1882Недавно, наTikTok стало популярно одно видео.
В видео парень надел пару«роликовых коньков» и медленно поднимался в гору, не только догнал идущего впереди, но даже оказался быстрее, чем бегущий трусцой!
После публикации это видео набрало более23,5 миллиона просмотров, а главный герой видео — американский стартапShift Roboticsвыпущенныйумные динамические кроссовки“Moonwalkers”。
На данный моменткороткие видео с хештегом #Moonwalkers набрали почти 1 миллиард просмотров на TikTok, а этот продукт стоимостью 1399 долларов, выпущенный в 2023 году, уже продается в 22 странах мира.
Источник изображения:TikTok
Переопределение“ходьбы”
Эта обувь, вызвавшая интернет-ажиотаж, гораздо сложнее обычных роликовых коньков.
Официально она определяется как«первые в мире умные динамические кроссовки», онине просто средство передвижения, а с помощью собственной разработкиAI-электроприводного модуля повышают эффективность ходьбы.
Такой опыт, который не бросается в глаза и обладает ощущением технологичностидизайн, — это то, чтопозволяетнаTiKTok и других зарубежныхВ социальных сетях постояннонабирает популярностьважная причина.
Возвращаясь к самому бренду,История стартапа Shift Robotics имеет сильную инженерную основу.
Согласно открытой информации, основатель Чжан Сюньцзе (Xunjie Zhang) — инженер с опытом в робототехнике，Ранее углубленно изучал шагающих роботов и управление совместной ходьбой человека и машины.
В ходе постоянных исследований он осознал реальную проблему: вместо того чтобы делать только дорогих и сложных шагающих роботов, лучше применить эти технологии управления движением“встроить” в продукт, который обычные люди могут ежедневно носить на ногах.
С этой идеей он собрал команду инженеров из ведущих учебных заведений, таких как Carnegie Mellon University, University of Michigan, а также из компаний Nike, DJI, Tesla и других,После пяти лет разработки, наконец в2022 году через краудфандинговую платформу запустил Moonwalkers, иполучил околоподдержку в 330 000 долларов США.
Источник изображения:kickstarter
Перекресток умных носимых устройств и эффективной мобильности
С более широкой отраслевой точки зрения,Shift Roboticsбренднаходится на треке, который можно классифицировать как“носимыми роботами” и “индивидуальной микромобильностью” перекресток.
Согласно последним данным поиска Tuke, глобальный рынок носимых робототехнических технологий, как ожидается, будет вдостигнуть примерно к 2030 году118,9 миллиардов долларовмасштаб,среднегодовой темп роста (CAGR) в 2024-2030 годах приближается к 43%. Стоящая за этимдвижущая сила，исходит изпотребность в помощи при ходьбе в стареющем обществе，а такжев повседневных потребительских сценариях кпопытка «усиленной мобильности»спрос.
В то же время рынок микромобильности сам по себе продолжает расширяться,в 2024 году объем мирового рынка микромобильности составляет примерно40,6 миллиарда долларов，электросамокаты, электровелосипеды и другие продукты являются основными источниками прироста。
В таком контексте,Moonwalkers — это новая категория, находящаяся между «обувью» и «электромобилями», как раз попадает в городские поездки на короткие расстояния、на пересечении экологически чистых поездок и технологически модных товаров, обладает встроенной сюжетностью и темой для распространения.
Источник изображения:linkedin
А со стороны потребителей，2022 годзатем зарубежные потребители к активному отдыху、здоровые поездкиа такжеповышение внимания к эффективным поездкам, в сочетании с тем, что новое поколение потребителей готово платить за интересноеиплатить за технологичность,такжепредоставило готовность платить за такие кросс-категорийные продуктыкоторыйоснова.
отShift Roboticsбрендиз кейса видно, что высокая цена не помешала ему вна социальных медиа, таких как TiKTok, получитьширокоеобсуждение, а наоборот из-заредкость и технологичность, сформировало определенныйпремиум за новизну. Аэто также доказывает обратное в нишевых треках, при условии достаточной дифференциации, точного попадания в болевые точки целевых пользователей,рынок «узкий и глубокий» также имеет неплохое пространство для роста。
Источник изображения:Shift Robotics
Мультиплатформенное повествование: как дать потребителям понять одну пару«обувь будущего»?
Для нового продукта, который стоит более тысячи долларов и переопределяет категорию, самая большая проблема заключается вв том, как заставить пользователей понять себя。
Shift Roboticsбрендне выбрал краткосрочную тактику трафика, а вместо этого создалмультиплатформеннуюсвязанную трехмерную повествовательную сеть, шаг за шагом направляя пользователей от любопытства к пониманию и доверию.
