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TikTok重回印尼,真的有那么简单么?

TikTok重回印尼,真的有那么简单么?

2024.01.09

关于TikTok重回印尼这件事,兔克其实已经说了好几遍了,但为啥还是要提呢?

主要是因为想借这个事,把中国企业的“出海必要性”讲清楚,免得总有读者朋友觉得,兔克只是在为TikTok打广告。

其实经营企业的朋友应该都看出来了,经过这些年的发展,互联网销售的花样都已经玩遍了。即便举办再多的活动,变着法去推销,但国内的内需已经到达了一个饱和点,很难再出现巨大的购买力了。

这也就导致国内的企业,无论是B2B还是B2C都需要通过出海来寻求新的增长。

可现在世界上流通的很多产品都是“Made in china”,这不是出海么?

当然不是。

要知道,产品出口和品牌出海的意义是不同的。以前我们把加工好的产品出口给海外的品牌,让他们挂牌、定价、销售。看似我们是挣了一笔大订单,但实际我们只是世界的加工厂,是廉价产品的供应地。国内的厂商之间为了争夺订单死命压价,最后都挣不到钱,只能勉强维持。

所以才建议企业出海,自身也参与到销售中去,才能获取更多的经济回报,不然就只能在国内市场“卷生卷死”。

但是出海要面对的问题也很多,比如各国的本土保护、外商歧视等等,不过这也是没有办法的事,毕竟这世上没有任何路能够“一帆风顺”。

而在出海这条路上,TikTok其实给我们举了一个很好的例子,也就是兔克开篇说的——TikTok重回印尼。

作为一个中国企业,字节跳动将TikTok推向世界本身就要面对诸多困难,因为这就等同于品牌出海,让“本地人”接受一个“外来者”是需要时间和信任的。好在整体问题不大,TikTok这些年基本把企业出海碰上的问题都碰了一遍。

而它的成功出海,也为其他国内的企业开拓了一条稍为顺畅的出海路。

2021年初,TikTok Shop在印尼上线,当年在东南亚的成交额就达到了6亿美元。

到了2022年,这一数字翻了七倍有余。

据业内人士预测,2023年TikTok Shop的成交额将达到150亿美元,同时该平台已吸引了超过600万的当地商家入驻,为印尼解决了数千万的连带就业问题。

尽管印尼政府因担心线上业务影响了本地中小商家利益,和怕中国产品在印尼太便宜是在搞倾销,而禁止了TikTok的商品交易。

但明眼人都看得出来,印尼政府的说法本身根本站不住脚。

因为印尼本土还有Tokopedia、Shopee、Lazada等电商平台,只不过既做社交又做电商的,只有TikTok罢了。

所以这条线上影响线下从而关闭TikTok Shop的理由,无非是在掩饰中国的产品太便宜了,影响了印尼本地商家的利益。

不过这事在历经两个月后也迎来了转机,毕竟TikTok在民间的影响力很大,上面还挂着超百万的商家,直接关停怎么都说不过去。

所以政府想了个折中的法子,让TikTok与印尼本土最大的电商Tokopedia合并,实现了TikTok的“本土化”,同时TikTok总公司也获得了合并后公司的控股股权。

TikTok还承诺会在未来几年内投入15亿美元,为印尼当地创造数百万个新的就业机会,并助力超过90%的商家,主要是中小微企业(MSME)的发展。

不仅如此,为了更好地支持本地商家,TikTok计划在平台上推广印尼本土产品,并提供与上游生产和销售相关的资源。同时,他们还计划在国际市场上推广本地品牌,通过营销、品牌和可持续商业实践等领域的支持,帮助商家在线上销售产品。此外,TikTok还计划在印尼设立技术中心,培养本地技术人才。

TikTok的这一系列举动,可以说是给足了印尼好处,当然,从长远看,此举对双方是绝对是双赢的操作。

至此,TikTok在印尼的事算是基本告一段落了,不过中国企业想要出海在海外发展,TikTok这个事算是爆了一个雷,也给了后续企业经验,让他们更注重本土化。

就如同早年间华为进军海外市场,不也是遵守当地法律法规,雇佣本地员工,为当地提供大量就业机会,才一步步获取信任的么?尽管它现在在美国还经常受到官方的一些条例制约,但那也是因为我们的强大,让他们感受到了威胁。

总之,中国企业出海这条路,任重而道远。

待在国内发展固然安稳,但对某些行业来说,国内的市场是撑不住日益内卷的产能的,想继续发展下去,只能寻找新的出路。

更何况,就如同兔克在前文所说的,TikTok的成功出海,已经为国内的企业开拓了一条稍为顺畅的出海路。

起码在宣传上,无论是B2B还是B2C企业,都有了一个更好的平台。至于如何在当地建工厂,搞海外仓,省运费,那就是企业自己的事了。

就像是兔克知道的一家LED灯具工厂——沐梵光电,就通过TikTok出海,将生意做得风生水起,订单覆盖迪拜、巴黎、阿联酋,打响了自己的品牌知名度。

所以说,出海其实也没有那么难,贵在坚持,如果有想交流经验的,欢迎找兔克来聊。

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