No TikTok, para uma marca de pets fazer sucesso, não depende de bombardeio de anúncios tradicionais, mas sim de uma “persona”, uma imagem de marca que pareça real e acolhedora para os usuários. Mas aí surge a questão: como transformar uma marca fria em um “amigo dos pets” ou “especialista em cuidados com animais” aos olhos dos fãs? A resposta está nas parcerias de longo prazo com influenciadores.

Hoje, vamos analisar 3 casos reais: como marcas de pets constroem personas no TikTok através de influenciadores, transformando vendas de curto prazo em ativos de marca de longo prazo.

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1. Persona não se interpreta, se constrói

Construir uma persona de marca no TikTok é, na essência, um jogo de desenvolvimento de conteúdo de longo prazo. O segredo está em produzir conteúdo constante, permitindo que os usuários formem, de maneira natural, uma percepção e conexão emocional com a marca. Para marcas de pets, essa persona pode ser um “consultor profissional de cuidados”, um “mordomo atencioso de animais” ou um “especialista em tecnologia para pets”.

Exemplo 1: PETKIT Xiaopei Pets

Pegando a PETKIT Xiaopei Pets como exemplo, eles conhecem bem as regras de disseminação de conteúdo do TikTok. Diferente das plataformas de e-commerce tradicionais, que focam em especificações de produtos, a PETKIT opta por transmitir valor de marca através de “conteúdo contextualizado”. Em parceria com o influenciador de pets @ayypatrick, eles mostram as funcionalidades da caixa de areia automática em situações cotidianas de cuidado com animais. O núcleo dessa estratégia é: transformar funções do produto em experiências de valor perceptíveis para o usuário. Quando o público vê o gato curtindo o serviço de limpeza automática no vídeo, surge naturalmente a identificação: “meu pet também precisa disso”. Isso é marketing de conteúdo bem-sucedido.

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2. Vendas rápidas não superam o cultivo de fãs de longo prazo

No marketing do TikTok, muitas marcas caem no erro de tratar a colaboração com influenciadores como uma campanha publicitária pontual. Na verdade, a estratégia mais eficaz é usar os influenciadores como ponte entre a marca e os usuários, cultivando fãs fiéis através de interações contínuas de conteúdo.

Exemplo 2: Bebedouro inteligente Petgravity

A Petgravity aposta em influenciadores de médio porte para produzir conteúdo realista de uso do produto. Embora cada vídeo individual possa não ser super elaborado, é justamente essa autenticidade que gera identificação e compartilhamento espontâneo dos usuários. O ponto central dessa estratégia é: fazer do usuário um co-criador do conteúdo, e não apenas um espectador passivo. Quando muitos usuários comuns começam a compartilhar espontaneamente suas experiências, a marca alcança a transição de “falar sobre mim” para “eu quero falar”.

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3. Persona multidimensional: tornando a “personalidade” da marca mais completa

O maior risco ao criar uma persona de marca é torná-la unidimensional. Uma personalidade de marca completa precisa ser construída em várias dimensões: primeiro, criar uma matriz de conteúdo “profissional + emocional”; segundo, usar influenciadores com diferentes perfis; terceiro, interagir ao vivo para mostrar a personalidade de forma direta.

Exemplo 3: Vassoura removedora de pelos IndigoPetCo

No TikTok, a IndigoPetCo não só mostra as funcionalidades do produto, mas também, através da perspectiva de diferentes influenciadores, permite que os usuários vejam como o produto resolve problemas reais do dia a dia de quem tem pets. Essa apresentação multidimensional faz com que a marca seja percebida tanto como especialista quanto como parceira, promovendo a evolução da marca de ferramenta para companheira.

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Resumo: 3 regras de ouro para marcas de pets no TikTok

Com esses três exemplos, podemos resumir 3 regras de ouro para marcas de pets no TikTok: primeiro, priorize a qualidade das parcerias com influenciadores, o alinhamento com o nicho é mais importante que o número de seguidores; segundo, o conteúdo deve ser integrado naturalmente ao cotidiano, tornando o produto testemunha de momentos especiais; terceiro, construa relações de longo prazo, transformando influenciadores em embaixadores da marca.

Quando os usuários veem a marca como um amigo que os entende, aí sim o marketing é realmente bem-sucedido.