В эпоху взрывного роста коротких видео TikTok стал важной платформой для выхода брендов на международный рынок.

Однако управление одним аккаунтом часто не может охватить разнообразные потребности глобального рынка, поэтому всё больше брендов начинают использовать матричную стратегию TikTok, создавая несколько аккаунтов для точного охвата, вирусного распространения трафика и удержания пользователей.

Источник изображения: Google

Что такое матрица TikTok?

Матрица TikTok — это система управления, при которой бренд создаёт несколько аккаунтов на платформе TikTok, работающих в координации друг с другом. Такие аккаунты обычно включают основной аккаунт, региональные субаккаунты и узкотематические аккаунты.

Основной аккаунт отвечает за формирование общего имиджа бренда, региональные субаккаунты предоставляют локализованный контент для разных стран или рынков, а узкотематические аккаунты фокусируются на конкретных линейках продуктов или интересах пользователей.

Ключевые преимущества матричного управления заключаются в расширении охвата, точном таргетинге и снижении рисков. Публикуя контент одновременно с нескольких аккаунтов, бренд может увеличить вероятность попадания в рекомендации алгоритма, а также корректировать контент-стратегию для разных аудиторий, избегая ограничения трафика из-за нарушений или несоответствия контента на одном аккаунте.

Источник изображения: Google

Стратегия управления матрицей TikTok

При построении матрицы TikTok бренды могут использовать модель «основной аккаунт + региональные субаккаунты» для глубокой интеграции глобализации и локализации.

Основной аккаунт фокусируется на универсальном контенте, таком как истории бренда и демонстрация продуктов, формируя единый имидж бренда. Региональные субаккаунты, в свою очередь, проводят кастомизированное управление, основанное на местном языке, культуре и предпочтениях пользователей, точно достигая целевой аудитории. Важно сохранять дифференциацию контента и избегать однородности между аккаунтами.

Кроме того, взаимный обмен трафиком также имеет решающее значение. С помощью взаимных упоминаний (@), взаимодействия в комментариях и совместных видео аккаунты могут способствовать перетоку подписчиков между собой, создавая внутреннюю систему циркуляции трафика, что эффективно повышает общую лояльность аудитории и усиливает влияние бренда в экосистеме TikTok.

Источник изображения: Google

3 успешных примера матрицы TikTok от брендов

1. Belkin: Глобальное присутствие + глубокая локализация

Для точного охвата пользователей в разных странах бренд Belkin создал матрицу аккаунтов в TikTok, включающую основной аккаунт @belkin и региональные субаккаунты.

Основной аккаунт фокусируется на демонстрации сценариев использования всей линейки продуктов, набрав 185,1 тыс. подписчиков. Используя реальные сценарии использования, он напрямую воздействует на болевые точки пользователей, эффективно стимулируя интерес к продукту.

Субаккаунт для вьетнамского рынка @belkinvnstore, хотя и находится на начальном этапе с всего 1154 подписчиками, поддерживает ритм обновления видео об использовании продуктов каждые 2-3 дня, формируя лояльность местных пользователей за счёт стабильных публикаций.

Такая матричная модель с сильным охватом основного аккаунта и стабильным проникновением субаккаунтов позволяет бренду сохранять единый глобальный тон и одновременно точно достигать региональных рынков.

Источник изображения: TikTok

2. HAN RIVER: Дифференциация контента + внутренний цикл трафика

Бренд HAN RIVER привлёк более 320 тыс. подписчиков через несколько матричных аккаунтов, создав полноценную контентную экосистему.

На примере трёх аккаунтов: основной аккаунт @hanriver.official набрал 135,5 тыс. подписчиков, уделяя внимание построению бренда; узкотематический аккаунт @hanriverlifelive набрал 93,2 тыс. подписчиков, фокусируясь на практическом контенте, таком как мини-уроки по уборке; официальный магазинный аккаунт @hanrivertokoandalanresmi набрал 28 тыс. подписчиков, в основном используемый для усиления конверсии через акции.

Благодаря такой матричной стратегии с разделением контента и координацией аккаунтов, бренд HAN RIVER расширил охват, а за счёт дифференцированного контента сформировал замкнутый цикл трафика между аккаунтами.

Источник изображения: TikTok

3. realme: Централизованное распространение контента + региональное управление

Бренд realme тщательно выстроил свою стратегию в TikTok, успешно создав 8 региональных официальных аккаунтов с общим числом подписчиков более 6,52 млн, и внедрив эффективный механизм распространения контента, напоминающий модель «центральной кухни». Такая стратегия управления несколькими аккаунтами позволяет снизить барьеры, вызванные культурными различиями, и значительно повысить эффективность использования трафика.

На примере европейского аккаунта @realmeglobal: этот аккаунт, понимая высокий интерес европейских и американских потребителей к времени автономной работы и технологиям быстрой зарядки, делает акцент на демонстрации технологий в сценариях использования.

Опубликованное видео «4-минутная сверхбыстрая зарядка» точно попало в болевые точки пользователей в Европе и США, быстро набрав более 12,4 млн просмотров после публикации.

Источник изображения: TikTok

Заключение

Таким образом, очевидно, что для достижения прорыва на TikTok построение матричной системы аккаунтов является крайне перспективной стратегией. Она помогает бренду сохранять единый глобальный тон, а также, благодаря локализованному управлению, точно достигать пользовательских групп в разных регионах, максимизируя влияние бренда.

Если ваш бренд также хочет выделиться на TikTok, матричная стратегия определённо стоит того, чтобы её попробовать!