据Business Insider报道，TikTok正在美国市场面向部分消费者测试一项名为“TikTok Shop Plus”的电商会员计划。这项服务直接内嵌在TikTok Shop电商平台里，核心卖点和亚马逊Prime非常相似——免费配送、商品折扣、专属优惠券。

目前TikTok正在测试三个不同的订阅价格：每月6美元、10美元和15美元。虽然最终定价还没确定，但这个价格区间和亚马逊Prime每月14.99美元（或每年139美元）的定价相比，低档位还是有竞争力的

测试案例中能看到一些具体的优惠力度。一款平时卖57美元左右的护发产品，Plus用户可以用47美元买到，还能享受三日免费配送；另一款接近50美元的美容产品，Plus用户能拿到5美元的优惠。对于经常在TikTok上购物的用户来说，这些折扣加上免运费，省下的钱可能就覆盖掉会员费了。

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为什么要做会员制？要把“种草”变成“下单”

TikTok做付费会员，并不是心血来潮。

一位前TikTok Shop员工向媒体透露了背后的真实考量：推出会员计划，是为了帮助TikTok留住那些已经走到购买决策最后阶段的用户。他直言不讳地说：“长期以来，TikTok一直看到大量处于购买决策最后阶段的消费者转向亚马逊。用户会在TikTok上看到某件商品，然后跑到亚马逊去购买。”

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说白了，TikTok本质上是一个“种草”的地方——用户刷到博主推荐的好物，心动之后打开亚马逊比价、下单。整个过程里，TikTok只赚到了流量和注意力，订单和利润却流向了竞争对手。TikTok Shop Plus要做的，就是把“种草”到“下单”的闭环在自家平台内完成。

这其实也是国内抖音电商早就跑通的路子，内容吸引注意力，算法推荐激发兴趣，一键下单完成转化。现在TikTok想把这套逻辑搬到美国市场，会员制是其中关键的一环。

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体量差距还很大，但增长势头不容忽视

当然，TikTok的电商业务和亚马逊比起来，目前还不在一个量级上。

市场研究机构eMarketer预计，TikTok Shop美国业务2026年的销售额可能超过230亿美元。而亚马逊美国市场同期的销售额预计将超过5000亿美元。一个是230亿，一个是5000亿，差距超过20倍。

不过换个角度看，TikTok Shop从2023年9月才在美国正式上线，不到三年时间做到200多亿美元的规模，这个速度并不慢。而且据eMarketer预测，2026年美国社交电商整体规模将首次突破1000亿美元，TikTok Shop一家就贡献了超过230亿美元，占比超过两成。

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会员制能否奏效，还有待观察

目前TikTok官方尚未对Shop Plus计划发表评论，也没有公布正式上线时间。这项服务仍处于小范围灰度测试阶段，最终定价、具体权益、上线节奏都还是未知数。

但有一点是确定的：TikTok在电商这条路上越走越深了。从最初在视频里嵌入购物链接，到上线完整的TikTok Shop，再到如今测试付费会员，每一步都是在把“刷视频”和“买东西”这两件事绑得更紧。

对于消费者来说，如果每月花6到15美元就能在TikTok上享受免运费和专属折扣，这个账算不算得过来，取决于你在这上面买了多少东西。对于TikTok来说，会员制能不能把那些“看完就去亚马逊下单”的用户留下来，才是真正的考验。