1004Для новичков, только начинающих выходить на международный рынок, одной из самых распространённых проблем является: мой продукт отличный, сайт создан, но почему я не получаю нужный трафик? На самом деле, ключ к решению часто кроется не в недостаточном качестве контента, а в неправильной расстановке ключевых слов.
Маркетинг за рубежом и продвижение на внутреннем рынке имеют принципиальные различия. На внутреннем рынке мы имеем дело с аудиторией, говорящей на одном языке и имеющей единую культурную среду, тогда как при выходе на международные рынки мы сталкиваемся с разнообразной аудиторией из разных стран, с разными языковыми привычками и различным поисковым поведением.
В этом контексте расположение ключевых слов уже не просто переводческая работа, а ключ к получению точного трафика.
Источник:Google
Понимание поискового намерения является основой для размещения ключевых слов.
Многие новички, выходящие на зарубежные рынки, часто попадают в заблуждение, ошибочно полагая, что пользователи будут искать теми же словами, которыми они и сами строят структуру. Но на самом деле привычки поиска у пользователей из разных стран и культур сильно различаются.
Например, американский пользователь хочет купить водонепроницаемую Bluetooth-колонку, он может просто ввести в поискводонепроницаемая bluetooth-колонка
Это не только различие в языке, но и разница в поисковых привычках. Немецкие пользователи чаще используют сложные слова, в то время как американские пользователи предпочитают фразовый поиск.
Источник изображения:TikTok Shop
На более глубоком уровне мы должны понимать поисковые намерения пользователя. То же самое касается поиска.«Кроссовки для бега»: одни пользователи хотят узнать, как выбрать беговые кроссовки, другие — прочитать обзоры новейших моделей, а третьи — сразу совершить покупку. Эти три различных намерения соответствуют совершенно разным стратегиям подбора ключевых слов и контентного планирования.
Как дифференцированно размещать ключевые слова для разных категорий?
Распределение ключевых слов для продуктов, выходящих на зарубежные рынки, требует дифференцированного подхода в зависимости от особенностей категории. Я делю такие продукты на три основных типа, каждый из которых имеет свою уникальную логику распределения ключевых слов.
Первая категория - это товары массового потребления, например, одежда, товары для дома,3C-аксессуары и т.д.
Характеристика таких продуктов — высокая конкуренция, большой, но общий объём поиска. При планировании ключевых слов для таких продуктов нельзя ориентироваться только на основные запросы, нужно уметь находить длинные ключевые слова.
Например, вы продаете одежду для йоги, кромеОсновное ключевое слово «yoga wear» также можно дополнить длиннохвостыми запросами, такими как «high waist yoga pants for women» и «breathable yoga top for hot yoga». Хотя объём поиска по этим словам невелик, их конверсия часто выше, поскольку пользователи, ищущие такие запросы, имеют чёткое намерение совершить покупку.
Источник изображения:TikTok Shop
Вторая категория — это профессиональные продукты или нишевые категории, например, промышленное оборудование, профессиональные инструменты, снаряжение для определенных любителей и т.д.
Раскладка ключевых слов для таких продуктов должна учитывать профессиональность и контекстуальность. Например, если вы продаете дроны, но с упором на их использование в сельском хозяйстве для защиты растений, то«сельскохозяйственный дрон для опрыскивания посевов» ценнее, чем просто «дрон для продажи».
Вам нужно думать с точки зрения целевого пользователя: в каких сценариях они будут нуждаться в вашем продукте и какие профессиональные термины они будут использовать для описания этой потребности.
Источник изображения:TikTok Shop
Третий тип — это продукты или решения, ориентированные на услуги, например,Инструменты SaaS, консультационные услуги, кастомизированные услуги и т.д.
Распределение ключевых слов для таких продуктов должно подчеркивать решение проблем и ценностные точки. Например, если вы предоставляете трансграничную электронную коммерциюсистему ERP, то такие проблемно-ориентированные ключевые слова, как «how to manage multi-channel inventory efficiently», могут привлечь более целевых пользователей, чем слова, напрямую продающие программное обеспечение.
Потому что пользователи, которые ищут такие проблемы, уже осознали, что столкнулись с управленческими трудностями, и ищут решения.
Глубокое внедрение локализованных языковых привычек
Распределение ключевых слов не может оставаться на уровне простого перевода, а должно действительно внедряться в языковые привычки целевого рынка. Для этого нам необходимо глубоко понимать местный культурный контекст и способы выражения.
На примере англоязычного рынка: хотя в Великобритании и США говорят на английском, привычки выражения сильно различаются. Американцы говорят«fall», британцы говорят «autumn»; американцы говорят «apartment», британцы говорят «flat». Эти тонкие различия необходимо учитывать при распределении ключевых слов.
Источник изображения:TikTok Shop
Более того, также следует обращать внимание на сленговые и разговорные выражения в разных регионах. Например, в Австралии часто используют«arvo» для обозначения дня, «barbie» для обозначения барбекю. Если ваш продукт связан с такими жизненными сценариями, разумное включение этих локализованных выражений часто может принести неожиданные результаты.
Конкурентный анализ и поиск возможностей для ключевых слов
Кроме того, перед определением плана распределения ключевых слов крайне важно провести конкурентный анализ. Это касается не только выбора ключевых слов, но и последующей контент-стратегии и распределения рекламных ресурсов.
Анализ распределения ключевых слов конкурентов можно начать с нескольких измерений. Посмотрите, вокруг каких ключевых слов они строят контент, какие слова приносят им наибольший трафик, какие слова имеют небольшой трафик, но низкую конкуренцию. С помощью этого анализа мы можем найти точки возможностей для распределения ключевых слов.
Например, предположим, вы занимаетесь экспортом товаров для домашних животных. В ходе анализа выяснилось, что большинство конкурентов сосредоточены натаких крупных словах, как «dog food», «cat toys». Тогда вы можете рассмотреть возможность входа с более узкой ниши, например «grain free puppy food for sensitive stomach» или «interactive cat puzzle feeder». Конкуренция по этим словам относительно невелика, но пользователи, которые их ищут, часто являются более точными целевыми клиентами.
Источник изображения:TikTok Shop
В то же время следует обращать внимание на новые тенденции и сезонные потребности. Например, на рынках Европы и Америки каждое летообъем поиска по запросу «cooling dog bed» значительно возрастает. Заблаговременное размещение таких сезонных ключевых слов часто позволяет получить хороший трафик, когда спрос резко возрастает.
Источник изображения:TikTok Shop
Заключение
Распределение ключевых слов для выхода на зарубежные рынки — это не работа, которую можно сделать за один раз, а процесс, требующий постоянной корректировки и оптимизации на практике.
Когда мы действительно встаем на место целевых пользователей, понимаем их поисковые привычки и реальные потребности, выстраиваем вокруг этих потребностей систему ключевых слов и контент-матрицу, точный трафик придет сам собой.
