861Категория домашних животных уже давно не та, что в нашем представлении.
От базового корма для домашних животных, поводков, до появившихся в последние годы умных поилок, успокаивающих ошейников, и до более нишевых товаров, таких как ритуальные деньги для домашних животных, торты на день рождения питомца — ширина этой категории продолжает расширяться.
Источник изображения: интернет
В то же время,с TikTok во главе социальные медиа платформы также становятся новым полем битвы для маркетинга в индустрии домашних животных.
Согласноданным TikTok, просмотры тем, связанных с домашними животными, растут экспоненциально; такие темы, как уход за питомцами, здоровье домашних животных, игрушки для питомцев, становятся популярными трендами.
В таких условиях новый бренд товаров для домашних животныхMuddy Mat, благодаря точному позиционированию продукта и эффективной маркетинговой стратегии, достиг продаж более 4,27 миллиона долларов США (примерно 29,22 миллиона юаней) на американском TikTok, став популярным брендом в категории товаров для домашних животных в США.
Источник изображения:TikTok Shop
Еще более интересен разрыв в ценах. Обычный грязезащитный коврик, получив атрибуты для питомцев и конкретную сцену использования, резко увеличивает цену за единицу.
Такой же размер 18"*28", Muddy Mat за счет функции «защита от грязи» поднял цену до 20 долларов; тогда как на платформе 1688, находящейся выше по цепочке, аналогичный коврик из шенилла без всей маркетинговой упаковки имеет заводскую цену всего около десятка юаней.
Эту десятки кратную премию к цене определяет не только сам материал.
Источник изображения:1688
Чтобы создать хороший бренд, нужно найти болевые точки.
ОткройтеПуть развития Muddy Mat весьма прагматичен.
Бренд восходит коколо 2020 года, развивался под эгидой системы Catch Creation, генеральный директор Matthew Squillace возглавил команду, начав с электронной коммерции и оптовой торговли.
Дизайнер бренда удаленно сотрудничал скомандой Catch Creation, разработал для Muddy Mat систему визуальной идентификации бренда и сайт электронной коммерции; этот продукт, позиционируемый как «грязезащитный коврик, специально разработанный для владельцев собак», быстро стал флагманским продуктом Catch Creation.
Источник изображения:harley design studios
ДоВ 2026 году Muddy Mat официально объявил о расширении ассортимента от придверных ковриков до моющихся ковров, лежаков для собак Cloud K9, противоскользящих ковриков для лестниц и полной линии средств по уходу и чистке, перейдя от «решения проблемы входа» к «решению для домашних животных во всём доме».
На уровне данных,Поисковый интерес к Muddy Mat также подтверждает его рост. Согласно данным платформы мониторинга трендов Exploding Topics, в мае 2025 года этот бренд был отмечен как «взрывной рост», ежемесячный объём поиска достиг 201 000 раз, а рост составил целых 9000%.
Популярность в социальных сетях и конверсия в электронной коммерции становятся стандартной стратегией для брендов, экспортирующих товары для домашних животных.
Источник изображения:harley design studios
изTikTok на офлайн-полки: как выстроить каналы?
Muddy Mat в подходе к управлению каналами заслуживает разбора. Это не просто «где продавать», а взаимодействие бренда и каналов, основанное на потребительском поведении семей с питомцами.
-Взрывной рост, обусловленный контентом TikTok
вНа платформе TikTok, ориентированной в основном на эмоциональную ценность и визуальное воздействие, "сопереживание" действительно является хорошим оружием.Muddy MatСодержание раскрывается именно на основе этого момента.
например:
После того как любимая собака упала в грязевую яму, она вбежала в дом и начала бегать повсюду, оставляя грязные следы. Столкнувшись с такой ситуацией, наверное, любой владелец собаки придет в ярость.
Итак, когда появится продукт, который легко решит эту проблему, не возрастёт ли резко желание людей его купить?
Видео сломано2,7 миллиона просмотров дали ответ.
