Каждый раз, когда мы думаемКогда категория 3C уже насыщена, некоторые бренды всегда выходят за рамки неожиданным образом.

Под управлением группы YuanchuangПрофессиональный бренд цифровых аксессуаров и решений для хранения данных 3CORICO, недавноНа TikTok в Америке с помощью многофункциональной удобной дорожной розетки совершил впечатляющий прорыв, добившись непрерывного взрывного роста на платформе.

Согласно публичным данным о продажах, этот продукт запоследние 30 дней на TikTok в Америке продано около17 900 единиц, объем продаж достиг около353 500 долларов США, что эквивалентно юанямоколо2,5 миллиона юаней, и в своей подкатегории одно время оказался в топе списка бестселлеров, открыв для бренда новые возможности для роста.​

 

Источник изображения:kalodata

Развитие бренда: диверсификация продукции на основе технологий

Вернемся кВ 2009 году бренд ORICO впервые вышел на рынок с корпусом для жесткого диска «без инструментов», который значительно снизил порог для обычных потребителей по замене и расширению дисков, и благодаря этому быстро завоевал популярность среди DIY-энтузиастов и пользователей внешних накопителей.

На этапе быстрого расширения спроса на мобильные хранилища и цифровые офисы они сосредоточились на небольшом продукте и уловилиосновную потребность в «удобстве и простоте использования». Эта инновация в деталях также стала отправной точкой для дальнейшего гуманизированного дизайна бренда.

 

Источник изображения:ORICO

В корпоративной истории, опубликованной брендом,технологический драйви产品多元化是高频关键词。

一方面，ORICO通过持续投入研发，保持每周都有新产品推出的节奏；另一方面，则通过构建从个人移动存储、桌面扩展、网络存储到供电配件的完整组合，提升整体复购和交叉销售效率。

这类围绕场景打组合拳的方法，对于3C外设类品牌而言尤为重要，因为单个SKU生命周期有限，而以桌面空间优化、数据安全备份、移动办公等场景为核心进行系列化布局，可以更好地应对消费升级和技术迭代带来的不确定性。

 

品牌使命 图源：ORICO

双重需求驱动，创新仍有机会

如果将视角拉远到行业层面，ORICO旅行插座的走红，很大程度上得益于出行消费+多设备充电双重需求的叠加。

从目前的情况来看，3C数码配件市场早已成为跨境电商的“常青树”，全球市场规模已突破5000亿美元，其中旅行插座所在的细分领域正以年均5.2%的增速扩张，预计2025年市场规模将突破35亿美元。

而在各区域市场里以美国的发展最为突出，这主要是因为年末感恩节、圣诞节期间的美国家庭集体出游潮，使得能够同时为多台设备充电的产品成为刚性需求。

 

图源：dataintelo

另外，从消费端的角度来看，消费者对品牌感知的升级也是市场发展的一大重要趋势。外设产品从过去的能用就行，逐渐向“стабильно, красиво, удобно и с отличным сервисом” комплексного изменения измерения.

компании ORICOдорожная розетка как раз попадает в эти пункты,устройство размером с телефон, которое может одновременнопитать 7 устройств и совместимо с стандартами розеток в более чем 150 странах мира, действительно замечательно。

Кроме того,Онипрошлисертификацию UL, FCC и другие международные сертификаты безопасности, и предоставили разноцветные дофаминовые расцветки, такие как фиолетовый, синий и др.,точно соответствуют текущим предпочтениям пользователей в оценке продукта.

Этотакжепоказывает, что в, казалось бы, переполненной трассе, инновации, основанные на глубоком понимании сценариев, всегда имеют возможности.

 

Источник изображения:ORICO

Обновление каналов, соцсети становятся новым полем битвы

Отраслевая среда меняется, и канальные стратегии брендов также незаметно модернизируются.

Китайские компании, рано вышедшие на экспорткомпании 3C зачастуюставяконкуренциюбольшесосредоточивают науровень поисковых позиций, количества отзывов и цен，носегодня всё больше компанийжевыбирают вконтентное поле и торговое полесинхронно прилагают усилия.

