最新市场数据显示，TikTok Shop在印尼电商市场迎来了爆发式增长。
2025年上半年，其在印尼的商品交易总额（GMV）突破60亿美元大关，不仅实现翻倍增长，更超越长期占据榜首的美国市场，成为TikTok全球最大的电商市场。
这一成绩的背后，是印尼互联网基础设施的快速发展、精准的本土化战略以及社交电商模式的独特优势共同作用的结果。
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印尼互联网普及推动电商发展
根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的《2025年印尼互联网概况》，该国互联网普及率预计在今年达到80.66%，意味着全国2.84亿人口中，已有超过2.29亿人接入互联网。
其中，作为消费主力的千禧一代和Z世代互联网使用率尤为突出，分别达到89.12%和87.80%。庞大的年轻用户群体为电商市场注入强劲动力，线上购物逐渐成为印尼消费者的主流选择。
在激烈的市场竞争中，Shopee仍以53.22%的用户访问率位居榜首，但TikTok Shop的增长势头更为迅猛：平台用户使用率从2024年的12.2%跃升至27.37%，成功超越本土平台Tokopedia（9.57%），成为印尼第二大电商平台。
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本土化战略成效显著
TikTok Shop在印尼市场的成功，很大程度上得益于其精准的本土化策略。
2023年，TikTok通过收购当地头部电商平台Tokopedia的控股权，一举解决了外资电商在印尼的合规性问题，同时快速整合了Tokopedia成熟的物流网络、供应链资源和本土用户基础。这一战略不仅帮助TikTok Shop在印尼站稳脚跟，更直接推动了业绩的跨越式增长。
数据显示，TikTok Shop印尼站点的GMV在今年上半年达到60亿美元，远超东南亚其他市场。例如，泰国站GMV为46亿美元，越南站为34亿美元，菲律宾站为24亿美元，而马来西亚站则以150%的增速成为增长最快的市场。
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美国市场面临不确定性
尽管东南亚市场表现强劲，但TikTok Shop在美国的发展却面临挑战。上半年，美国站GMV为58亿美元，同比增长91%，但受“不卖就禁”法案的影响，未来增长存在较大不确定性。为应对这一风险，TikTok Shop加快了全球扩张步伐，先后进入墨西哥、西班牙、德国、法国、爱尔兰和日本等新市场。
其中，日本站的表现尤为突出。自6月30日正式上线以来，首月GMV即达到1500万至1600万元，远超同类平台在日本市场的首月平均水平。美妆个护类产品占比接近三分之一，印证了TikTok“边看边买”模式在不同市场的适配性与吸引力。
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社交电商成为增长引擎
TikTok Shop的爆发式增长，本质上是社交电商崛起的缩影。
Statista数据显示，2024年全球社交电商市场规模达6880亿美元，同比增长20%，预计2028年将突破1万亿美元。TikTok凭借庞大的短视频流量池，将娱乐内容与购物场景无缝融合，精准触达年轻消费者的即时消费需求。
在印尼市场，这一模式的效果尤为显著，短视频的直观展示和一键购买功能，极大激发了Z世代的购物热情。与此同时，传统电商平台份额持续下滑，例如Lazada的市场占比从2024年的17.54%降至9.09%，反映出电商市场正从“货架式搜索”向“内容式种草”加速转型。
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未来挑战与机遇并存
TikTok Shop在印尼的成功，既验证了社交电商的巨大潜力，也展现了全球化布局中本土化策略的关键价值。
随着对新市场的深耕和运营策略的优化，TikTok Shop有望在全球电商格局中占据更重要的位置。但与此同时，美国市场的政策风险、东南亚本土平台的竞争加剧，仍是需要长期应对的挑战。
总体而言，TikTok Shop的全球扩张步伐不会放缓，而印尼市场的成功经验，或将成为其开拓其他新兴市场的重要参考。
