Многие друзья, которые планируют заниматься зарубежным бизнесом, часто сталкиваются с трудностью выбора товаров.

На самом деле, выбор товаров можно делать по течению, следуя основным рыночным трендам, что позволяет избежать ошибок слепого подражания и надежно ухватить отраслевые дивиденды.

Например, интеллектуальное освещение — это качественная ниша, соответствующая текущему основному экологическому тренду.

 

Источник изображения:Google

С точки зрения преимуществ продукта:

С одной стороны, интеллектуальное освещение может избегать неэффективного освещения за счет датчиков движения, синхронизации с естественным светом, таймеров и т.д., обеспечивая высокую энергоэффективность;

С другой стороны, большинство систем интеллектуального освещения используютсветодиодные светильники, световая отдача которых значительно выше, чем у традиционных источников света: при той же освещенности они потребляют всего 1\/8 от ламп накаливания и 1\/2 от люминесцентных ламп, имеют низкое энергопотребление, а срок службы достигает 60-100 тысяч часов, что снижает частоту замены и количество отходов;

Кроме того,светодиоды не содержат вредных веществ, таких как ртуть и свинец, их спектр не содержит ультрафиолетового и инфракрасного излучения, а отходы могут быть переработаны, что полностью соответствует глобальной концепции зеленого, низкоуглеродного, экологичного и энергосберегающего развития.

А огромные рыночные данные наглядно подтверждают потенциал развития этой ниши:

Согласноданным исследования Precedence Research, мировой рынок интеллектуального освещения устойчиво растет: в 2025 году его стоимость оценивалась в 27,42 миллиарда долларов,ожидается, что к2034 году она вырастет до 165,89 миллиарда долларов, а среднегодовой темп роста составит 22,14%, что свидетельствует о бурном развитии отрасли.

 

Источник изображения:Precedence Research

В нашей стране уже множество предпринимателей нацелились на этот голубой океан, первыми заняли позиции и прочно закрепились на зарубежных рынках, демонстрируя впечатляющие результаты.

Сегодня мы расскажем оYeelight, который является особеннорепрезентативнымпримером.

Далее мывместе посмотрим на，этотиз помещения в циндаоском программном парке площадью менее20 квадратных метров офисазапустившийся малый бренд，как шаг за шагом поднялся, став годовым доходом, превышающим10 миллиардов индустриальный топ-продавец.

 

источник изображения:Google

в тридцать лет сменить профессию и начать бизнес, открыв дверь в умное освещение

согласно общедоступным данным,бренд yeelight был основан в 2012 году, принадлежит компании qingdao yilai intelligent technology. история бренда началась со смелого межотраслевого выбора основателей.

в 2010 году один из основателей бренда, господин цзян, уволился из lucent и вместе с другим партнером, господином лю, начал предпринимательский путь в небольшом офисе площадью менее 20 квадратных метров в циндаоском программном парке.

говоря о первоначальном намерении углубиться в нишу умного освещения, господин цзян в интервью признался, что он рано предвидел, что интеллектуальное управление освещением — это будущий тренд, а спрос общества на интеллектуализацию освещения постоянно растет. поэтому тогда они начали менять профессию и заниматься бизнесом, сосредоточившись на улучшении среды освещения.

хотя в начале предпринимательской деятельности офисные условия были довольно скромными, двум основателям удалось успешно создать платформу интернета вещейyeelink. всего за полгода платформа накопила 300 000 пользователей, быстро стала популярной и в свое время была известна как «дом создателей».

опираясь на накопленные платформой технологии и базу пользователей,в 2012 году официально появился бренд умного освещения yeelight.

 

источник изображения:Google

но путь предпринимательства не был гладким. команда, опираясь на ангельские инвестиции, выпустила первую умную лампочку, которую можно было удаленно управлять с телефона и свободно регулировать цвет света, однако рыночная реакция была очень плохой. в итоге было продано всегоболее 600 комплектов, причем половина продукции была возвращена из-за проблем с качеством. бренд на время оказался в затруднительном положении развития.

в 2013 году, когда проект с трудом продвигался, господин цзян отправился с образцами продукции в силиконовую долину в поисках возможностей. он планировал попытать удачу, но успешно получил финансирование в размере 125 000 долларов сша от акселератора hax. эти средства не только оживили застопорившийся проект, но и позволили команде увидеть огромное пространство для развития на зарубежных рынках.

вв 2014 году yeelight снова получил финансирование серии a в размере 1 миллиона долларов сша под совместным руководством xiaomi и shunwei capital, став единственным брендом, специализирующимся на освещении в экосистеме xiaomi, и с тех пор вышел на быстрый путь развития.

после этого бренд постоянно расширял ассортимент продуктов, последовательно запуская серию умных осветительных продуктов, охватывающих все категории: бытовое освещение, настольные лампы, светодиодные ленты, потолочные светильники и т.д., построив комплексное решение для умного освещения, в2017 году объем отгрузок продукции по всему миру достиг 4,5 миллиона единиц.

 

источник изображения:Yeelight

Глобальное размещение, построение онлайн и офлайнСеть продаж на 1 миллиард

В 2018 году наступил переломный момент: бренд официально запустил стратегию глобальной экспансии.

На начальном этапе, опираясь на экосистему Xiaomi, бренд вошел на индийский рынок. Впоследствии, используя преимущества низкого уровня проникновения умного освещения и высокого потребительского спроса на рынках Европы и США, переориентировал бизнес на ключевые рынки Европы и США, одновременно стабильно осваивая другие развивающиеся рынки.

