“越南电商市场正上演一场激烈的霸主争夺战，曾经一枝独秀的Shopee如今不得不面对TikTok Shop的强势进攻。”

根据Metric的统计，在2025年1月至9月期间，由Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki构成的越南电商第一梯队，共同推动了整体大盘突破3059万亿越南盾（约116.2亿美元），较上年同期显著增长34.4%。

在这一增长背后，一场市场格局的洗牌正在悄然发生。

 

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01 市场格局生变

曾经一超多强的越南电商市场，正逐步转向双雄并立的新格局。

Metric报告显示，截至2025年前三季度，Shopee仍以56%的市场份额保持领先地位，但这一数字与今年第一季度的58%相比，已出现下滑趋势。

而TikTok Shop则展现出强劲增长势头，市场份额从第一季度的39%跃升至目前的41%，与Shopee的差距显著缩小。

2025年第三季度的数据为这一变化提供了有力佐证。当季越南电商市场总销售额（GMV）为1036万亿越南盾（约合39.4亿美元），录得22.3%的同比增长。

在此背景下，两大平台增速悬殊：Shopee的销售额增幅仅为4%，而TikTok Shop的同比增幅高达69%，显著高于行业平均水平。

 

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02 娱乐购物模式崛起

TikTok Shop能够快速蚕食传统电商平台的市场份额，其核心武器在于独特的“购物娱乐一体化”模式。

这种模式彻底改变了传统电商的“人找货”逻辑，创造了“货找人”的新场景。用户在沉浸于短视频和直播的娱乐过程中，被生动、直观的内容激发，从而产生即兴的、感性的消费决策。

这种购物体验极大地缩短了消费路径，提高了转化效率。

Metric指出，消费者需求回升、大型促销活动、运费补贴以及平台在短视频和直播购物方面的持续投入，是推动越南电商市场增长的主要因素。

面对TikTok Shop的强势崛起，Shopee也不得不调整策略，加强了与社交媒体平台的合作，以扩大触达范围。

而TikTok Shop则加快了卖家生态建设，提升用户参与度，并在越南各地推进合规与税务相关项目，持续推动直播带货模式。

 

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03未来之路

展望未来，越南电商市场的竞争将更加激烈，两大巨头的战略路径也日益清晰。

为巩固领先地位，Shopee加强了与社交媒体平台的合作，以扩大触达范围。

而TikTok Shop则持续发力卖家生态建设，提升用户参与度。

Metric还表示，为延续增长势头，各大平台计划加大直播销售投入、扩大免运费政策覆盖范围，并强化物流能力，以确保旺季期间的高效履约和良好消费体验。

最受欢迎的商品品类将包括时尚、美妆、家居用品及食品杂货，这些日常消费品类将成为平台争夺的重点。

 

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两大平台的战火早已蔓延至即将到来的第四季度大促。Metric预计，越南电商市场规模将达到1050万亿越南盾（约合40亿美元），同比增长约15%。

平台之争已进入白热化，双方都在加大直播销售投入、扩大免运费政策覆盖范围，并强化物流能力。

这场battle不仅仅关乎两个公司的命运，更将重塑越南电商市场的格局。