В Юго-Восточной Азии, особенно в Индонезии, предъявляются высокие требования к гигиене полости рта. Рынок ополаскивателей для рта долгое время был поделен между известными международными брендами с многолетней историей и глубоко укоренившимися местными марками, пользующимися доверием населения.

Для новых брендов попытка получить свою долю в такой рыночной среде — задача крайне сложная.

Однако именно в таких условиях китайский бренд — ополаскиватель для рта Metoo — благодаря своей уникальной стратегии и действиям стремительно возвысился, став новым фаворитом на рынке.

Как этого добился этот бренд? И как ему удалось за короткое время заявить о себе на рынке Юго-Восточной Азии?

Сегодня Tuke расскажет вам об этом подробнее.

Восхождение Metoo

Metoo, основанный в 2021 году, — это инновационный бренд, специализирующийся на уходе за полостью рта.

Основатель У Шаолун обладает богатым опытом в сфере электронной коммерции в Китае. Пока другие выжидали, он увидел потенциал выхода в Юго-Восточную Азию через социальные сети.

Выбор Индонезии в качестве первого целевого рынка был обусловлен тем, что электронная коммерция и социальные сети здесь находятся на стадии бурного развития. Кроме того, как страна с самым большим мусульманским населением в мире, Индонезия имеет глубокую религиозную традицию, стимулирующую потребность в гигиене полости рта. Ополаскиватель для рта стал незаменимым предметом личной гигиены в повседневной жизни местных жителей.

Поэтому, даже несмотря на то, что этот рынок давно поделен между традиционными международными и местными брендами, а конкурентная среда практически устоялась, Metoo считает, что в этом «красном океане» все еще есть свои «голубые океаны» возможностей и неудовлетворенные потребности.

В марте 2022 года ополаскиватель для рта Metoo появился на индонезийской платформе TikTok.Всего через три месяца объем продаж превысил 2 миллиона бутылок.

Затем, всего за три года с момента основания, Metoo, благодаря своему уникальному позиционированию и стратегии,достиг годового объема продаж в Индонезии более 100 миллионов юаней, заняв первое место по продажам среди онлайн-брендов ополаскивателей для рта.

Как удалось добиться такого стремительного развития?

От 0 до 2 миллионов

Выбор Metoo в пользу выхода на рынок через TikTok был обусловлен еще и тем, что традиционные бренды ополаскивателей для рта на индонезийском рынке практически отсутствовали на таких новых платформах, как TikTok. Это предоставило Metoo прекрасную возможность для начального проникновения на индонезийский рынок.

Для этого были приняты две ключевые стратегии:

1. Использование особенностей платформы коротких видео для создания интересного и легко распространяемого контента.

2. Проведение конкурсов и специальных мероприятий в такие важные культурные моменты, как Рамадан.

Именно эти стратегии позволили продажам ополаскивателя для рта Metoo в TikTok Shop совершить скачкообразный рост и быстро стать популярным товаром в индонезийском TikTok.

Более того, контентная стратегия Metoo не ограничивалась простой демонстрацией продукта. Они также создали серию образовательных видео, например, обучающих правильной технике полоскания рта и тому, как улучшить здоровье полости рта в повседневной жизни. Этот контент не только быстро набрал множество просмотров и репостов в TikTok, но и по сей день привлек к бренду 1 126 200 преданных поклонников.

Источник: EchoTik

Комплексное развитие онлайн и офлайн

Metoo не остановился на онлайн-успехе и сразу же приступил к активному развитию офлайн-каналов.

После первоначального успеха в TikTok бренд быстро переключился на расширение офлайн-каналов. Metoo заключил партнерство с двумя крупнейшими сетями магазинов шаговой доступности в Индонезии — Alfamart и Indomaret, обеспечив бесшовную интеграцию онлайн и офлайн.

В офлайн-сегменте Metoo не просто разместил продукт на полках, но и повысил узнаваемость бренда и покупательскую способность потребителей с помощью стоек, рекламных акций и наружной рекламы.

Источник: Google

Глубокое проникновение на индонезийский рынок через локализацию

В дизайне продукта и маркетинге Metoo в полной мере учел местные потребности индонезийского рынка.

Что касается дизайна продукта, они выпустили безалкогольные ополаскиватели для рта, соответствующие религиозным убеждениям мусульман, а также представили разнообразные вкусы, отвечающие вкусовым предпочтениям местных потребителей.

В маркетинговой стратегии Metoo тесно увязал культурные особенности Индонезии и привычки потребителей, создав образ бренда, тесно связанный с местной культурой.

История успеха Metoo служит убедительным примером для китайских компаний, стремящихся выйти на рынок Юго-Восточной Азии.

В эпоху глобализации ключ к успеху заключается не только в инновационности продукта и устойчивости компании, но и в остром понимании и адаптации к новой рыночной среде. Это вопрос, над которым стоит глубоко задуматься и который стоит изучить каждому китайскому бренду, стремящемуся к расширению на мировом рынке.