Источник изображения:TikTok
Не только забота о содержанииMuddy Mat также действительно использует раздел комментариев как фронт-офис службы поддержки.
Пролистав комментарии, можно заметить, что бренд отвечает практически на каждое сообщение.——Кто-то спрашивает размеры, подробно перечисляет цвета и характеристики, прикрепляет ссылку; кто-то сомневается: «Разве это не обычный коврик для пола?» — не избегает, не удаляет комментарии, прямо объясняет различия в материалах и преимущества в производительности; когда инфлюенсер выражает заинтересованность в сотрудничестве, сразу направляет в личные сообщения для связи.
Доверие постепенно выстраивается в процессе взаимных ответов, и время пребывания пользователей, их желание повторной покупки и готовность рекомендовать продукт другим естественным образом возрастают.
источник изображения:TikTok
Однако всё это лишь базовый фронтэнд контент-маркетинга. Настоящий драйвер трафика — это рекламный трафик.
Вот этот роликв качестве примера: вирусное видео длительностью 56 секунд (опубликовано @hollysmith883, реклама шла 90 дней). Если разобрать данные, всё становится очевидно:
Хотя органические просмотры и накопилиболее 3,7 миллиона, но доля продаж от рекламы достигла 79,28%, почти 80% заказов пришли с платного трафика. На это видео бренд потратил около 14 800 долларов на рекламу, что в итоге принесло 50 400 долларов продаж, ROAS составил 2,7.
Источник изображения:kalodata
Другими словами, контент отвечает за создание эмоционального отклика и накопление просмотров, а реклама — за точный захват пользователей, которые наиболее вероятно совершат покупку.Muddy Mat не остановился на уровне «видео стало вирусным», а быстро взял высокоактивный контент для масштабирования через рекламу, используя платный трафик для таргетинга на владельцев домашних животных.
Для таких товаров повседневного спроса, как коврики с невысокой средней ценой,ROAS 2,7 уже достаточен для масштабирования рекламных кампаний. Без рекламного трафика вирусное видео, скорее всего, просто нашумело бы и сошло на нет.
P.S. Таргетинг не означает слепые действия, нужно исходить из реальной ситуации с продуктом!
Источник изображения:kalodata
— Собственный сайт: основа для закрепления бренда«собственная территория»
В отличие от многих продавцов, полагающихся только на одну электронную торговую платформу,Muddy Mat рано создал собственный брендовый сайт.
Этот сайт построен наShopify, с одной стороны, принимает посетителей, привлечённых с платформ TikTok, Facebook, Instagram и т.д., выполняя функцию аккумуляции платного трафика и органического трафика из соцсетей; с другой стороны, через демонстрацию полной линейки продуктов, информации о материалах, сценариев использования и другого контента, завершает вторичное убеждение и конечную конверсию пользователей.
Для брендов с немалой средней ценой и несколькимиSKU наличие собственного контролируемого канала покупок снижает зависимость от одной платформы, что само по себе является распространённой стратегией диверсификации каналов.
Сценарная надбавка, барьер бренда
Коврик из шенилла, который на 1688 стоит менее 10 юаней, после добавления сценарного определения «защита от грязи для домашних животных» и брендового контент-маркетинга, продаётся за рубежом почти за 20 долларов. Огромная разница в цене по сути является «сценарной надбавкой».
Для китайских предпринимателей, которые присматриваются к выходу брендов на зарубежные рынки,Кейс Muddy Mat посылает чёткий сигнал: в условиях крайне зрелой цепочки поставок и высокой однородности продуктов, полагаться только на низкоценовое распространение товаров становится всё сложнее.
Премиум-наценка никогда не возникает из ниоткуда: сначала нужно понять, стоит ли ваш продукт в данном сценарии того, чтобы за него платили в несколько раз больше. Для продавцов, которые ищут пути выхода на зарубежные рынки, действительно стоит внимательно изучить этот момент.
Какие сценарии использования подходят для вашего продукта? Какова покупательская способность пользователей в этой нише? Если вы не уверены, приглашаем обсудить это вместе с нами.~
