1312В последние годы взрывной рост индустрии киберспорта и распространение удаленной работы превратили механические клавиатуры из профессионального оборудования в товары массового потребления.
По данным marketresearchfuture, в 2023 году объем мирового рынка механических клавиатур оценивался в 1,65 миллиарда долларов США, и прогнозируется, что с 2024 по 2032 год он будет расти устойчивыми темпами со среднегодовым темпом роста 10,90%. К 2032 году объем мирового рынка механических клавиатур, как ожидается, вырастет до 6,2 миллиарда долларов США, демонстрируя очень высокие темпы развития.
Источник: marketresearchfuture
В то же время потребительские требования к клавиатурам больше не ограничиваются базовыми функциями: настраиваемые переключатели, персонализированные колпачки клавиш, интеллектуальное взаимодействие и другие характеристики становятся новыми потребительскими трендами.
На фоне роста функциональных требований и быстрого расширения рынка некоторые китайские бренды начали пробовать выходить на международный рынок, стремясь ухватить новые возможности, которые еще не полностью раскрыты на зарубежных рынках.
Шэньчжэньский бренд Epomaker — один из них. Благодаря острому пониманию персонализированных потребностей, он начал вырабатывать свою собственную стратегию на зарубежных рынках.
Как сообщается, в 2024 году бренд Epomaker достиг цели по выручке в 350 миллионов юаней за один год, а также успешно вошел в ТОП-3 категории клавиатур на Amazon и занял 53-е место в «Рейтинге 100 самых влиятельных китайских трансграничных брендов электронной коммерции» за четвертый квартал 2024 года.
Его путь выхода на международный рынок, возможно, послужит ориентиром для отечественных брендов аппаратного обеспечения.
Источник: Epomaker
Бренд, рожденный из потребностей геймеров
Как известно, Epomaker — это бренд компании Shenzhen Changyun Technology, основанный в 2019 году.
Команда основателей имеет разнообразный опыт: она объединяет опытных геймеров, инженеров-программистов и энтузиастов механических клавиатур. Руководствуясь своей любовью к клавиатурам и уникальными взглядами, они решили создать собственную линейку клавиатур и вывести ее на зарубежные рынки.
На начальном этапе создания бренд Epomaker столкнулся со многими трудностями. Премиальный сегмент был занят такими международными гигантами, как немецкая Cherry и американская Razer, а в средне-низком сегменте конкуренция была очень высокой.
После глубокого исследования команда обнаружила явный пробел в среднем ценовом сегменте. Потребители стремятся к высококачественным, персонализированным клавиатурам, но при этом чувствительны к цене. Поэтому бренд Epomaker решил сделать ставку на высокое соотношение цены и качества и персонализированную настройку, выбрав дифференцированный путь развития.
Для достижения этой цели команда вложила значительные усилия в разработку продукта, совершенствуя технологии и уделяя внимание сотрудничеству с глобальными поставщиками. Например, они сотрудничали с японскими дизайнерами колпачков для создания уникальных стилей колпачков, а с немецкими производителями переключателей — для изготовления кастомных переключателей Gateron, повышая качество и уникальность продукта на каждом этапе.
Именно такое предельное внимание к пользовательскому опыту и неустанные усилия в разработке продуктов позволили бренду Epomaker за несколько лет превратиться из малоизвестного маленького бренда в известный бренд, прочно закрепившийся на зрелых зарубежных рынках.
Источник: Epomaker
Маркетинг в соцсетях: привлечение потенциальных пользователей через реальные сценарии
В управлении социальными сетями бренд Epomaker делает акцент на передаче ценности. Он не гонится за ростом числа подписчиков, а сосредотачивается на создании качественного контента, который точно соединяется с целевой аудиторией.
TikTok:
Официальный аккаунт бренда Epomaker в TikTok @epomaker_keyboard в настоящее время имеет 78 700 подписчиков и 232 500 лайков.
Источник: TikTok
Хотя количество подписчиков аккаунта невелико и он все еще развивается, многие короткие видео в аккаунте показывают хорошие результаты. Среди них 15 видео имеют просмотры в несколько сотен тысяч, а два видео превысили отметку в миллион просмотров. Максимальное количество просмотров одного видео достигло 9,1 миллиона.
Источник: TikTok
Стиль коротких видео, публикуемых в аккаунте, очень четкий: они сосредоточены на демонстрации продукта в сценариях реального повседневного использования.
Возьмем, к примеру, одно из видео. В нем пользователь демонстрирует такие функции клавиатуры Epomaker, как RGB-подсветка и миниатюрный интерактивный экран, в повседневных ситуациях, что тесно связано с повседневными потребностями пользователей и естественным образом показывает функциональные особенности продукта, сценарии применения и эффект от использования.
Судя по отзывам в комментариях, такой метод продвижения явно эффективен. Многие пользователи выражают в комментариях свою любовь к этой клавиатуре: «Я так хочу эту клавиатуру, она мне нужна!», «До безумия милая, хочу прямо сейчас!» Некоторые прямо спрашивают, где можно купить: «Где я могу это купить??»
