때, Shokz 브랜드는 다른 길을 선택했습니다. 바로 운동场景의痛点을 겨냥하여 운동을 위해 만들어진 전문 이어폰을 만드는 차별화된 경로였습니다.

기존 이어폰은 격렬한 운동 중에 쉽게脱落하고, 밀폐형 디자인은 주변 소리를 차단하여 안전 위험을 초래합니다. 반면 Shokz 브랜드의 골전도 기술은 진동을 통해 소리를 전달하여 귀를 자유롭게 할 뿐만 아니라 사용자가 주변 환경을随时 인지할 수 있게 하여 운동하는 사람들의 요구에 완벽하게 부합합니다.

출처: Shokz

2012년, Shokz 브랜드는 음향 혁신의 첫걸음을 내디뎠으며, 최초의 골전도 스포츠 이어폰 Sportz M1을 성공적으로 출시했습니다. 이듬해, 1세대 블루투스 골전도 이어폰 Bluez는 뛰어난 성능으로 CES 전시회에서 기술 혁신상을 수상하며 브랜드의 견고한 기술적 명성을 쌓았습니다.

그 후 10년 동안 Shokz 브랜드는 지속적으로 기술 혁신을 추진하고 제품을 반복적으로 개선하여 오픈형 음향, 지향성 음장 등 첨단 기술 분야를 포함해 총 3800건의 특허를 출원했습니다.

혁신적인 '골기(骨氣) 듀얼 유닛' 아키텍처를 통해 중고음 주파수 사운드를 정확하게 전달합니다. 또한 독립적인 18mm×11mm 초대형 링형 진동판 기도 유닛을 통해 저음 성능을 강화하여 골전도 이어폰의 '저음 취약'이라는 업계 병목 현상을 완전히 깨뜨렸습니다.

출처: 브랜드 공식 홈페이지

이러한 깊이 있는 기술 축적과 지속적인 혁신 정신을 바탕으로 Shokz 브랜드는 점차 강력한 제품 포트폴리오를 구축하여 야외 운동, 수영, 피트니스 등 다양한 사용场景을 포괄하고 다양한 사용자 그룹의 요구를 충족시키고 있습니다. 현재 글로벌 스포츠 이어폰 분야의 대표적인 브랜드로 자리매김하여 업계 발전을 선도하고 있습니다.

소셜 미디어 매트릭스: 수직 사용자층 정밀 침투

해외 시장의 문화적 차이에 직면하여 Shokz 브랜드의 마케팅 전략은 항상 '정밀함'이라는 두 글자에 초점을 맞추고 있습니다.

브랜드는 스포츠 이어폰의 주요 소비층이 일반 엔터테인먼트 사용자가 아니라 마라톤 애호가, 사이클링 마니아 등 수직적 사용자층이라는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 소셜 미디어布局은 세 가지 플랫폼에 집중되어 있으며, 각각 중점을 달리하고 있습니다.

출처: 브랜드 공식 홈페이지

TikTok: 인플루언서 매트릭스로 영향력 확대

Shokz 브랜드의 TikTok 공식 계정 팔로워 수는 아직 1만 명 미만이지만, 콘텐츠 전략은 매우 독창적입니다. 예를 들어, 하나의 판매 영상에서 수백만 명의 팔로워를 보유한 중간급 인플루언서와 팔로워 수는 적지만 충성도가 높은 하위 인플루언서 여러 명을 초대하여 함께 합동 영상을 촬영합니다.

출처: TikTok

예를 들어, 160만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 중간급 인플루언서 @ijustine은 다른 4명의 하위 인플루언서 @uravgconsumer, @jrettinger, @tldtoday, @flossy_carter와 협력하여 Shokz 브랜드를 위한 판매 숏폼 영상을 촬영했습니다.

영상에서 인플루언서들은 직접 제품을 시연하고 실제 사용 경험을 공유하며 팔로워들에게 제품의 편안하고 가벼운 성능 특징을 전달했습니다. 이러한 진정성 있는 공유 방식은 사용자들의 강한 관심을 불러일으켰고, 많은 사용자들이 영상 아래에 "정말 좋아요, 구매해서 기뻐요.", "Shokz가 프로모션할 때 하나 샀어요!", "저도 제꺼 좋아해요! 엄청 편안하고 소리도 좋아요~" 와 같은 댓글을 남겼습니다.