В плане адаптации к умным экосистемам,Yeelight последовательно завершил интеграцию с 12 крупными экосистемными платформами, включая Apple, Google, Amazon, Hisense и другие, обеспечив полную совместимость с различными умными системами. Он прочно удерживает ключевые потребности потребителей в умном доме и, используя трафик и технические ресурсы платформ, быстро вышел за пределы своей ниши.

 

Источник изображения:Yeelight

В плане каналов бренд придерживается двустороннего подхода онлайн и офлайн, создавая совершенную глобальную сеть продаж.

Онлайн,Yeelight разместился на платформе Amazon, охватив основные площадки в США, Европе, Японии и других странах, с помощью разнообразных категорий точно нацеливаясь на потребителей разных уровней. Впоследствии он также присоединился к ведущим трансграничным платформам, таким как Walmart, AliExpress, eBay, постоянно расширяя охват зарубежных рынков.

 

Источник изображения: Amazon

В то же время бренд избавился от зависимости от сторонних платформ и создал собственный зарубежный независимый веб-сайт.

В настоящее время ежемесячное количество посетителей независимого сайта превысило368 000, доля органического трафика составляет почти 60%. Благодаря тщательной SEO-оптимизации и управлению частным трафиком эффективно привлекаются пользователи, совершаются сделки и обеспечивается повторные покупки и удержание.

 

Источник изображения:Yeelight

В офлайн-аспекте бренд также продолжает углубляться: помимо открытия офлайн-выставочных магазинов в Германии, Франции, США и других странах, где демонстрируются сценарии умного освещения для всего дома, он также вошел визвестные зарубежные специализированные магазины освещения, такие как Lampenwelt, Conrad и другие, дополнительно открывая офлайн-каналы сбыта.

Сегодня,Yeelight превратился в эталонного продавца с годовым доходом, превышающим 1 миллиард, чья продукция экспортируется в 200 стран и регионов мира.

Используя социальные сети, превратить световые эффекты в видимый трафик

Посколькупотребителипривыборе умных осветительных приборов больше всего ценят эффект освещения в реальном использовании. Поэтому,TikTok как популярный в настоящее время—платформа коротких видео,естественностал идеальный канал для брендов для наглядной демонстрации реального опыта использования продуктов.

нана TikTok, Yeelightв основном опирается на инфлюенсер-маркетинг+оригинальный короткий видеоконтент для завершения раскладки зарубежного трафика.

На уровне сотрудничества с инфлюенсерами,бренд реализует полномасштабное развертывание—стратегию, не ограничиваясь топ-блогерами, широко взаимодействуя с различными вертикальными создателями。сотрудничающие инфлюенсеры—разброс числа подписчиковтакжечрезвычайно велик, от нескольких тысяч обычных пользователей до блогеров с аудиторией в сотни тысяч — все охвачены.

Среди них, имеющаяTikTok-игра с 779,5 тыс. подписчиковвертикальная категорияблогер@CamXPetra, уже работал с брендом Yeelightснялодинкачественныйпродающий видеоролик.

 

Источник изображения:TikTok

в видео，блогер сначала целиком показываетатмосферу, созданную умным освещением всего дома, затем поочередно снимаетот Yeelightфирменные продукты: квадратные атмосферные светильники, которые можно свободно комбинировать、умная настольная лампа, подходящая для дома,чтобынаглядно продемонстрировать продуктразнообразные способы использования и практические свойства.

помимо крутыхвизуальных эффектов, блогер также особенноупомянулпродуктыегоосновные преимущества,То естьполагатьсяLED источник светаМожноДобиться низкого энергопотребления, энергосбережения и экологичности, устранитьмного потенциальныхпользовательдеОпасения по поводу электроэнергии.

На данный момент количество просмотров этого короткого видео достигло2,3 миллиона, количество лайков достигло 166,6 тысячи.немалоПользовательМногие оставляют комментарии, мечтая о такой же атмосферной домашней обстановке — эффект "заразительности" налицо.

Несложно заметить, что реалистичное освещение и съемка в естественных декорациях легко привлекают зарубежных пользователей.Внимание, которое быстро расширяет бренд.принадлежностьРаспространение звука также может незаметно повышать признание и симпатию публики к продукту.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того,Бренд Yeelight все еще существует.TikTokПлатформа создала свой официальный аккаунт.@Yeelight_Global，В настоящее время аккаунт находится на этапе роста, количество подписчиковдля6974 место.

 

Источник изображения:TikTok

Контент аккаунта ориентирован на иммерсивное распаковывание и тестирование, сочетая практическую сборку продуктов, создание сценариев освещения всего дома и другие реальные съемки, прочно удерживая.лепользователь просмотраДаПривлечение потенциальных потребителейБольшая помощь。

 

Источник:TikTok

заключение

Во всем мире сектор умного освещения находится в периоде стабильного роста и выгодного развития.

Более того,Светодиодные технологии освещения сами по себе уже достаточно зрелые, порог входа в цепочку поставок невысок, а реальное различие создают способность определять продукт, эффективность построения каналов сбыта и умение «переводить» пользовательский опыт для зарубежных пользователей через контент в социальных сетях.

похожийБренд Yeelight, вышедший из провинции Шаньдун, смог достичь годового объёма продаж в 1 миллиард юаней и охватить более 200 стран, что само по себе доказывает, что этот путь является проходимым.

Сейчас выходить на зарубежные рынки с интеллектуальным освещением, будь то планировкаПривлечение трафика через TikTok, углубленная работа с независимыми сайтами или размещение на различных платформах кросс-граничной электронной коммерции — всё это ещё имеет большой потенциал для развития.

Возможность здесь, и кто быстрее, тот и получает её.