В волне глобализации выход брендов на зарубежные рынки стал важной стратегией развития компаний. Среди множества маркетинговых каналов TikTok благодаря своим уникальным особенностям платформы и огромной молодой аудитории стал новым фаворитом для брендов, выходящих на международный рынок.

Однако как бренду выделиться на этой платформе в условиях жесткой конкуренции?

Ответ, возможно, скрыт в сотрудничестве с инфлюенсерами среднего уровня на TikTok.

Точное попадание и высокий уровень вовлеченности

Главная причина сотрудничества с инфлюенсерами среднего уровня — их точное влияние и высокий уровень вовлеченности.

Хотя у этих инфлюенсеров меньше подписчиков, чем у топовых блогеров, их аудитория обычно более активна и лояльна. Взаимодействие между ними и подписчиками происходит чаще, что означает, что информация о бренде может быть более эффективно донесена до целевой аудитории.

Например, китайский мебельный бренд Sweet Furniture через сотрудничество с инфлюенсерами среднего уровня продемонстрировал реальное использование продукции, что вызвало отклик у зрителей.

Такая стратегия сотрудничества отражает глубокое понимание целевой аудитории и точное позиционирование бренда, а также расширяет влияние бренда и его аудиторию, позволяя большему количеству потребителей узнать о продукции бренда.

В итоге Sweet Furniture благодаря уникальной стратегии дифференциации выделился на рынке TikTok e-commerce в США, менее чем за полгода достиг объема продаж в миллиард.

Аутентичность и привлекательность контента

В отличие от топовых блогеров, контент инфлюенсеров среднего уровня более реалистичен и близок к жизни. Их частое взаимодействие с подписчиками способствует формированию доверия к бренду.

Например, бренд спортивной одежды Gymshark через сотрудничество с инфлюенсерами среднего уровня в фитнес-сфере успешно повысил свою узнаваемость на TikTok.

Gymshark поощряет этих инфлюенсеров делиться своими фитнес-рутинами и реальным опытом использования продукции Gymshark. Такой способ создания контента помогает избежать чрезмерной коммерциализации и усиливает эмоциональную связь между брендом и потребителями, стимулируя интерес и вовлеченность пользователей.

Другой пример — косметический бренд e.l.f. Cosmetics, который через сотрудничество с инфлюенсерами среднего уровня в сфере красоты запустил на TikTok челлендж #EyesAsBigAsElf, призывая пользователей создавать и делиться своими уроками макияжа глаз.

Эта акция не только увеличила узнаваемость бренда, но и способствовала взаимодействию пользователей с брендом, повысив уровень вовлеченности и лояльности.

Разнообразие форм контента и локализационные стратегии

Гибкость инфлюенсеров среднего уровня в создании контента предоставляет брендам разнообразные маркетинговые возможности. Они могут создавать контент, соответствующий местной культуре и эстетике, исходя из потребностей бренда и особенностей целевого рынка.

Например, бренд напитков, желающий продвигаться на рынке Юго-Восточной Азии, может сотрудничать с местными инфлюенсерами среднего уровня, создавая серию коротких видео с элементами местной культуры, чтобы привлечь внимание местных пользователей.

Такая стратегия локализации не только усиливает привлекательность бренда, но и позволяет потребителям почувствовать уважение и понимание бренда к местной культуре.

Долгосрочное сотрудничество и формирование доверия к бренду

Долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами среднего уровня не только увеличивает узнаваемость бренда на целевом рынке, но и укрепляет доверие между брендом и потребителями.

Благодаря постоянному внедрению бренда и взаимодействию бренд может сформировать долгосрочный позитивный имидж в сознании потребителей. Такие долгосрочные отношения доверия имеют важное значение для повышения лояльности к бренду и увеличения жизненного цикла пользователя.

Например, спортивный бренд Nike, установив долгосрочные отношения с несколькими инфлюенсерами среднего уровня, постоянно запускает различные челленджи и акции, успешно формируя энергичный имидж бренда и укрепляя доверие среди молодых потребителей.

Заключение

На этом полном возможностей и вызовов международном рынке бренду необходимы не только охват, но и глубина и качество. Инфлюенсеры среднего уровня на TikTok — именно те партнеры, которые могут обеспечить такую глубину и качество. Хотя их влияние уступает топовым блогерам, их точность, аутентичность и привлекательность способны принести бренду более устойчивое и глубокое воздействие.

Поэтому, если ваш бренд рассматривает выход на зарубежные рынки, сотрудничество с инфлюенсерами среднего уровня на TikTok — несомненно, разумный выбор.

Источник: Тукэ Чухай