一份来自数据分析巨头NielsenIQ的报告让全球跨境卖家眼前一亮，报告显示，2025年第二季度，印度快速消费品（FMCG）行业销售额同比暴涨大幅增长13.9%。

其中，电子商务正成为推动这一增长的超级引擎。

在印度南部大都市，电商渗透率已飙升至18.4%，成功超越传统购物中心和大型超市。

更关键的是，印度农村地区的消费潜能持续释放，销量增速连续六个季度碾压城市地区（8.4% vs 4.6%），一场由下沉市场驱动的商业变革正在上演。

 

图源：thehindubusinessline

下沉引擎轰鸣：农村与小城驱动结构性增长

尼尔森IQ的最新数据揭示了一个关键转折：印度农村地区的消费增速已连续六个季度超过城市。本季度，农村销量增幅高达8.4%，显著领先于城市的4.6%。

与此同时，电商在八大都市圈锋芒毕露，甚至超越现代大型商超，尤其是在南部都市区，电商渗透率已达18.4%。

同时，咨询机构Redseer预测印度电商规模将从2024财年的640亿美元，猛增至2029财年的1620亿美元，跃升为全球第三大电商市场。而其中的增长核心动力便源于二线及以下城市，到2029财年，这些地区将贡献近65%的电商订单量。

这片曾经被忽视的土地，正成为决定未来版图的主战场。

 

图源：financialexpress

平台抢滩登陆：低价策略撬动十亿级流量

全球消费降级趋势与印度下沉市场对“极致性价比”的渴求形成完美共振。敏锐的电商巨头已闻风而动——

1、Temu现象级爆发：凭借供应链优化与低价策略，Temu在2024年荣登美国最受欢迎免费应用，全球下载量更在今年Q2突破10亿大关，其模式精准击中下沉市场核心诉求。

2、亚马逊低价攻势：亚马逊墨西哥迅速推出了名为“Amazon Bazaar”的低价商店，该商店专注于提供时尚、家居等领域的低价实用商品。而在印度，亚马逊大促节超过400万新买家首次下单，其中80%来自二线及以下城市；智能手机、电子产品、美容产品等类目中，二三线订单量激增。

 

图源：亚马逊官网

消费升级暗涌：高客单品类渗透下沉腹地

值得关注的是，下沉市场的消费结构正经历深刻演变。

过往以低价日用品为主的格局被打破，高客单价品类正加速渗透。亚马逊印度节的销售数据清晰显示，在新涌入的下沉市场用户中，智能手机、消费电子等“大件”成为热购对象。

这标志着下沉市场的消费潜力不仅在“量”上喷发，更在“质”上悄然升级。

不过，掘金下沉市场绝非坦途。

广阔的国土与欠完善的基层设施，使得物流配送成为首要瓶颈。高昂的末端配送成本、参差不齐的覆盖率，是平台与卖家必须直面的硬仗。

谁能率先构建高效、可靠且经济的物流网络，谁才能真正在这片蓝海站稳脚跟。

下沉市场的爆发，既是充满诱惑的沃土，更是检验综合运营实力的残酷试金石。

 

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抢占未来：中国供应链的决胜时刻

印度下沉市场的大门已然洞开，增长轨迹清晰可见。

对跨境卖家而言，这无疑是时代赋予的黄金机遇。面对物流等现实挑战，中国强大的供应链优势与成熟的数字化运营能力，将成为破局关键。

谁能高效整合资源，将高性价比商品精准触达印度腹地的亿级消费者，同时构建坚韧的本地化运营体系，谁就能在印度电商迈向万亿美元规模的征程中，牢牢占据一席之地。

这片沸腾的南亚热土，正呼唤着兼具远见与实力的跨境弄潮儿。下一次增长奇迹的书写者，或许就在你我之中