В эту эпоху, когда внешность играет важную роль, индустрия красоты, несомненно, является золотой жилой.

По прогнозам,к 2024 году доход мирового рынка красоты достигнет 646,2 миллиарда долларов США, демонстрируя среднегодовой темп роста в 3,33%. Особенно в США, крупнейшем потребительском рынке мира, онлайн-продажи косметики за первые пять месяцев 2024 года уже достигли 16,3 миллиарда долларов, что на 8,8% больше по сравнению с прошлым годом.

Итак, как новым брендам выжить и даже быстро вырасти и прорваться на столь бурно развивающемся рынке?

Бренд SACHEU Beauty, возможно, может дать нам некоторые подсказки.

Источник: TikTok for Business

Sarah Cheung: от бьюти-блогера до основателя бренда

SACHEU Beauty был основан в 2018 году опытным бьюти-блогером Сарой Чеунг. Сара родилась в Гонконге, а затем развивалась в США, и ее межкультурный опыт дал ей уникальный взгляд на индустрию красоты.

Работая визажистом-тренером в Sephora, она не только накопила богатый опыт в отрасли, но и собрала большое количество подписчиков на YouTube, Instagram и TikTok. Эти подписчики впоследствии стали самыми верными поклонниками ее бренда.

В 2018 году Сара с миссией предоставлять высококачественные и экологичные косметические продукты основала SACHEU Beauty. Ее первые продукты, включая серию инновационных скребков и роликов для лица из нержавеющей стали, быстро получили положительные отзывы на рынке. Это не только доказало конкурентоспособность продукции, но и продемонстрировало приверженность бренда устойчивому развитию.

Умело используя силу социальных сетей, SACHEU Beauty быстро завоевал узнаваемость среди целевой аудитории, заложив прочную основу для своего положения на рынке.

TikTok: крылья, которые поднимают бренд

Укрепив свои позиции, SACHEU Beauty начал активно развиваться на TikTok. Высокая активность пользователей и мощные функции социального обмена этой платформы позволили бренду создавать серию индивидуализированных маркетинговых материалов, которые были не только креативными, но и очень популярными среди молодежи.

SACHEU Beauty также сотрудничал с несколькими влиятельными бьюти-блогерами TikTok, которые распространяли информацию о продукции через свои личные каналы. Такая стратегия партнерского маркетинга значительно повысила проникновение продукции на рынок.

Источник: EchoTik

Например, карандаш для губ SACHEU Beauty “Lip Liner Stay-N” благодаря такой стратегии за короткое время достиг впечатляющего объема продаж в 570 000 единиц, став звездным продуктом бренда на рынке США.

Источник: 鸥鹭

YouTube и Instagram: двойная сила контент-маркетинга

Хотя SACHEU Beauty хорошо развивается на TikTok, бренд не игнорирует такие социальные платформы, как YouTube и Instagram.

На YouTube Сара использует свое личное влияние, публикуя серию профессиональных обзоров продукции и уроков по макияжу, простым и понятным языком донося до аудитории основные ценности бренда и преимущества продукции.

В Instagram бренд привлекает пользователей качественным визуальным контентом, демонстрируя как реальные результаты использования продукции, так и усиливая эмоциональный отклик и мотивацию к покупке.

Такая согласованная и взаимодополняющая стратегия маркетинга на разных платформах эффективно расширила влияние бренда и укрепила лояльность пользователей.

Стратегия электронной коммерции: бесшовная интеграция по нескольким каналам

В сфере электронной коммерции SACHEU Beauty применяет многоканальную онлайн-стратегию, одновременно развивая собственный сайт и продавая на Amazon.

Собственный сайт бренда сосредоточен на предоставлении подробной информации о продукции и высококачественном обслуживании клиентов, а платформа Amazon с ее огромным трафиком и развитой логистикой расширяет масштабы продаж бренда.

Такая параллельная многоканальная стратегия продаж позволяет SACHEU Beauty более эффективно охватывать целевую аудиторию и оптимизировать клиентский опыт.

Официальный сайт и Amazon SACHEU Beauty

Синергия онлайн и офлайн: бренд повсюду

SACHEU Beauty также сотрудничает с такими сетями магазинов косметики, как Ulta Beauty, превращая успех онлайн-продаж в офлайн-продажи и предоставляя потребителям более разнообразный опыт покупок.

Такая стратегия сочетания онлайн и офлайн не только повысила общую конкурентоспособность бренда, но и позволила потребителям взаимодействовать с брендом на различных точках контакта, усилив проникновение бренда на рынок.

История SACHEU Beauty учит нас:

Не бывает успеха за одну ночь и мгновенных чудес.

В непредсказуемом мировом рынке нам нужны не только хорошие продукты, но и хорошие стратегии, хорошие истории и отличная исполнительность. Только так мы сможем найти свое место на этом конкурентном рынке.

Источник: 兔克出海