В последние годы выход на зарубежные рынки модных игрушек стал популярным трендом. StarPony — один из самых успешных китайских брендов модных игрушек, вышедших на международный рынок.

Хотя игрушечная промышленность Китая является ярко выраженной экспортно-ориентированной отраслью, долгое время характеризующейся большим объёмом экспорта, но низкой узнаваемостью брендов, StarPony удалось добиться как высоких продаж, так и известности. Охват в социальных сетях превысил 100 миллионов, совокупный объём продаж по всему миру — более 300 миллионов. Среди аналогичных продуктов бренд занимает первое место на рынках Европы и Америки, являясь по-настоящему известным брендом модных игрушек.

StarPony (Тяньма Синкун) была основана в Гуанчжоу в августе 2020 года. Ключевые члены команды компании пришли из таких известных предприятий, как Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang и Procter & Gamble, объединив элиту различных отраслей.

В области разработки и дизайна продуктов StarPony в основном фокусируется на трёх аспектах: образовательная ценность, интеллектуализация и создание IP.

С момента последнего раунда финансирования StarPony начала смещать стратегический фокус в сторону создания IP. «Mewaii» — самый успешный IP-образ, созданный StarPony на платформе TikTok, который привлёк огромное внимание на зарубежных рынках.

Давайте вместе с Tuke посмотрим на путь инкубации оригинального IP StarPony на зарубежных рынках.

Обзор плана создания IP StarPony. Источник: независимый сайт StarPony

Причина, по которой StarPony выбрала TikTok для инкубации IP, частично связана с тем, что сама платформа TikTok привлекает большое количество пользователей, ищущих креативный и интересный контент, что создаёт идеальную почву для продвижения бренда.

По этому поводу основатель StarPony Ши Цанцзянь однажды заявил, что Китай обладает самой полной в мире цепочкой игрушечной промышленности, от дизайна и производства до поставок. Если объединить это с такими новыми платформами, как TikTok, это предоставит прекрасную возможность для выхода китайских культурных и креативных IP на мировой рынок.

В настоящее время на основном аккаунте StarPony в TikTok 225 400 подписчиков, а на аккаунте IP-образа Mewaii в TikTok — 118 800 подписчиков. У них много вирусных видео, одно из которых набрало 11 миллионов просмотров. Для незнакомого IP, только вышедшего на зарубежный рынок в 2022 году, это уже неплохой результат.

Состояние аккаунта образа Mewaii в TikTok

С самого начала размещения в TikTok StarPony продвигала образ плюшевой игрушки Mewaii в анимационном формате, создав множество креативных видео.

Что касается тематики контента, то она полностью основана на жизненном опыте современных молодых людей. От сюжетного дизайна до визуального стиля — всё очень соответствует эстетике и интересам поколения Z, вызывая сильное чувство сопричастности.

Возьмём, к примеру, видео, опубликованное на аккаунте TikTok 26 августа 2023 года. Его содержание было посвящено способам, которыми девушки в отношениях подшучивают над парнями. Видео сочеталось с современными взглядами на любовь и популярными интернет-мемами. После публикации оно вызвало большой резонанс в TikTok, набрав более 10 миллионов просмотров и 860 000 лайков.

Показатели просмотров видео Mewaii в TikTok

Помимо предоставления эмоциональной ценности для поколения Z через контент, StarPony также сотрудничает со многими тиктокерами для продвижения, что ещё больше усиливает охват StarPony в TikTok.

Тиктокер @funnypenjs с 213 900 подписчиками продвигал StarPony, делая обзоры распаковок. После публикации видео набрало 1,7 миллиона просмотров и 300 000 лайков, что дало неплохой эффект для продаж.

Показатели просмотров рекламного видео тиктокера @funnypenj

Тиктокер @ronnieaintavampire продвигал StarPony в инновационной форме. Он продемонстрировал мягкость игрушек StarPony, сыграв сцену с точки зрения парня. Это видео также стало очень популярным после публикации, набрав 1,2 миллиона просмотров и 160 000 лайков в TikTok.

Показатели просмотров рекламного видео тиктокера@ronnieaintavampirej

Чтобы продолжать демонстрировать IP целевой аудитории, StarPony также завела аккаунты на других зарубежных платформах и разместила там видео. Например, StarPony присутствует на таких зарубежных соцсетях, как Instagram и YouTube.

Сейчас в Instagram у StarPony 13 500 подписчиков. Хотя их меньше, чем в TikTok, это всё же неплохой результат, превосходящий многие бренды.

Состояние аккаунта StarPony в Instagram

На YouTube-канале у StarPony 2760 подписчиков.

Состояние аккаунта StarPony на YouTube

Помимо продвижения IP через TikTok и другие платформы, StarPony также создала свой собственный независимый сайт.

Независимый сайт StarPony выполнен в милом стиле, соответствующем имиджу бренда, и в основном рассказывает истории, стоящие за IP, интегрируя культурные и креативные IP в товары.

Через этот независимый сайт пользователи могут напрямую перейти в интернет-магазин, посвящённый Mewaii, что позволяет заинтересованным в продукции Mewaii пользователям точно найти нужные товары.

Скриншот главной страницы независимого сайта StarPony

Конечно, не только онлайн, но и офлайн StarPony также провела определённую работу.

Как стало известно Tuke, «Mewaii» от StarPony уже установила прочные партнёрские отношения со многими известными офлайн-ритейлерами в США, включая TJMaxx Group, Five Below и Cracker Barrel, начав модель продаж, сочетающую онлайн и офлайн.

Источник: новости о партнёрстве за 2024 год на независимом сайте StarPony

Итог

Создание IP всегда было слабым местом китайских брендов, но StarPony, активно используя такие платформы, как TikTok и YouTube, успешно познакомила больше зарубежных потребителей с IP-образом «Mewaii».

Нельзя не отметить, что маркетинговая стратегия StarPony на зарубежных рынках заслуживает изучения и использования китайскими компаниями, выходящими на международный рынок. В будущем мы надеемся, что все смогут получить отличные «результаты выхода на зарубежные рынки», работая с зарубежными соцсетями, такими как TikTok.