Многие считают, что набренды, которые стали популярными на TikTok, часто имеют сотни тысяч или миллионы подписчиков.

Но на самом деле количество подписчиков не равно способности монетизировать.

Многие бренды, даже если на начальном этапе у аккаунта мало подписчиков, при правильной стратегии все равно могут наTikTok охватить глобальный рынок и добиться хорошей конверсии продаж.

Сегодня мы разберем три успешных бренда из разных областей, ихофициальные аккаунты TikTok которых имеют всего несколько десятков тысяч подписчиков, но каждый из них с помощью точного пути эффективной монетизации с малым количеством подписчиков превратил трафик в реальные заказы.

Их тактика, возможно, именно то, что вам сейчас нужно.

 

Источник изображения:Google

01

MaxpeedingRods：

Покорение нишевой аудитории профессиональным хардкором

Чунцинский бренд автозапчастейАккаунт TikTok бренда MaxpeedingRods @maxpeedingrods.com, 37,8 тыс. подписчиков, не выделяется на фоне TikTok, где аккаунты часто имеют миллионы подписчиков.

 

Источник изображения:TikTok

Но он точно захватил самую хардкорную аудиторию в вертикальной нише тюнинга автомобилей, добившись того, что каждые20 секунд совершается одна сделка – взрывной рост.

Его ключевая стратегия:Отказ от массового развлечения, упор на профессиональную глубину, создание незаменимого авторитетного доверия.

Контент аккаунта не гнался за модными трендами, а полностью погрузился в тюнинговые мастерские. Видео напрямую показывают процесс установки таких высокопроизводительных деталей, как шатуны, амортизаторы, турбокомпрессоры, их детальные крупные планы и тестовые сцены.

Например, видео, демонстрирующее весь процесс установки амортизатора, без закадрового голоса, набрало71,4 тыс. просмотров. Раздел комментариев превратился в площадку для демонстрации покупок, постоянные пользователи оставляли отзывы, делясь опытом: «Эффект потрясающий» «Ощущения от вождения улучшились в 10 000 раз». Такие сообщения от реальных пользователей действуют сильнее любой рекламы.

Вывод:

Для продуктов с высокими затратами на принятие решения и высокой степенью профессионализма выход для аккаунтов с малым количеством подписчиков — стать базой знаний в своей нише.

Подписчиков не нужно много, но они должны быть точными. С помощью постоянного профессионального контента выстраивайте стену доверия, делайте аккаунт авторитетным источником, к которому пользователи обращаются в первую очередь при решении проблем — тогда монетизация придет сама собой.

 

Источник изображения:TikTok

02

Tractive：

Сценарное продвижение, стимулирующее немедленный спрос

Домашние животныеОфициальный TikTok-аккаунт бренда GPS-трекеров Tractive @tractivegps, количество подписчиков — 42,8 тыс., что не так много.

 

Источник изображения:TikTok

Он ориентирован на очень специфический и эмоционально движимый рынок—— владельцев, боящихся потерять своих питомцев.

Его путь монетизации очень ясен:Не перечислять параметры, а полностью сосредоточиться на изображении эмоциональных сценариев страха потери и успокоения от возвращения, стимулируя мгновенную потребность пользователей.

Содержание аккаунта сильно сфокусировано на ключевой боли — потере питомца. Видео часто показывают реальное время движения питомца с ошейником на карте или истории владельцев о ложной тревоге.

Одно видео длительностью всего10 секунд, показывающее пульсирующее местоположение питомца на карте, может получить более 3,3 млн просмотров.

Почему? Потому что оно мгновенно заставляет пользователя поставить себя на место,«Если бы мой кот/собака убежал, я бы тоже смог так найти его» — этот сильный сценарный резонанс напрямую переходит в интерес и потребность в продукте.

Вывод:

Для продуктов, решающих эмоциональные боли, аккаунты с малым количеством подписчиков должны выступать в роли «сочувствующего» и «поставщика решений».

Ключ к контенту — максимально реально и прямо изображать сценарии, которых пользователи боятся больше всего, и результаты, которые они больше всего желают. Когда видео успешно вызывает тревогу пользователя и сразу же предлагает надежное решение, импульс к покупке становится очень сильным.

 

Источник изображения:TikTok

03

AutoFull Aofeng:

Сделать продукт символом образа жизни

Бренд игровых креселTikTok-аккаунт AutoFull Aofeng @autofull набрал всего 65,9 тыс. подписчиков.

 

Источник изображения:TikTok

Скорее это продажа не стульев, а более крутого, комфортного и профессионального образа жизни в играх.

Его логика монетизации такова:Выйти за рамки описания функций, используя сильные визуальные образы и сцены для создания иммерсивного опыта и стремления к идентичности.

Aofeng редко скучно перечисляет параметры стульев, а интегрирует продукт в яркие сцены киберспорта, уютную домашнюю обстановку или креативную работу.

Одно рекламное видео новинки объединило кресло для киберспорта с сюжетом и персонажем, демонстрируя инновационные функции, такие как массаж и поддержка поясницы, которые улучшают комфорт в играх и повседневной жизни. Это видео набрало более1,1 миллиона просмотров. В комментариях были полны запросов «где купить», «дайте ссылку». Пользователям хотелось не просто кресла, а того более комфортного и профессионального опыта, который показан в видео.

Вывод:

Для товаров с образом жизни аккаунты с малым числом подписчиков должны стать витриной трендов.

Важно не то, сколько у вас подписчиков, а то, насколько точно ваш контент может описать образ жизни, к которому стремится целевая аудитория. С помощью качественных сценарных видео и рекомендаций экспертов продукт становится символом статуса и символом улучшения опыта, что стимулирует покупку.

 

Источник изображения:TikTok

04

Резюме:

Основной треугольник монетизации для аккаунтов с малым числом подписчиков

Если посмотреть на эти три бренда, несмотря на разные отрасли, ихлогика монетизации на TikTok с малым числом подписчиков схожа и образует устойчивый основной треугольник:

1) Чрезвычайно точное позиционирование:Не гнаться за широкой аудиторией, а обслуживать только самую основную небольшую группу. Контент ориентирован на узкую нишу, использует профессиональный сленг и понимает боли.

2) Контент, основанный на ценности:Сам контент является либо решением, либо предварительным просмотром опыта. Он либо предоставляет профессиональные знания, либо вызывает эмоциональный отклик, либо демонстрирует идеальный образ жизни.

3) Чёткое руководство к конверсии:Будь то взаимодействие в комментариях, ответы на вопросы в прямом эфире или в видеочёткие указания к покупке (ссылки, название бренда) в описании — всё это позволяет пользователям, привлечённым контентом, легко сделать следующий шаг.

Итак, больше не смотрите только на количество подписчиков. НаTikTok способность монетизации аккаунта с 10 тысячами подписчиков может быть намного выше, чем у аккаунта с миллионом случайных подписчиков.

Ключ в том, сможете ли вы с помощью постоянного, точного и ценного контента создать в своей нише достаточно прочную и привлекательную базу или витрину.