이러한 댓글들은 제품에 대한 사용자들의 높은 만족도를 보여주며 영상 확산에 상당한 도움이 되었습니다. 현재까지 조회수는 75만 3900회에 달하며 Shokz 브랜드 TikTok 계정에서迄今为止 가장 인기 있는 콘텐츠가 되었습니다.

이러한 '탈광고' 콘텐츠 전략은 브랜드가 인플루언서 자체의 영향력을 활용하여 수많은 수직적 사용자들의 관심을 정밀하게 유도하고吸引할 수 있게 해줍니다.

출처: TikTok

YouTube: 심층 리뷰로 신뢰 구축

현재까지 Shokz 브랜드의 YouTube 공식 인증 계정 구독자 수는 1만 1900명입니다.

YouTube에서 Shokz 브랜드는 많은 사이클링 블로거와 협력하여 다양한场景化 리뷰 영상을 게시했습니다. 영상은 주로 제품 성능을 보여주고, 기술 원리를 심층적으로 설명하는 데 중점을 둡니다. 이러한 콘텐츠는 기술 애호가들의 하드코어한 요구를 충족시켜 브랜드가 소비자心目中 전문적인 이미지를 강화하는 데 도움을 줍니다.

출처: YouTube

Instagram: 커뮤니티 상호작용으로 소속감 강화

Shokz 브랜드는 Instagram에서 13만 6000명의 팔로워를 보유하고 있어 모든 소셜 미디어 플랫폼 중 가장 많습니다.

콘텐츠 전략 측면에서 이 브랜드는 주로 브랜드 소식과 콜라보레이션 이벤트를 게시하고, 러닝 그룹 및 스포츠 커뮤니티와 깊이 있게 상호작용하여 팔로워 충성도를 높이고 브랜드 소속감을 강화하는 데 중점을 둡니다. 이러한 상호작용은 브랜드의 인지도와 영향력을 높이는 데 도움이 되며, 팔로워들의 적극적인 참여와 공유를 통해 긍정적인 입소문 마케팅을 형성합니다.

출처: Instagram

오프라인 채널 + 독립 사이트: 소비闭环 구축

1. 오프라인: 저비용으로 핵심场景 커버

알려진 바에 따르면, Shokz 브랜드는 전 세계에 2만 8000개 이상의 오프라인 체험 포인트를 구축했으며, 주로 피트니스 센터, 아웃도어 용품 매장 내 전시대 형태입니다. 일부 매장에서는 렌탈 서비스를 제공하여 사용자가 직접 이어폰을 사용해 볼 수 있습니다. 이러한 제품 체험 방식은 사용자들의 입소문 마케팅을 유발하여 '자연 유입' 효과를形成합니다.

뿐만 아니라 Shokz 브랜드는 차이구 덩쓰(ChaiGu TangSi) 트레일 러닝 대회, 스파르탄 트레일 러닝 대회 등의 이벤트를 후원하며, 전시대 체험, 콜라보레이션 제품(예: 키프초게 한정판) 등을 통해 많은 운동 애호가들의 관심을 끌고 있습니다.

출처: Google

2. 독립 사이트: 데이터 기반 글로벌 운영

전 세계 소비자에게 탁월한 독립 사이트 쇼핑 경험을 제공하기 위해 Shokz 브랜드는 글로벌 운영 팀을精心 구성했습니다. 팀은 독립 사이트 책임자 직책을 신설하여 운영, 광고 집행 및 데이터 분석 업무를 총괄하게 했습니다. 이러한 세분화된 관리 방식은 사용자 요구를 더 잘 충족시키고 쇼핑 경험을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

독립 사이트 구축 자체의 장점도 명백합니다. 완전히 독립적이고 자율적인 특성 때문에 제3자 플랫폼에서 구매에 문제가 발생할 경우 소비자는 외부 요인의 간섭 없이 독립 사이트에서 직접 구매를 완료할 수 있습니다.

출처: Shokz

맺음말

현재 글로벌 소비자 가전 시장은 '가성비'에서 '가치 중심'으로 전환되고 있습니다. 운동 장비, 스마트 홈, 건강 제품 등에서 해외 소비자들은 분명히 '실질적인 문제를 해결하는' 브랜드에 더 기꺼이 비용을 지불합니다.

국내 기업 입장에서는 기존 시장에서의 과도한 경쟁보다는 Shokz 브랜드를 본보기 삼아 해외로 나가 새로운 발전 경로를 모색하는 것이 좋습니다. 세분화된场景에서切入하여 기술 혁신과 정밀 운영으로 새로운 '블루오션'을 열어가야 합니다.