Z세대가 주도하는 글로벌 소비 시장에서 많은 해외 진출 브랜드가 '새롭고 독특한' 전략으로 미국과 유럽 시장의 틈새를 파고들고 있습니다.

이제 Tuke는 세 가지 대표 사례를 통해 해외 진출 브랜드가 혁신적인 제품, 차별화된 마케팅, 정확한 콘텐츠로 해외 젊은 소비 시장을 어떻게 움직이는지 분석합니다.

Z세대 소비 코드: 새로움, 참여감, 소셜 미디어 화폐

Z세대(1996-2010년 출생)는 디지털 원주민으로, 소비 행동에 세 가지 주요 특징이 있습니다: 새로운 경험 추구, 공동 창작에 대한 열망, 소셜 공유에 대한 열정입니다.

《2024 글로벌 Z세대 소비 보고서》에 따르면, 미국과 유럽 젊은이의 73%가 '소셜 미디어 화폐', 즉 개성을 드러내고 논의를 불러일으키는 제품에 기꺼이 비용을 지불합니다. 해외 진출 브랜드가 돌파구를 찾으려면 제품 디자인, 마케팅 시나리오, 콘텐츠 전파에 '새롭고 독특한' 유전자를 녹여내야 합니다.

출처: Google

TikTok 히트 공식: 새롭고 독특한 전략의 세 가지 실천 경로

1. 제품 혁신: 보이지 않는 기술로 전통적인 인식 전복

사례: FeelinGirl 셰이프웨어

샤먼 허신 테크놀로지 유한회사 산하 브랜드 FeelinGirl는 보이지 않는 셰이프웨어 개념을 도입하여 전통적인 셰이프웨어 시장을 재정의했습니다. 이 브랜드의 T팬티 일체형 셰이프웨어는 77% 나일론과 23% 스판덱스 원단을 사용하여 360도 전방위 보정을 제공하면서도 답답함이 없으며, 13가지 단색 옵션을 제공하여 미국과 유럽 소비자의 눈에 띄지 않는 속옷에 대한 강한 수요를 충족시켰습니다.

또한 브랜드는 웨이스트 트레이너, 논버스트 점프수트 등 다양한 제품을 출시하여 운동, 일상 등 다양한 상황을 아우르며 셰이프웨어를 패션 아이템으로 인식하도록 더욱 강화했습니다.

시장 성과 측면에서 FeelinGirl는 TikTok에서 일일 판매량이 3,000건을 돌파했으며, Amazon BSR(Best Sellers Rank) 순위에서 해당 카테고리 상위 3위 안에 진입했습니다.

출처: Amazon

2. 콘텐츠 돌파: 전문적 신뢰 구축으로 신뢰 에너지 창출

사례: The Ordinary 토너

에스티 로더 컴퍼니 산하 합리적인 가격의 스킨케어 브랜드 The Ordinary는 TikTok 뷰티 분야에서 성분 마케팅 전략으로 두각을 나타냈습니다.

이 브랜드의 7% 글리콜산 토너는 예일대 피부과 의사의 실측 영상과 같은 의학 전문가의 권위 있는 보증을 통해 제품 신뢰도를 높였습니다. 또한 남성 등 여드름 개선 사례를 보여주는 비교 실험을 통해 제품 효과를 직관적으로 입증했습니다.

또한 The Ordinary 브랜드는 4,100명 이상의 KOL과 협력하여 KOL 매트릭스 전파를 통해 가성비 높은 스킨케어 철학을 소비자에게 각인시켰습니다. 이러한 전략의 실행은 현저한 시장 효과를 가져와 제품의 일일 최대 판매량이 12,000개를 넘었고, 브랜드 총 판매량은 210만 개를 돌파했습니다.

출처: EchoTik

3. 문화 접목: 반전 매력으로 소셜 전파 촉진

사례: Guowei 전동 삼륜차

중국 전동 삼륜차 브랜드 Guowei는 혁신적인 마케팅 전략을 통해 미국 시장 진출에 성공했습니다.

블로거 'Bobo in the USA'가 게시한 창의적인 짧은 영상은 미국인 시아버지가 Guowei 전동 삼륜차를 타는 장면을 보여주었고, 영상 속 삼륜차에 '倒车请注意'(후진 주의)라는 중국어 문구가 더해져 강한 문화적 반전을 일으켜 미국 네티즌들의 광범위한 관심과 논의를 불러일으켰습니다.

이러한 '반전 매력' 홍보 방식은 큰 화제를 모았고 효과도 매우 좋아, 필요로 하는 많은 미국인들이 주문을 하게 되었습니다. 현재 Guowei의 제품은 전 세계 70여 개국과 지역에 수출되고 있으며, 특히 유럽, 동남아시아, 아프리카 시장에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 기업의 연간 수익은 5,000만 달러에서 1억 달러에 달합니다.

출처: 홍싱 뉴스

맺음말

미국과 유럽의 Z세대 시장에서 해외 진출 브랜드는 굳이 무조건迎合할 필요 없이, '새롭고 독특함'을 미끼로 젊은 소비자들의 시선을 끌 수 있습니다.

브랜드가 젊은이들의 소셜 생활의 일부가 될 때, '히트 상품'은 더 이상 우연이 아니라 지속 가능한 글로벌 역량이 됩니다.