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当前，跨境电商行业正经历着从流量红利向存量运营的关键转型。

在这一背景下，亚马逊平台近期推出的"预留广告占有率"功能与优惠券费率下调政策，无疑为卖家群体注入了新的发展动力。

 

图源：Google

品牌词流量垄断时代来临

"预留广告占有率"功能的推出，使品牌卖家能够通过设置6000美元最低预算，提前锁定5个以上核心品牌词在搜索结果顶部的广告位，实现高达99.3%的展示占比。

这一功能除了可以有效防止竞争对手的流量截取，更通过143%的销售额提升数据证明了其转化价值。

对卖家而言，这既是巩固品牌流量的防御利器，也是新品推广和旺季冲量的进攻武器。建议具备资金实力的品牌卖家优先将核心产品纳入投放体系，同时持续优化关键词组合，最大化广告投入产出比。

 

图源：amazon ads

普惠政策激活长尾卖家动能

自2025年11月5日起，亚马逊优惠券费率将由1%降至0.5%并设置100欧元费用上限的政策，直接为卖家减轻了运营成本负担。

以10万美元成交额为例，单张优惠券可节省近900美元费用，这为中小卖家提供了更灵活的促销空间。

但需要注意的是，卖家需在政策生效后手动重建优惠券才能享受新政红利，平台同时建议将优惠时长覆盖黑五至12月初的关键销售期。

 

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从流量分配到价值深耕

两项政策的相继推出，折射出亚马逊平台向精英化、精细化发展的明显趋势。高预算门槛的广告功能强化了头部品牌的流量优势，而优惠券费率的下调则普惠了更广泛的中小卖家群体。

这种组合策略既保障了平台核心商家的利益，又维持了生态多样性，推动卖家从粗放运营转向数据驱动的精细化管理。未来，卖家需要更注重广告投放与成本控制的协同效应，通过工具组合提升整体运营效率。

 

图源：Google

运营策略升级

对于有远见的卖家而言，这两项政策的最大价值在于它们的协同效应。

一方面，通过优惠券费率下调节省的成本，可以部分转化为"预留广告占有率"的预算，实现从成本节约到流量获取的良性循环；另一方面，品牌广告带来的精准流量，又能提升优惠券的使用效率，形成流量与转化的双轮驱动。

建议卖家建立全新的预算分配模型，将两项政策纳入统一的战略规划中，通过数据化运营找到最适合自己的资源配比。

例如，在旺季来临前，可以适当提高广告预算抢占核心流量位，同时配合优惠券活动提升转化率；在平销期，则可通过优惠券测试新产品市场接受度，为下一阶段的广告投放积累数据。

 

图源：亚马逊

结语

亚马逊此次政策调整，既为品牌商家构筑了流量护城河，也为广大卖家提供了成本优化空间。

在跨境电商竞争日趋激烈的背景下，及时把握平台规则变化、灵活调整运营策略，将成为卖家保持竞争优势的关键。

未来，只有将广告工具、成本控制与用户洞察深度融合，才能在不断变化的平台生态中获得持续增长动力。