巴西直播带货行业，又交出了一份亮眼成绩单。

巴西TikTok直播带货一姐Bianca Andrade（网名Boca Rose），在最近一场4小时直播中，吸引了110万观众观看，卖出6.4万件商品，销售额突破90万美元（约合人民币646万元）。

这场直播开播仅10分钟，销售额就突破了100万雷亚尔；20分钟后，部分色号的粉底液便已售罄。这样的佳绩让人们再一次看到了巴西直播电商的巨大潜力。

 

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巴西直播电商的崛起其实早有苗头。

早在2023年，麦肯锡（Mckinsey）的调查数据就表明，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等领域已位居全球第二，仅次于中国。

市场研究机构Grand View Research的数据也显示，2024年巴西直播电商市场规模约为1.51亿美元，预计到2030年将达到4.88亿美元，这样的增长速度在全球主要市场中名列前茅。

 

图源：Grand View Research

巴西直播电商的爆发并非偶然，而是与当地消费者的习惯紧密相关。巴西人对网购热情高涨，尤其是在疫情之后，线上消费习惯得以彻底养成。

2023年，巴西新增网购用户大幅增长32%，在全球处于第一梯队。

目前，在巴西2亿多人口中，约有9130万为活跃网购用户，人均客单价也从2024年的492.4雷亚尔提升至今年的539.28雷亚尔，彰显出强劲的消费能力。

更为重要的是，巴西人天生热衷于社交，这为直播电商的发展提供了良好的土壤。

早在直播模式引入之前，巴西人就对各类社交媒体表现出浓厚的兴趣，从早年的Orkut到如今的TikTok皆是如此。

拉美直播电商平台Mimo Live Sales的首席产品官Etienne曾评价道：“在巴西，直播购物的规模或许会超过传统电商的规模。”

 

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据悉，TikTok已成为巴西直播电商的核心平台。今年5月，TikTok Shop正式进军巴西市场，仅60天，直播板块便实现了爆发式增长。

官方数据显示，巴西TikTok Shop高绩效卖家店铺的平均月销售额从5月的180万雷亚尔飙升至7月的240万雷亚尔，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例升至31%，五成直播创作者月销售额达到5万-10万雷亚尔。

在TikTok上，一批颇具影响力的主播也正在崛起。除了主播Bianca Andrade，拥有约2570万粉丝的主播Rafael Santos也是其中的代表人物，目前他视频的累计点赞量已超过7.6亿次。

Rafael主要创作喜剧、化妆教程和生活vlog内容，在直播中自然地穿插时尚和美妆产品推荐，以幽默的风格带动销售。

 

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另一位网红主播Luva（账号@luvadepedreiro）同样拥有近2500万粉丝，他从舞蹈达人转型为直播带货达人，边跳舞边展示产品的独特风格让直播间人气火爆，单场直播观看量可达数十万。

 

图源：EchoTik

在这些头部主播和平台的共同推动下，巴西直播电商市场的潜力还在不断释放。

目前，巴西已成为TikTok全球第三大站点，仅次于印尼和美国。

这片拥有2亿人口的市场，正逐渐成为南美极具活力的直播电商试验场，相信未来还将涌现出更多像Bianca Andrade这样的带货达人，持续改写巴西零售市场的格局。