Недавно Tuke обнаружил, что в категории мобильных телефонов и цифровых устройств на TikTok в США появился новый лидер!

За последние 30 дней этот бренд продал 75 600 товаров, достигнув объема продаж в 707 800 долларов США (примерно 5,15 миллиона юаней) и заняв первое место по месячным продажам в категории электроники и мобильных телефонов.

Это — бренд XJOSE.

Источник: EchoTik

Как бренд XJOSE стал популярным?

В магазине TikTok бренда XJOSE самым продаваемым товаром является 4-в-1 многофункциональный зарядный кабель.

Не стоит недооценивать этот кабель — его популярность обусловлена универсальностью и удобством!

В современную цифровую эпоху количество телефонов и цифровых устройств растет, и разъемы для зарядки у разных брендов отличаются, что заставляет многие семьи брать с собой несколько типов кабелей в поездки, что крайне неудобно. Зарядный кабель XJOSE решает эту проблему благодаря мощному 240 Вт и дизайну 4-в-1.

Этот кабель поддерживает разъемы USB-C, USB-A, Type-C, совместим с iPhone 16/15, iPad, телефонами Samsung, ноутбуками и другими устройствами, а также поддерживает быструю зарядку PD 5A и синхронизацию данных. Проще говоря, какой бы у вас ни был гаджет, этот кабель справится.

Не только функциональный, но и дешевый — всего 5,39 долларов за штуку, что разожгло покупательский энтузиазм и помогло бренду XJOSE стать популярным на рынке TikTok в США!

Источник: EchoTik

Именно потому, что бренд XJOSE хорошо понимает потребности потребителей и знает, чего они хотят, продукт стал таким популярным.

На сегодняшний день совокупные продажи магазина XJOSE в США достигли 1,1 миллиона единиц, а общий объем продаж составил 12,8 миллиона долларов США, что эквивалентно примерно 93,29 миллиона юаней, почти достигнув отметки в 100 миллионов!

Источник: EchoTik

Хотя бренд XJOSE успешно вышел на рынок благодаря продуктам с высоким соотношением цены и качества, он не остановился на достигнутом, а уделил большое внимание маркетингу через инфлюенсеров, чтобы укрепить и расширить свое влияние на рынке.

Согласно данным третьих сторон, доля продаж через инфлюенсеров у бренда XJOSE составляет 83,69% от общего дохода, что принесло более 10,71 миллиона долларов США (примерно 78 миллионов юаней) и стало важным двигателем роста бренда.

Источник: EchoTik

Итак, какие шаги предпринял бренд XJOSE в использовании маркетинга через инфлюенсеров для продаж?

Продажи через видео: инфлюенсеры помогают стимулировать рост продаж

Согласно данным платформы третьих сторон, общее количество инфлюенсеров, с которыми сотрудничал бренд XJOSE, составляет 121 100 человек, а общее количество видео с товарами достигло 89 400. За последние 30 дней количество сотрудничающих инфлюенсеров увеличилось на 1200, а количество связанных видео с товарами — на 3000.

Источник: EchoTik

В выборе инфлюенсеров для сотрудничества бренд XJOSE в основном ориентируется на нишевых инфлюенсеров (с числом подписчиков от нескольких тысяч до сотен тысяч). По сравнению с крупными звездами, нишевые инфлюенсеры часто имеют более тесную связь с подписчиками, их контент более приземленный и вызывает больше доверия, что эффективно повышает конверсию потребителей.

Данные показывают, что результаты продаж довольно хорошие: объем продаж стабильно превышает 10 000 единиц, а выручка обычно достигает нескольких сотен тысяч долларов.

Источник: EchoTik

Например, 29 мая 2024 года видео с товаром от инфлюенсера @Laila.TwinMom для XJOSE набрало более 5,46 миллиона просмотров, получило 1,8 миллиона лайков и 12 400 комментариев, в итоге продажи составили 59 000 единиц, а выручка достигла 435 300 долларов США (примерно 3,17 миллиона юаней)!

Это видео не только продемонстрировало высокое соотношение цены и качества и удобство зарядного кабеля XJOSE, но и через бытовые сцены и реалистичность вызвало у подписчиков сильное желание купить.

Источник: EchoTik, TikTok

Продажи через прямые эфиры: высокая частота взаимодействия для стимулирования конверсии

Помимо продаж через короткие видео, вложения бренда XJOSE в прямые эфиры также значительны.

Согласно данным, общее количество прямых эфиров с товарами бренда XJOSE составило 18 500, за последние 30 дней было проведено 819 прямых эфиров, в среднем около 4400 зрителей в день. Такая высокая частота прямых эфиров обеспечивает постоянную видимость бренда XJOSE для широкой аудитории.

Источник: EchoTik

Во время прямых эфиров инфлюенсеры не только демонстрировали удобство и практичность продуктов бренда XJOSE, но и терпеливо отвечали на вопросы зрителей, помогая потребителям полностью понять продукт и повышая их доверие к покупке.

Результаты прямых эфиров также впечатляют, особенно эфир инфлюенсера @Bencord Marketing 22 октября 2024 года. В этом 8-часовом 15-минутном прямом эфире приняли участие 21 800 пользователей, было продано 184 700 товаров, а предполагаемая выручка достигла 5,49 миллиона долларов США (примерно 40 миллионов юаней)!

Этот прямой эфир стал огромным успехом для бренда XJOSE в области продаж через прямые эфиры, полностью продемонстрировав мощную способность привлекать трафик и конвертировать продажи.

Источник: EchoTik

Заключение

Из успешного кейса бренда XJOSE можно выделить несколько уроков, которые стоит перенять другим брендам:

1. Точный выбор продукта, решение проблем: Бренд XJOSE быстро вырос благодаря точному пониманию рыночных потребностей. Основной продукт — 4-в-1 зарядный кабель — не только удовлетворяет потребности пользователей в зарядке нескольких устройств, но и низкой ценой преодолевает психологический барьер потребителей.

2. Сотрудничество с инфлюенсерами, точный маркетинг: Бренд выбирает сотрудничество с нишевыми инфлюенсерами, используя более тесные отношения с подписчиками и более приземленный контент для эффективного повышения конверсии и объема продаж.

3. Продажи через прямые эфиры, повышение лояльности пользователей: Благодаря частым прямым эфирам бренд может постоянно быть на виду, укреплять доверие пользователей к продукту и достигать масштабной конверсии продаж.

Источник: EchoTik

Для брендов, стремящихся выделиться на TikTok Shop, точное позиционирование на рынке, эффективный маркетинг через инфлюенсеров и частые прямые эфиры являются тремя ключевыми элементами, которые стоит изучить и перенять каждому бренду.

Будь то углубление в сферу коротких видео или развитие направления прямых эфиров, если бренд сможет найти подходящий для себя способ и постепенно построить глубокие доверительные отношения с пользователями, то следующим брендом, который засияет на TikTok Shop, можете стать именно вы.