сейчассейчас, естьвсё большедэГорожане жаждут вырваться из напряжениядеЖизнь, навстречу природе、Расслабление тела и духа. Пешие прогулки, альпинизм, велосипедные прогулки и другие увлечения на природе.частицаРезкий рост популярности, также напрямую способствуетужекемпинготрасли оборудованияПродолжает быть популярным.

согласноДанные авторитетного исследования fortunebusinessinsights показывают:

Размер мирового рынка кемпингового оборудованияВ 2025 году оценка достигла 967,5 млрд долларов США, и ожидается, что она вырастет с 1 044,6 млрд долларов США в 2026 году до 2 072,4 млрд долларов США к 2034 году, при этом среднегодовой темп роста (CAGR) за прогнозируемый период составит 8,94%.

 

Источник изображения:fortunebusinessinsights

На этой золотой трассе с широкими перспективами развития у нас в стране тоже естьНемало outdoor-брендов держатостановилсяШанс, позитивВыход на международные рынки，и успешно разгромилза рубежомрынок。

Сегодня расскажуFLEXTAIL，именнов этихвыходящий в морев брендах проявляется особеннояркий。

извзаимозависимое возникновениевтри основателяодин разнеловкостьопыт кемпинга, теперь вырос до годового дохода более500 миллионов юанейЛидер категории, мегапродажи!

Давайте вместе посмотрим, как он пробивается на зарубежные рынки?

 

Источник изображения:Google

Один неудачный поход зажёг предпринимательскую искру у трёх парней-технарей.

По информации из открытых источников,Бренд FLEXTAIL был основан в 2015 году, история его создания началась с реального опыта на открытом воздухе трех основателей.

Господин Ли и два его однокурсника из Даляньского морского университета — все являются любителями активного отдыха.В 2012 году они отправились в поход в высокогорный район, используя традиционный воздушный насос,весом2 кг, который не мог нормально работать при низких температурах，Группа была вынужденартомнаполнять надувной матрас воздухом.

Именно этот неудачный опыт на открытом воздухе породил у команды идею создать легкое туристическое оборудование. Опираясь на профессиональный опыт основателя господина Ли в области турбинной инженерии, команда, вдохновляясь законом Мура в полупроводниках, уменьшала размеры устройств, одновременно повышая производительность, целенаправленно решая проблему громоздкого и неудобного туристического снаряжения.

В 2015 году бренд FLEXTAIL официально вышел на рынок, сосредоточившись на легком дизайне и отойдя от традиционных отраслевых подходов. С самого начала он активно ориентировался на зарубежные рынки, следуя стратегии «сначала зарубежье, затем внутренний рынок». Сосредоточившись на легких туристических электроприборах, компания начала глобальное расширение.

 

Источник изображения:FLEXTAIL

Краудфандинг проложил путь, легкие продукты завоевали зарубежные рынки

В 2016 году FLEXTAIL выпустил первый портативный насос MAX PUMP, но из-за больших размеров и недостаточной портативности он не соответствовал потребностям использования на открытом воздухе.

Команда быстро итеративно оптимизировала продукт на основе отзывов рынка, и в2018 году выпустила серию TINY PUMP, переопределив стандарты портативного туристического снаряжения.

 

Источник изображения:Google

Этот трехфункциональный насос весит всего96 граммов, объединяет функции накачки, вакуумирования и освещения, полностью решая проблему ручного надувания на открытом воздухе. Благодаря легкости и практичности он быстро завоевал признание рынка.

После выхода наплатформу краудфандинга Indiegogo, он привлек 14 000 спонсоров, общий объем продаж превысил 2 миллиона единиц, а сумма краудфандинга достигла 670 000 долларов США, что сразу же принесло FLEXTAIL известность на зарубежных рынках.

Впоследствии бренд продолжил углублять технологические исследования и разработки, следуя концепции легкой итерации, постоянно уменьшая размеры продуктов. В2022 году FLEXTAIL выпустил ZERO PUMP весом всего 34 грамма, ставший самым маленьким насосом для спального коврика в мире.

Этот продукт можетЗавершает надувание за 50 секунд, выдерживает экстремальные температуры от -40°C до +50°C, снова побил рекорд легкости в отрасли. На Indiegogo собрано 3,2 миллиона долларов, количество участников краудфандинга достигло 16 тысяч, что укрепило позиции бренда на мировом рынке outdoor-снаряжения.

 

Источник изображения:Google

Глобальное покрытие онлайн и офлайн, построение глобальной сети продаж

Благодаря репутации, накопленной через краудфандинг,FLEXTAIL продолжает углублять зарубежное присутствие, создавая интегрированную онлайн и офлайн сеть продаж.

В онлайн-каналах платформа Amazon является абсолютным лидером продаж. Бренд выходит на рынки многих стран, присутствуя на сайтах в США, Европе, Японии и других, и постояннозанимаеткатегорию Camping Pumpsтоп-3 по продажам.

 

Источник изображения: Amazon

Более того,FLEXTAIL также вошёл наAliExpress、eBay、Walmart и другие основные платформы электронной коммерции, активно осваивая развивающиеся рынки, дополнительно расширяет сферу продаж.

