Говоря о TikTok, многие считают, что это платформа для бизнеса, ориентированного на потребителей (B2C), но на самом деле на рынке уже появилось множество успешных примеров компаний, работающих в сфере B2B, которые используют TikTok. Как платформа с высокой инклюзивностью пользователей и огромной базой, TikTok также предоставляет значительные рыночные возможности для B2B-компаний.

Сегодня Tuke хочет рассказать о китайской компании, выходящей на зарубежные рынки, которая пользуется большой популярностью на феноменальной зарубежной социальной платформе TikTok — завод по производству умных телевизоров в Ганьчжоу, провинция Цзянси (настоящее название завода не разглашается).

В настоящее время количество подписчиков его аккаунта в TikTok @factory_in_china составляет 484 300, а количество лайков — 2,9 миллиона.

Количество подписчиков и лайков аккаунта TikTok завода умных телевизоров в Цзянси

Этот завод, расположенный в Ганьчжоу, провинция Цзянси, является производственным предприятием умных телевизоров. Увидев огромные возможности, которые открывает зарубежный рынок, он начал использовать социальную платформу TikTok для расширения своего присутствия за рубежом, стремясь получать запросы и заказы с низкими затратами.

Как именно этот завод умных телевизоров в Ганьчжоу, Цзянси, выстраивает свою стратегию в TikTok?

Далее Tuke покажет вам это.

♦ Управление аккаунтом: фокус на одном аккаунте

Этот завод умных телевизоров в Цзянси не использует стратегию множества аккаунтов в TikTok, а сосредоточил ресурсы на одном основном аккаунте — @factory_in_china.

Преимущество этого подхода заключается в экономии операционных затрат и возможности лучше сосредоточиться на качестве контента и взаимодействии с подписчиками одного аккаунта. Однако это в определенной степени ограничивает охват компании.

Tuke считает, что если бы этот завод умных телевизоров в Ганьчжоу, Цзянси, создал несколько аккаунтов в TikTok и управлял ими как матрицей, это помогло бы компании повысить узнаваемость, расширить свое влияние в TikTok и привлечь больше потенциальных клиентов для запросов.

Источник: TikTok

♦ Видеоконтент: демонстрация преимуществ продукта

Чтобы зрители могли наглядно оценить преимущества умных телевизоров, этот завод в Ганьчжоу, Цзянси, публикует в TikTok видео, в основном сосредоточенные на демонстрации ключевых особенностей и производительности продукта. Стиль видео прост и прямолинеен.

Например, они показывают в видео тонкость и гибкость умных телевизоров, а также реальные тесты на устойчивость к падениям, ударам и наступанию.

Наглядные демонстрации помогают зрителям быстро понять преимущества продукта, позволяя потенциальным клиентам четко ощутить практическую ценность и надежность умных телевизоров.

Чтобы повысить привлекательность контента, их аккаунт @factory_in_china также использует интуитивно понятную и простую стратегию визуальной коммуникации: на обложках видео они выделяют ключевые слова ярко-зеленым шрифтом, например, «4K умный телевизор», «большой размер» и «заводская цена».

Эти ключевые слова напрямую затрагивают основные потребности и интересы потенциальных клиентов, помогая удерживать внимание целевой аудитории.

Источник: TikTok

На данный момент у аккаунта @factory_in_china есть 3 видео с просмотрами более 10 миллионов: 18,2 миллиона, 13,7 миллиона и 12,7 миллиона. Самое популярное видео также набрало 274 400 лайков, 11 000 комментариев, 14 000 репостов и множество запросов.

Помимо видео с более чем 10 миллионами просмотров, у @factory_in_china также есть 10 видео с просмотрами более 5 миллионов и 29 видео с просмотрами более 1 миллиона. Видно, что пользователи проявляют большой интерес к видеоконтенту, и эта стратегия приносит аккаунту @factory_in_china хорошие результаты.

Источник: TikTok

♦ Использование хэштегов: точное применение

При публикации видео в TikTok этот завод умных телевизоров в Ганьчжоу, Цзянси, чаще всего использует два хэштега: #fyp и #wholesale. #fyp — это аббревиатура от «for your page», что означает контент, рекомендуемый вам; а #wholesale означает оптовую продажу.

Источник: TikTok

Tuke знает, что эти два хэштега в TikTok пользуются большой популярностью, и количество опубликованных работ по ним огромно. Особенно хэштег #fyp, количество работ по которому достигло 6,3 миллиарда, а #wholesale также неплох, накопив 1,1 миллиона работ.

Используя эти два хэштега при публикации видео, завод умных телевизоров в Ганьчжоу, Цзянси, стремится привлечь большую аудиторию, заинтересованную в контенте с этими тегами, тем самым увеличивая количество кликов и охват своих работ, что играет роль в привлечении трафика.

Источник: TikTok

♦ Способ конверсии: прямая ссылка на странице профиля

На странице профиля TikTok этого завода умных телевизоров в Ганьчжоу, Цзянси, также добавлены ссылки на телефон, WeChat и электронную почту. Когда потенциальные клиенты заинтересовываются демонстрацией продукта в видео, они могут связаться с заводом напрямую через эти контакты, чтобы получить подробную информацию о продукте и обсудить дальнейшее сотрудничество, что способствует конверсии.

Прямая ссылка на странице профиля аккаунта factory_in_china

Нетрудно заметить, что этот завод умных телевизоров в Цзянси постоянно укрепляет свое влияние в TikTok, сосредоточившись на управлении одним аккаунтом, оптимизации стратегии хэштегов и размещении прямых ссылок на странице профиля.

В будущем мы надеемся, что больше отечественных заводов, изучая их успешный опыт, смогут добиться устойчивого роста зарубежных заказов и прославиться за рубежом!