Источник: TikTok
Помимо собственного создания контента, бренд Epomaker активно расширяет каналы сотрудничества, взаимодействуя со многими нишевыми создателями в таких вертикальных областях, как дизайн, креатив, киберспорт и игры. Благодаря влиянию этих создателей он повышает узнаваемость и признание бренда.
Создатель TikTok, специализирующийся на киберспортивных игровых клавиатурах, @pinkxxiny, имеющий 219 900 подписчиков, снял креативное короткое видео для продукта Epomaker cypher 96.
Источник: TikTok
В видео создатель @pinkxxiny сначала всесторонне демонстрирует пользователям внешний вид Epomaker cypher 96, а затем, имитируя набор текста, позволяет пользователям наглядно ощутить плавность и удобство работы с клавиатурой. После этого она акцентирует внимание на креативной функциональной зоне с правой стороны клавиатуры, которая является не только цифровой панелью, но и выполняет функцию интеллектуального калькулятора, позволяющего производить числовые вычисления. В итоге это видео набрало более 100 000 просмотров и 42 400 лайков.
В комментариях многие пользователи проявили огромный интерес и острую потребность в этом продукте:
«Боже, клавиатура-калькулятор?! Я плачу, мне это нужно!!!»
«Мне это нужно, мне это нужно, мне это нужно.»
«У меня есть клавиатура, но теперь мне нужен калькулятор!»
Источник: TikTok
YouTube:
На платформе YouTube бренд Epomaker предпочитает сотрудничать с профессиональными технологическими создателями для публикации распаковок и обзоров продуктов. Используя контент создателей, бренд с профессиональной точки зрения помогает достичь целевых групп пользователей.
Технологический создатель ShortCircuit с 2,45 миллиона подписчиков — один из партнеров бренда Epomaker. Он снял видео распаковки и обзора для интеллектуальной клавиатуры Epomaker RT100. На данный момент количество просмотров этого видео достигло 520 000.
В видео ShortCircuit сначала показывает процесс распаковки Epomaker RT100, рассказывая о деталях продукта. Затем он проводит тест-драйв, представляя несколько интеллектуальных функций клавиатуры: возможность подключения по Bluetooth для воспроизведения музыки, кнопка в правом верхнем углу для регулировки громкости и изменения цвета подсветки клавиш, а также встроенный дисплей, отображающий время, дату, температуру и т.д. Благодаря такому профессиональному обзору пользователи могут лучше понять характеристики продукта.
Источник: YouTube
В комментариях, помимо множества новых пользователей, «посеянных» контентом и выражающих любовь к Epomaker RT100, также появилось большое количество постоянных пользователей. Эти потребители, уже использующие продукт, начали обсуждать его характеристики в реальном ключе:
«Я купил ее, как только она вышла, мне она очень нравится, она стоит своих денег, потому что она тише, чем мой ноутбук!»
«Мне нравится мягкое ощущение в нижней части, потому что бесшумные переключатели обычно используют на нижней части штока какой-то силиконовый демпфер, который гасит звук при ударе. Так что при использовании с включенным бесшумным режимом очень удобно.»
Источник: YouTube
Собственный интернет-магазин + торговые платформы: совместное продвижение бренда
Что касается каналов дистрибуции, бренд Epomaker не ограничивается одним каналом продаж, а создает комплексную систему сбыта.
В сфере электронных торговых платформ бренд Epomaker одновременно присутствует на таких крупных трансграничных платформах, как Amazon и AliExpress, а также на нишевых платформах электронной коммерции, таких как Etsy и Newegg, расширяя охват рынка за счет многоплатформенного присутствия.
Источник: Amazon
Что касается создания собственных каналов, бренд Epomaker также успешно создал полнофункциональный собственный интернет-магазин с дифференцированными модулями контента, ориентированными на разные группы пользователей. Для энтузиастов клавиатур предлагаются профессиональные сравнения технических характеристик и варианты индивидуальной настройки; для обычных пользователей представлена интуитивная система подбора продуктов и рейтинг лучших предложений по соотношению цена-качество.
Эта стратегия многоканального скоординированного развития помогла Epomaker добиться диверсификации каналов продаж. Оба направления взаимодополняемы и вместе способствуют быстрому развитию бренда на зарубежных рынках.
Источник: Epomaker
Уроки для отечественных брендов
Пример выхода Epomaker на международный рынок доказывает, что возможности на зарубежных рынках часто скрыты в нишевых потребностях. Для отечественных брендов аппаратного обеспечения, желающих выйти на международный рынок, можно выделить три ключевых элемента:
Во-первых, точное позиционирование рыночной ниши; во-вторых, контент в соцсетях с акцентом на сценарии, а не на навязчивую рекламу; в-третьих, использование многоканальной дистрибуции.
В настоящее время глобальный спрос потребителей на аппаратные продукты с высоким соотношением цены и качества и возможностью кастомизации продолжает расти, что предоставляет огромные возможности для выхода китайских брендов на международный рынок.
Вместо того чтобы конкурировать в условиях перенасыщенного «красного океана», лучше обратить взгляд на более широкий зарубежный «голубой океан», используя производственную мощь и инновации китайских «умных» продуктов, чтобы завоевать признание зарубежных потребителей и начать новый этап развития бренда.
