1460《Cosmopolitan Korea》2월호에서 장원영이 선보인 이 빈티지 데님 스커트 스타일링이 또 한 번 화제를 모았고, 눈썰미 좋은 팬들은 이 스커트가 중국 브랜드Cider의 제품임을 재빨리 알아냈다.
그녀가 Cider를 위해 '홍보'한 것은 이번이 처음이 아니다. 사인회에서 입은 리본 가디건부터 일상 사복의 발레 스타일 민소매 원피스까지, '한국 대표 각선미'의 옷장에는 설립 5년밖에 안 된 이 브랜드가 자주 등장한다.
뿐만 아니라, Blackpink 멤버 제니, 해외 인플루언서 Mia 등도 이 브랜드의 옷을 입은 모습이 여러 번 포착됐다.
실리콘밸리 최고의 벤처캐피털 A16Z가 '차세대 SHEIN'이라고 부르는 이 브랜드, 도대체 어떤 매력이 있을까?
출처: 《Cosmopolitan Korea》 스캔본
1년 만에 4차례 투자 유치, 기업가치 10억 달러 돌파
2020년 5월, Cider 브랜드는 중국 홍콩에서 탄생했다. 자료에 따르면, 창업자 왕천은 공유 옷장 플랫폼 '이얼싼'에서 근무하며 공급망과 젊은 소비자의 니즈를 잘 파악하고 있었다.
따라서 브랜드는 창립 초기부터 해외 Z세대 여성을 타겟으로 삼았고, '대담한 빈티지' 디자인 스타일로 시장에 성공적으로 안착했다. 설립 1년 만에 4차례의 투자 유치를 완료했으며, 총액은 1억 3천만 달러를 넘었다. 투자자로는 IDG Capital, DST Global, 그리고 Facebook과 Twitter에 투자했던 실리콘밸리 최고의 벤처캐피털 A16Z가 포함되어 있어, 이 브랜드는 세계에서 가장 빠르게 유니콘 기업 대열에 합류한 기업 중 하나가 되었다.
A16Z, Cider 투자 공식 발표 출처: A16Z
미주 시장에서 입지를 다진 후, Cider 브랜드는 2023년 동남아시아에 진출하여 인도네시아와 태국에 3개의 해외 물류 창고를 신설했으며, 현지화 팀 비중은 60%를 넘었다. 2024년, 브랜드는 《Fast Company》의 '중요 브랜드' 목록에 선정되어 Crocs, Arc’teryx, Glossier 등 상징적인 브랜드들과 함께 이름을 올렸다.
현재 Cider 브랜드는 각종 소셜 네트워크에서 수백만 명의 팬을 보유하고 있으며, 사용자는 전 세계 130개 이상의 국가와 지역에 걸쳐 있다.
출처: Fast Company
멀티 플랫폼 전략: 트래픽 풀 속의 '그라운드 경제학'
소비자 선호도와 트렌드에 대한 예리한 통찰력은 히트 상품을 만드는 핵심이다. TikTok, Instagram 등 소셜 플랫폼의 지속적인 운영을 통해 Cider 브랜드는 완벽한 트렌드 모니터링 및 콘텐츠 마케팅 시스템을 구축했으며, 이러한 소셜 미디어에 대한 심층 운영은 빠른 성장의 중요한 요인이 되었다.
1. TikTok
Cider 브랜드는 TikTok에서 주로 '소셜 미디어 매트릭스 + 인플루언서 협업' 전략을 채택했다. 물론 이는 단순한 '물량 공세'가 아니라, 정교한 운영을 통해 '트래픽-전환-사용자 유치' 선순환을 실현하는 것이다.
다양한 세부 시나리오와 사용자층을 대상으로, 이 브랜드는 TikTok에 총 6개의 계정을 개설하여 맞춤 운영을 진행했다. '빈티지 학원풍', 'Y2K 섹시' 등 세부 계정을 통해 다양한 미적 취향을 가진 사용자를 아우르며, 현재 플랫폼 총 팔로워 수는 약 100만 명에 육박한다.
출처: TikTok
4월 2일 기준, 메인 계정 @shopcider는 누적 93만 8200명의 팔로워를 확보했으며, 총 트래픽은 약 3772만 회에 달한다. 해당 계정의 영상 스타일은 주로 상황별 의상 전시에 초점을 맞추며, 다양한 패션 요소 유형을 강조한다. 이러한 표현 방식은 브랜드의 '대담한 빈티지' 스타일과 잘 어울리며, 사용자들이 무의식적으로 브랜드에 대한 인상을 강화하도록 돕는다.
출처: TikTok
해당 계정의 히트 영상을 예로 들면, 80년대 다양한 스타일의 여성 패션을 통해 Cider 브랜드 의상의 미적 감각을 충분히 보여주었으며, 영상이 게시되자마자 브랜드에 780만 회의 조회수를 안겨주었다.
출처: TikTok
하지만 Cider 브랜드가 TikTok 생태계에서 확고히 자리 잡을 수 있었던 진짜 이유는 인플루언서와의 긴밀한 연대에 있다.
이 브랜드는 최근 30일 동안 164명의 새로운 협업 인플루언서를 추가했으며, 연관 인플루언서 총 수는 1만 5200명을 넘는다. 그리고 이 연관 인플루언서들 중에서 그들은 중간 및 하위 인플루언서(60% 이상 차지)에 집중 투자하여 이들과 장기적인 연대 협업을 진행했다.
