В последние годы, по мере насыщения внутреннего рынка, китайские косметические бренды столкнулись с беспрецедентными вызовами. В таких условиях, в поисках новых точек роста и расширения рыночных границ, многие китайские косметические бренды решили выйти на зарубежные рынки. Среди них особенно стоит отметить бренд Florasis.

Возможно, многим бренд Florasis покажется незнакомым. Но если упомянуть Huaxizi, то те, кто хоть немного разбирается в косметике, наверняка знают этот популярный в последние годы китайский бренд.

В марте 2017 года Huaxizi родился на берегу озера Сиху в Ханчжоу. «Xizi» происходит из вышеупомянутого стихотворения, а «Hua» — из концепции бренда: «питать макияж цветами».

Huaxizi выбрал «Florasis» в качестве английского названия, что означает «Flora» + «Sis», переводится как «богиня цветов», метафорически сравнивая потребительниц продукции Huaxizi с богиней лотоса Си Ши, прекрасной и очаровательной.

Именно этот китайский косметический бренд, наполненный классической восточной эстетикой, за последние два года стал ведущим брендом среди китайской косметики на международном рынке. Его глобальное присутствие принесло ощутимые результаты, и он вошел в рейтинг «20 самых быстрорастущих звездных брендов китайской глобализации» Kantar BrandZ 2022 года.

Источник: рейтинг Kantar BrandZ

Итак, как же восточному косметическому бренду Huaxizi удалось успешно выйти на мировой рынок?

Ответ: благодаря точному позиционированию бренда как восточной косметики и культурной уверенности, а также многоканальному проникновению на зарубежные рынки!

Huaxizi интегрировал восточную культуру в ДНК бренда, проложив путь к созданию высококлассной «китайской косметики». Например, помада «Замок сердец» сочетает китайскую культуру с продуктом и благодаря уникальному дизайну получила широкое признание зарубежных пользователей.

Первой целью зарубежной экспансии Huaxizi стал японский рынок, и в 2021 году бренд официально вышел на Amazon Japan.

Источник: Amazon

Благодаря невероятно красивому восточному дизайну бренд быстро стал популярным, и концепция «китайского макияжа» начала распространяться в Японии. Вслед за корейским, японским и западным макияжем, «китайский макияж» начал привлекать внимание за рубежом.

Источник: комментарии в Instagram

Позже эта тенденция полностью распространилась на YouTube. Многие японские бьюти-блогеры начали делиться контентом о «китайском макияже». Заголовки этих «китайских образов» часто сочетались со словами «высокий класс», «отличный эффект» и т.д. Просмотры были очень высокими, значительная часть контента набирала даже более миллиона просмотров.

Источник: статистика просмотров видео на YouTube-канале

По мере того как японский рынок склонялся к «китайскому макияжу», эта волна «перекинулась» и на европейский и американский рынки. Многие блогеры самостоятельно делились в видео своими мыслями о «китайском макияже» и предоставляли обучающие уроки.

Одним из ключевых факторов расширения влияния бренда Huaxizi и выхода на европейский и американский рынки стало видео, снятое известным западным топ-визажистом, который самостоятельно рекламировал Huaxizi. Этим человеком была знаменитая J姐 — Jeffree Star.

Количество подписчиков Jeffree Star на YouTube

J姐 — основательница YouTube-канала о красоте, известная своим острым стилем, в настоящее время имеет 15,8 миллиона подписчиков. Она входила в рейтинг «самых высокооплачиваемых инфлюенсеров» по версии Forbes. Ее можно назвать одним из самых влиятельных бьюти-блогеров в мире.

Видео о Huaxizi, загруженное J姐, называлось «Самый красивый макияж в мире», что успешно вызвало любопытство: какой же продукт заслужил столь высокую оценку от обычно резкой J姐.

В результате видео сразу после публикации набрало огромное количество просмотров, и в настоящее время их число достигло 3,87 миллиона. Это, несомненно, оказало большую помощь развитию Huaxizi на европейском и американском рынках, принеся огромный зарубежный трафик и способствуя росту продаж.

Источник: статистика просмотров видео Jeffree Star на YouTube

Примечательно, что после обретения некоторой известности на японском, европейском и американском рынках, Huaxizi также обратил внимание на TikTok — эту популярную глобальную феноменальную социальную медиа-платформу.

Благодаря постоянным усилиям, по состоянию на август 2024 года количество подписчиков основного аккаунта в TikTok достигло 1,2 миллиона, а количество лайков — 6,8 миллиона. По данным Tuke, на этом аккаунте было 8 вирусных видео, максимальное количество просмотров одного видео составило 6,9 миллиона.

‌‌

Количество подписчиков и просмотров видео аккаунта Florasis в TikTok

Huaxizi очень популярен в TikTok и имеет собственный хэштег #florasis. Поиск по #florasis показывает, что количество запросов по этому тегу довольно высокое и достигает в TikTok более 100 миллионов!

‌

Источник: количество запросов по хэштегу florasis в TikTok

Чтобы еще больше усилить влияние и расширить узнаваемость, Huaxizi создал несколько аккаунтов в TikTok, причем в американском и японском регионах есть отдельные субаккаунты, что позволяет четко разграничить аккаунты между собой.

Из них количество подписчиков четырех субаккаунтов уже превысило сто тысяч, достигнув 540 тысяч, 363 тысяч, 335,2 тысячи и 164 тысячи соответственно.

Florasis создал несколько аккаунтов в TikTok

В то же время Huaxizi активно сотрудничает с большим количеством популярных инфлюенсеров TikTok.

Например, для продвижения рельефной палетки для макияжа «Сто птиц поклоняются фениксу» было снято совместное видео с популярным инфлюенсером TikTok @molchanova.mua. После публикации это видео набрало 594 тысячи просмотров, привлекая многих зарубежных любителей макияжа к просмотру и покупке.

Источник: контент видео аккаунта Florasis в TikTok

Помимо видео инфлюенсеров, некоторые зарубежные пользователи стали «органическими промоутерами», самостоятельно публикуя в TikTok обучающие или обзорные видео на продукцию Huaxizi, что также внесло значительный вклад в повышение узнаваемости бренда.

Источник: видео о продукции Florasis в TikTok

Кроме того, Huaxizi также присутствует на YouTube, и их обучающие или обзорные видео на этой платформе получили хороший отклик, максимальное количество просмотров достигло 310 тысяч.

В то же время Huaxizi открыл магазин на Amazon, где потребители могут приобрести продукцию бренда. Это позволило охватить зарубежных пользователей, привыкших совершать покупки только на Amazon, и еще больше расширить зарубежный рынок.

Источник: YouTube, Amazon

Из вышесказанного нетрудно заметить, что выход китайских брендов на зарубежные рынки на самом деле не так сложен, как многие думают. При правильном подходе этот процесс может быть довольно легким.

Huaxizi — отличный пример. Благодаря присутствию в TikTok, YouTube, Amazon и на других платформах, многие зарубежные пользователи узнали о существовании такого выдающегося китайского косметического бренда.

Поэтому тем, кто хочет заниматься зарубежным маркетингом, вполне можно перенять зарубежную маркетинговую стратегию Huaxizi: использовать TikTok, YouTube, Amazon и другие платформы для постепенного расширения своей известности за рубежом.

Когда имя бренда станет громким, можно быть уверенным, что и до высоких продаж продукта останется недолго.