777Жизнь длится всего около тридцати тысяч дней, и если подсчитать, то почти треть из них мы проводим в постели.
Экономика сна уже не новое слово, раньше Ван Тэн основал«Сегодня стоит отдохнуть» получил несколько раундов инвестиций, а затем различные высокотехнологичные устройства для сна захватили краудфандинговые платформы. Всё это указывает на один факт: хороший сон становится тем, за что всё больше людей готовы платить.
А на другом берегу океана, в Северной Америке, бренд под названиемMellow, DTC-бренд в сфере технологий сна, всего за 9 месяцев достиг объема продаж в 110 миллионов долларов, ставужемировым новаторским эталоном в сфере экономики сна.
Источник изображения:Mellow
Однорождение «Компании по созданию опыта сна»
Mellow — это не тот быстрый бренд, который тратит капитал на привлечение трафика; его рождение несет оттенок гиковского упорства «биться до конца».
Сооснователь брендаChad Kellerоднажды заявил：«Mellow — это не просто компания по производству домашнего постельного белья, а бренд, сосредоточенный на создании иммерсивного опыта сна».
По их мнению, название бренда«Mellow» (мягкий, спокойный) — это именно то, чтобы передать потребителям ощущение мягкой, успокаивающей, целительной текстуры сна.
С таким подходом к созданию инфраструктуры,Mellow прошел долгийпуть исследований。длятого, чтобы добиться прорыва в материале memory foam, они сосредоточились на трех ключевых технологиях: терморегулирующей модификации, разработке дышащих тканей и эргономичной опорной структуре, испытывая сотни рецептур материалов перед и после.И наконец решили проблему.
Источник изображения:Mellow
В начале 2025 года Mellow официально зарегистрировался в штате Делавэр, США.
Они не выбрали традиционную модель дистрибуции в супермаркетах и торговых центрах, а крайне чутко применилиСтратегия «независимый сайт + Tuke» полностью цифровая DTC (напрямую к потребителю) направляет все ценные средства на улучшение продукта и контент.пропагандаВверх.
В том же году их первый хит.——MarshMellowкомфортныйвнезапно появившийсяДвухслойная дышащая структура в сочетании с эвкалиптовым волокном обеспечивает контроль температуры, сохраняя тепло зимой и прохладу летом. Эта, казалось бы,«Жесткие» товары для дома, неожиданно ставшие вирусными на TikTok благодаря коротким видео, теперь принесли продажи одного товара на сумму 7,18 млн долларов США.
Сегодня, уже прочно закрепившийся в онлайн-потребительском спросе,Mellow начинает расширять свое влияние на офлайн-розничную торговлю.。
Источник изображения:TikTok
«Хороший сон» — это настоящий бизнес.
Стремительный взлет Mellow, разумеется, нельзя объяснить только лишь самим продуктом.
С глобальной точки зрения, индустрия сна уже сформировала комплексный большой рынок, охватывающий продукты, технологии, медицину и услуги.
согласноОтчет, опубликованный в январе 2026 года, показывает, что объем мирового рынка сна в 2025 году составил 65,91 миллиарда долларов США, а в 2026 году ожидается рост до 70,3 миллиарда долларов США, при среднегодовом темпе роста 6,7%. Это означает, что индустрия постельных принадлежностей не является отраслью, которая зависит только от сезонных колебаний, а представляет собой потребительский рынок, расширяющийся в долгосрочной перспективе.
В то же время потребители кГотовность платить за «хороший сон» значительно возросла: они готовы платить премию за инновационные материалы, научно-техническую поддержку и реальный опыт, что открывает отличное окно возможностей для DTC-бренда Mellow, ориентированного на разработку продуктов и управление данными.
Источник изображения:Research and Markets
вВ TikTok достаточно «чувствовать себя комфортно».
ОткрытьОфициальный аккаунт Mellow в TikTok @mellow, можно заметить, что их контент имеет чрезвычайно четкую логику. Поскольку постельные принадлежности не могут передать реальные тактильные ощущения через экран, они компенсируют этот недостаток с помощью визуальной замены.