이러한 협업은 '광범위한 네트워크'에 해당하며, 영상이 많이 게시될수록 그중 몇 개는 히트하여 제품 판매로 이어지기 때문에, 톱 인플루언서를 고용하는 것보다 훨씬 경제적이다.
출처: Echotik
예를 들어 인플루언서 @mandapaints(팔로워 17만 1700명)는 Cider 브랜드와 협업 기간 동안 총 29개의 홍보 영상을 제작했으며, 그중 히트 영상의 트래픽은 4840만 회에 달해 브랜드에 129만 달러의 예상 매출을 안겨주었다.
출처: TikTok
2. Instagram
Cider 브랜드의 Instagram 운영은 '비주얼 라이브러리' 방식을 취하고 있다. 창립 초기부터 Pinterest 스타일의 미학을 고수했으며, 이러한 고도로 통일된 비주얼 언어는 계정이 15개월 만에 240만 명의 팔로워를 빠르게 모으는 데 기여했고, 현재는 571만 명으로 증가했다.
출처: Instagram
또한, Cider 브랜드는 공식 웹사이트의 포토월에 일부 Instagram 사용자의 실제 코디 사진을 전시하기도 한다. 이러한 조치는 많은 젊은 여성들이 자발적으로 Instagram에 자신의 코디 사진을 공유하고 브랜드 관련 해시태그를 달아, 자신의 사진도 공식 웹사이트에 전시되기를 기대하게 만든다.
이러한 상호작용 방식은 의심할 여지없이 Cider 브랜드에 무료 홍보 효과를 제공한다.
출처: Cider 공식 웹사이트 포토월
독립 사이트의 '마법', 쇼핑 카트를 감정 일기로 바꾸다
해외 독립 사이트 구축에 있어 Cider 브랜드는 기존의 Z세대 스타일을贯彻했다. 사용자는 '데이트 코디', '뮤직 페스티벌 룩' 등 시나리오별로 상품을 필터링하거나, 심지어 기분에 따라 상품을 선택할 수 있다.
젊은 층의 개인화된 니즈에 부합하는 이러한 분류 방식은 브랜드가 자연스럽게 사용자의 참여와 상호작용을 유도하도록 하며, 사용자 동질감을 높이는 데 효과적이다.
출처: Cider 독립 사이트
서드파티 데이터에 따르면, Cider 브랜드 해외 독립 사이트의 총 트래픽은 이미 2220만 회를 넘었으며, 이 중 직접 트래픽 비중은 44.06%를 차지한다. 이는 브랜드가 사용자 인지도에서 일정한 위치를 차지하고 있음을 반영하며, 많은 소비자가 브랜드를 직접 떠올리고 방문하여 안정적인 트래픽을 제공하고 있음을 보여준다.
출처: similarweb
전통 강자들의 축소, Z세대 니즈가 시장을 재편하다
물론, 소셜 미디어에서의 성공적인 운영 외에도 Cider 브랜드의 부상은 현재 시장 환경과 정확한 시장 포지셔닝 덕분이다.
데이터에 따르면, 2024년 글로벌 패스트 패션 시장 규모는 1361억 9000만 달러에 달했다. 당시는 전통적인 선두 브랜드들이 전략적 축소를 진행하던 시기였으며, 신흥 브랜드들이 적시에 부상했다.
전통 브랜드 Inditex(ZARA 모회사)를 예로 들면, 2024년에 대규모로 1831개의 오프라인 매장을 폐점했다. '매장 폐쇄를 통한 비용 절감' 전략으로 매출 총이익률을 57%까지 끌어올렸지만, 매출 성장률은 여전히 시장 기대치에 크게 미치지 못했다.
이러한 '전선 축소를 통한 수익성 확보' 보수적 전략은 본질적으로 전통 패스트 패션 대기업들이 전자상거래 충격과 소비 세대 교체 속에서 선택한 수동적 대응이지만, 역설적으로 Cider와 같은 신흥 브랜드에게 시장 공간을 열어주었기에 Cider의 빠른 부상도 이해하기 어렵지 않다.
출처: uniformmarket
중국 브랜드 해외 진출의 다음 단계
사람들이 Cider 브랜드의 성장 속도에 놀랄 때, 그 이면에 있는 산업적 논리를 더 주목해야 한다. 글로벌화는 더 이상 '저렴한 제조 + 트래픽 혜택'의 단순한 결합이 아니다.
현재 동남아시아 전자상거래 성장률은 북미의 3배이며, 라틴아메리카 시장의 개인화된 의류 수요는 연간 21% 증가하고, 미주 Z세대의 지속 가능한 패션에 대한 지불 의향은 45% 상승했다. 이러한 분야에는 아직 진정한 독점 기업이 나타나지 않았다.
중국 기업에게 이는 시장 기회가 여전히 크다는 것을 의미한다. 기존의 오래된 기업들과 가격 경쟁을 벌이기보다는 해외 시장에서 차별화된 길을 찾아 자신만의 '텃밭'을 확보하는 것이 낫다.
(참고: 본문의 정보는 모두 공개 보도 및 각 플랫폼 데이터에 기반하며, 실제 상황은 공식 정보를 기준으로 합니다.)