Наряду с размещением на сторонних платформах электронной коммерции, бренд также создал собственный зарубежный независимый сайт. Публикует профессиональный outdoor-контент, в сочетании с тщательно настроеннымSEO-продвижением, привлекая целевую аудиторию и эффективно контролируя стоимость привлечения клиентов.

 

Источник изображения:FLEXTAIL

В офлайн-каналах,FLEXTAIL отказался от обычных супермаркетов и мелких магазинов,сосредоточившись напрофессиональных магазинах outdoor-сборок, фирменных сетевых магазинах снаряжения и высококлассных кемпингах, выставляясь на одной полке с ведущими зарубежными outdoor-брендами,укрепляясвойсредне-высокий сегментбрендапозиционирование。

Данные показывают,в2024год, годовая выручка бренда ужепревысилауже500 миллионов юаней. В настоящее время,FLEXTAIL's бизнес-география уже охватила более 160 стран мира, доля зарубежной выручки достигает 90%, прочно занялавертикальную категорию наружного электрооборудованиялидирующее положение.

 

Источник изображения:Google

Маркетинг в соцсетях, ключевой рычаг для привлечения зарубежного трафика

Будучи иностранным брендом, желая по-настоящему выйти на зарубежный рынок,закрепиться，непростая задача。

Поэтому, бренду необходимополностьючтобыпродемонстрировать продуктегоценность, чтобы потребители осознали, что продукт может реально решить проблемы кемпинга и активного отдыхаегоБолевые точки, чтобы постепенно формировать осведомленность и побуждать к покупке.

КакTikTokТакого родаОбладая огромной молодой аудиториейсоциальные медиа-платформы, естественно, сталиключевой контент-маркетинговой площадкой FLEXTAIL。

Для повышения брендовойузнаваемости，FLEXTAILНаTikTokосновная тактика наСфокусирована на продвижении через сотрудничество с инфлюенсерами платформы.

НаПри отборе партнеров для сотрудничества,брендне слепо стремление к топ-блогерам, а акцент на количестве подписчиковсредние и малые инфлюенсеры в категории активного отдыха от 10 тыс. до 100 тыс. подписчиков. Хотя база подписчиков у таких аккаунтов невелика, но аудитория точна и вовлеченность высока.

В стратегии контента,на реальном обмене опытом в основном，ипозволяя потенциальным пользователямнаглядноузнатьпродуктконкретныйфункции и методы использования，также передаётвыражаетконцепция здоровой и свободной жизни на открытом воздухе.

число подписчиков составляет всего лишь14,2 тыс.TikTokблогер@Brianne, однажды дляFLEXTAILбренд снял одно рекламное короткое видео.

 

Источник изображения:TikTok

Этотолько42-секундное видео, реально зафиксировало@Brianne наво время кемпинга на открытом воздухе, использовалаFLEXTAILиспользуемыйпортативный зарядный душреальная картина мытья головы。

на данный момент, количество просмотров этого видео достигло1,1 миллиона, количество лайков — 28,2 тыс.Вызвало множество любителей активного отдыха горячее обсуждение.

Видно, что такое реальное содержание опыта, снятое экспертами, позволяет пользователям на основе понимания продукта,дальнейшее усилениекдоверию к бренду исимпатии.

 

Источник изображения:TikTok

В то же время，FLEXTAIL также управляетсвоимбрендовым аккаунтом@FLEXTAIL, в настоящее время количество подписчиков всего 1890,все еще находится на стадии устойчивого роста.

 

Источник изображения:TikTok

Аккаунт поддерживает стабильное обновление,разнообразие форматов контента，включает объяснение функций продуктаипрактические руководства, всесторонне представляющие насосы для накачивания, портативные души и т.д.различныепродуктына открытом воздухеМногообразные сценарии использования.

Опираясь на повседневностьдэПродвижение в сценариях на открытом воздухе, постоянное усиление охвата коммуникаций,тем самымточно привлекать потенциальных потребителей, эффективно продвигать чаньпинь дэКонверсия сделок.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Сегодня глобальная тенденция активного отдыха на открытом воздухе становится все более популярной, спрос потребителей на высококачественное, инновационное снаряжение для активного отдыха постоянно растет. Это не просто горячий рынок, а структурное, долгосрочное окно тренда.

Для отечественных производителей и брендовых предпринимателей, обладающих мощной цепочкой поставок и гибкими инновационными преимуществами, сейчас самое время войти в эту нишу.

Нам не обязательно всем становиться«FLEXTAIL», но можно перенять их путь развития: разрабатывать продукты, исходя из реальных сценариев использования пользователей, глобально выстраивать каналы продаж, опираться на качественный контент, чтобы сократить дистанцию с зарубежными потребителями.

Зарубежный рынок, особенно нишевые вертикальные области, всегда ждет новые лица, способные решать проблемы. Сейчас самое подходящее время, чтобы выйти на зарубежный рынок с вашим хорошим продуктом и хорошей историей.