1、TikTok
ВTikTokна，Shift Roboticsбрендне пошел по традиционномупродвижениюпути,а вместо этого интегрировал продукт в жизнь, используя более нативную и более близкую к пользователю стратегию для создания и продвижения контента.
Напримертакой контент, как “идти в гору быстрее, чем другие бегут” и “день в городском транспорте в Moonwalkers”, акцентирует внимание на контрасте и реальном пользовательском опыте, чтобы зрители за несколько секундсмоглипонять продуктпродуктаценность.
Такие видеопосле публикации, многие из нихполучилиужемиллионные и даже десятимиллионные просмотры, принесло как органический трафик, так и заложило основу для последующего размещения бренда на платформе и сотрудничества с инфлюенсерами了основа.
Источник изображения:TikTok
В настоящее время официальный аккаунт бренда@shiftrobotics уже набрал 441,1 тысячу подписчиков, всего опубликовано 352 видео, среднее количество просмотров на видео составляет 1,1541 миллиона, что, безусловно, является весьма успешным с точки зрения управления аккаунтом.
Источник изображенияEchotik
помимо создания собственных аккаунтов，Shift RoboticsбрендТакже активно развивают инфлюенс-маркетинг для привлечения трафика и углубления понимания.
В отличие от чисто бытовой демонстрации первого, рекламные видео бренда для инфлюенсеров склоняются кОбъяснение функций Moonwalkers, ведь такой дорогой продукт нуждается в разумном и подробном описании, чтобы убедить людей.
Форрест Джонс — отличный пример. Как профессиональный автомобильный обозреватель с более чем 8 миллионами подписчиков в TikTok, его аудитория более узкая и имеет определённые знания в соответствующей профессиональной области.
В его видео, сИспользование Moonwalkers и данные о кинетической энергии были подробно объяснены. Видео в итоге набрало более 8,2 миллиона просмотров, что эффективно привлекло массовый трафик.и позволило продукту привлечь много потенциальных пользователей.
Источник изображения:TikTok
2、Instagram
вв Instagram, Shift Roboticsбрендоперация более склонна"Имидж бренда + управление сообществом"，черезПостоянная публикацияпродуктФункциональные особенности и пользователиUGC-контент,чтобыподдерживать тональность бренда。
Кроме того, онитакже будут использовать эти платформы для размещения рекламы и ретаргетинга, сегментируя аудиторию по региону, интересам и поведению, и направлятьпользователей, заинтересовавшихся на TikTok, на официальный сайт или независимый сайт для завершения конверсии.
В настоящее время,официальный аккаунт Shift Roboticsколичество подписчиков уже приближается куровню 300 000. В высоковертикальной нише аппаратного обеспечения такой масштабможно сказать,весьма впечатляет.
Источник изображения:Instagram
3、Независимый сайт
На конечном этапе распределения онлайн-трафика,независимый сайт бренда Shift Robotics играет ключевую роль в конечной конверсии.
Когда пользователи заинтересовываются на социальных платформах,они могут переходить на независимый сайт по ссылкам, размещённым на аккаунтах. Независимый сайт, как конечный конверсионный хаб, выполняет ряд ключевых функций: просмотр деталей товара, оформление заказа, оплата и послепродажное обслуживание, что позволяет бренду полностью контролировать данные пользователей и размер прибыли.
Такой подход, превращающийтрафик из публичных источников, таких как TikTok, в частный трафик независимого сайта, является ключевой стратегией для DTC-брендов по созданию долгосрочных активов.
Источник изображения:Shift Robotics
Итог
Черезбренд Shift Robotics的Примеры показывают, что на зарубежных рынках очень благоприятно воспринимаются продукты, которые обладают технологической сложностью, имеют свою историю и содержат интересные темы.
В данный момент, сПлатформы контента, такие как TikTok и Instagram, стали важными входами для глобальных потребителей, чтобы «открывать новые бренды», а создание собственного независимого сайта позволяет брендам контролировать пользовательские активы и ценообразование.。Сочетание этих двух само по себе подходитвнутреннийПуть копирования выхода предприятия на зарубежные рынки.
Зарубежный рынок — это не поле битвы, принадлежащее только гигантам, наоборот, он ждет больше компаний с идеями, технологиями и терпением. Для отечественных брендов, которые задумываются о выходе на международные рынки, сейчас, возможно, самый подходящий момент сделать первый шаг.