ПервоеИммерсивныйСценарий использования. Человек лежит под одеялом, на подушке, не говорит, а сам язык тела передает ощущение«так комфортно, что не хочется вставать». Такие видео часто имеют высокий трафик, потому что у пользователей возникает сильное чувство сопричастности.
Источник изображения:TikTok
Например,Это видео, опубликованное @mellow в апреле, очень простое — человек, завернутый в одеяло, лежит в кровати, за окном дождливый день, подпись всего одна: «Rainy days were made for this comforter».
Такое простое видео набрало2,3 миллиона просмотров, и в комментариях многие пользователи написали, что хотят такое же.
Источник изображения:TikTok
Второе— это отзывы пользователей об опыте использования. Пользователи в видео делятся своими ощущениями после нескольких ночей сна, например:«Раньше я просыпался от жары посреди ночи, а после смены этого одеяла сплю до утра», «Шея больше не болит, плечи стали легкими после пробуждения».
Нет нарочитой демонстрации продукта, скорее похоже на рекомендацию между друзьями. Такие искренние отзывы от обычных людей убедительнее любой рекламы и с большей вероятностью вызывают вопросы и обсуждения в комментариях.
Источник изображения:TikTok
Источник изображения:TikTok
Согласно последнему мониторингу данных платформы,@mellowна данный момент накоплено уже до378 тысяч подписчиков, и активность очень высокая. За последние 30 дней объем продаж достиг 58,9 тысяч долларов США.
Для собственного аккаунтаговоря,достижение таких результатов достаточно доказывает, что основа его работы в социальных сетях очень прочна.
Источник изображения:kalodata
Однако, во всемВ системе продаж Mellow абсолютно доминирует продажа через инфлюенсеров.
Согласно данным сторонней мониторинговой платформы за последние30-дневные данные: общий объем транзакций Mellow в TikTok составил около 4 028 600 долларов США, из которых партнерские инфлюенсеры внесли 3 957 900 долларов, что составляет 98,25%.
Можно сказать, что бренд практически всепродажи в TikTok доверил экосистеме инфлюенсеров.
Источник рисунка:kalodata
Стратегия Mellow типична: «топ-инфлюенсеры для распространения охвата + средние и мелкие инфлюенсеры для массового покрытия».
Топ-инфлюенсерыKOL отвечают за взрывной рост тональности бренда и узнаваемости категории, а большое количество мелких инфлюенсеров и даже обычных блогеров с помощью недорогих искренних отзывов постоянно создают контент, побуждающий к покупке.
Источник рисунка:kalodata
На примеретекущийхитMarshMellow как примерВинфлюенсерырейтингвнутриможно увидетькак@hannahbentley — среднеуровневый инфлюенсер с 61 000 подписчиков (доход с одного видео 281 000 долларов), и @trynsomethingnew — топ-инфлюенсер с 1,1 миллиона подписчиков (доход 66 200 долларов).
Инфлюенсеры разных уровней вносят свой вклад, что в итоге формирует масштабную конверсию продаж.
Источник рисунка:kalodata
В заключение
Mellow менее чем за год прошёл путь, на который традиционным брендам домашнего текстиля потребовались бы годы или даже десятилетия, что достаточно свидетельствует о том, что потолок зарубежного рынка потребления сна ещё далеко не достигнут.
Сегодня мировая экономика сна переживает переход от«Обязательная мебель» к «потребительским товарам в области здоровых технологий». Северная Америка как крупнейший в мире рынок потребления сна всё ещё имеет множество нишевых потребностей и пустых категорий, которые ждут своего открытия. В этом контексте способность китайской цепочки поставок к инновациям продуктов и оптимизации затрат как раз является самым сильным козырем.
Для отечественных предприятий, которые уже выходят или готовятся выйти на зарубежные рынки, вместо того чтобы на существующем рынке«демпинговать», лучше найти реальную проблему пользователей, решить её с помощью продукта, а затем усилить её с помощью качественного контента на такой платформе интересной электронной коммерции, как TikTok. Инкрементальный рынок только начинает открываться, всегда найдётся область, которую стоит сделать с душой.