в такой ситуации，бренд ORICO также будетрасширит стратегический фокус наTikTok、Facebookи т.д.основные социальные медиаплатформы，создать многоуровневую матрицу экспозиции。

1、TikTok

конкретно наНа платформе TikTok этот дорожный адаптер ORICO смог добиться прорыва в продажах за короткое время, важным моментом является сочетание «контент-драйв + посев сценариев».

Надо знать,Продукты 3C, особенно такие категории, как удлинители и розетки, чтобы выделиться в ленте коротких видео, должны визуализировать свои преимущества.

Итак, как это сделать конкретно? Здесь для вас нашлиодно видео с наибольшими продажами ORICO для справки.

Это видео было опубликованотиктокером @saitama118. На данный момент количество просмотров достигло почти 15,3 миллиона, общая сумма транзакций составила 409 900 долларов США, что сыграло большую роль в взрывных заказах удлинителя ORICO.

Из анализа видео видно, что это видео как раз соответствует тому, что мы говорили“визуализация преимуществ”。

сначала сбыстрое переключение болевых точек сценарияВойти, а затем через интуитивноеДинамическая демонстрация превращает основные функции в визуальный язык., в конце сЗамкнутый цикл на основе эффекта использования。

Весь процесс взаимосвязан, именно так.Стандартное применение логики вирусных коротких видео TikTok.

 

Источник:Echotik

Конечно, если полагаться только на естественный трафик видео, сложно достичь такого эффекта. На десятый день после публикации видео,ORICO также запускал рекламные потоки (как показано на рисунке ниже).

Из данных видно, сС 5 сентября по 7 декабря всего размещение рекламы длилось 94 дня, расходы составили 106,5 тысяч долларов США.

Не смотри, что вложений действительно немало, но рекламаROAS (рентабельность рекламных расходов) достиг 3.08, что означает, что на каждый 1 доллар, потраченный на рекламу, приходится 3.08 доллара продаж. Эта рентабельность явно положительная (обычно ROAS ≥ 2 считается безубыточным уровнем).

такойСтратегия «качественный контент + точный таргетинг» позволяет усилить долгосрочную ценность вирусных видео и добиться двойного роста трафика и конверсий. При работе с TikTok стоит взять этот подход на заметку.

 

Источник изображения:kalodata

самС момента выхода на рынок в июле на данный момент продано 45,8 тысяч единиц этой модели дорожного удлинителя бренда ORICO, общая сумма сделок составила 1 020 300 долларов США. Для удлинителя с ценой за единицу около 23 долларов это уже неплохой результат.

 

Источник изображенияEchotik

2、Instagram

вНа платформах, ориентированных на визуальный контент, таких как Instagram, управление брендом ORICO демонстрирует четкую логику эффективной конверсии.

Их официальный аккаунт не стремился к сложным форматам контента, а сосредоточился непосредственно на самом продукте и мгновенных акциях. Посредством прямого показа реальных фотографий продукта в сочетании с заметной информацией о скидках и промокодах, они максимально упростили путь просмотра, сократив его до«Увидел — заинтересовался — купил».

В то же время в аккаунте будут своевременно проводиться лёгкие интерактивные активности, такие как розыгрыши, чтобы поддерживать активность подписчиков и расширять охват потенциальной аудитории.

 

Источник изображения:Instagram

От выпуска продукта к переходу на уровень ценности бренда

Для отечественных компаний, планирующих выйти на зарубежный рынок, изпрактики таких брендов, как ORICO, можно извлечь уроки, которые не ограничиваются созданием хитов, а заключаются в системном использовании комбинированной стратегии «сила продукта + сценарность + управление каналами».

Будь тосектор 3C, товары для дома или другие потребительские ниши, зарубежные рынки ждут, когда больше китайских компаний будут исследовать их с более зрелыми продуктами и более сдержанным подходом к выражению.

Для тех отечественных предприятий, которые уже отточили свои продукты на внутреннем рынке, обладают стабильной цепочкой поставок и возможностями для исследований и разработок, сейчас выход за рубеж, несомненно, является отличной возможностью!