1301Лето этого годакажетсяпришло особенно рано。
Тревога по поводу супер-Эль-Ниньо уже объявлена, метеорологические агентства многих стран оценивают, что нынешний Эль-Ниньо продлитсяс 2026 по 2027 год, вероятность экстремальной жары значительно возрастает.
На этом фоне, портативный охлаждающий вентилятор, выпущенный продавцом из Шэньчжэня, Китай——CoolHill, стал яркой темной лошадкой в TikTok US.
Источник изображения:TikTok Shop
Согласно данным платформы,Ручной охлаждающий вентилятор под брендом CoolHill за последние 28 дней продал 19 000 единиц, объем продаж достиг 406 300 долларов США (около 2,76 миллиона юаней), прочно войдя в TOP2 еженедельных продаж в категории бытовой техники в TikTok US.
В такой высококонкурентной сфере, как вентиляторы,можетполучить такие результаты, это несколько удивительно.
Источник изображения:fastmoss
Сначала кратко познакомимся с этим брендом
CoolHill по сути является кросс-граничным оригинальным брендом, выращенным из шэньчжэньской цепочки поставок, опираясь на производственную цепочку малой бытовой техники дельты Жемчужной реки в Китае, используя “микроинновации+ контент-драйв” метод, напрямую создавая бренд на TikTok Shop.
Продукт, который сделал его хитом, в основе имеет одно: он не просто дует, он действительно охлаждает.
Проблема традиционных ручных вентиляторов в жаркую погоду общеизвестна, температура окружающей средыпри 35°C+, ветер от вентилятора в основном представляет собой «ускоренный поток горячего воздуха», становится все более душно.
Решение CoolHill — установить внутрь набор TEC полупроводниковых охлаждающих пластин (так называемый модуль Пельтье) + высокоскоростной бесщеточный двигатель с турбонаддувом, чтобы температура на выходе действительно снижалась.
А его цена составляет всего21доллар，такая цена как раз попадает взолотой диапазон импульсивных покупок пользователей на платформе TikTok.
Источник изображения:TikTok Shop
Почему именно сейчас? Какую поддержку ему оказали отраслевые тренды?
Если выйти за рамки отдельного продукта, портативное охлаждение/малые охлаждающие устройства на североамериканском рынке превращаются из “nice-to-have” в категорию почти обязательного спроса, силы, поддерживающие рост таких продуктов, ускоряются.
Рынок портативных вентиляторов в США в2024 году уже достиг 129,1 млн долларов, а Китай, как основной глобальный центр потребления и производства, прогнозирует, что к 2030 году рынок достигнет 131,7 млн долларов, среднегодовой темп роста около 8,8%.
В марте 2026 года на западе США была зафиксирована экстремальная жара, побившая 70-летний рекорд, температура в Аризоне превысила 43,3°C. Эта аномальная жара активировала спрос потребителей на портативные охлаждающие продукты раньше времени.
Источник изображения:Gii
Структурные изменения со стороны спроса также происходят одновременно. Глобальный рынок персональных портативных вентиляторовв 2026 году оценивается примерно в 620 млн долларов, ожидается, что к 2035 году он вырастет до 1,32 млрд долларов, среднегодовой темп роста 8,1%.
В США около64% домохозяйств владеют хотя бы одним портативным вентилятором, пиковый сезон с мая по август приносит почти 70% годовых продаж. Потребность потребителей в низком уровне шума (ниже 40 дБ) и длительном времени работы становится всё более заметной, что как раз совпадает с технологическим направлением CoolHill, оснащённого полупроводниковым бесшумным охлаждением.
Другими словами, сам рынок расширяется, а нормализация жары и рост экономики активного отдыха ещё больше расширяют сценарии спроса.Что нужно сделать CoolHill — это показать правильным людям правильный продукт в правильное время, и именно в этом TikTok наиболее силён.
Источник изображения:econ market research
Самосовершенствование крупного продавца
Как бы ни был хорош продукт, наTikTok нужно играть по правилам TikTok.
Для такой категории, как вентиляторы, пользователей волнуют две вещи: достаточно ли сильный ветер и прохладно ли. Если объяснить эти два момента чётко, конверсия будет успешна наполовину. Но проблема в том, что текст и статичные изображения сложно передать ощущение прохлады.
Поэтому,Подход CoolHill — сделать “прохладу” видимой.Бренд вВидео, опубликованное 5 марта, является отличным примером. С момента публикации оно набрало более 4,3 миллиона просмотров и принесло продажи на сумму 75 300 долларов.
Источник изображения:TikTok
Давайте разберем это вирусное видео:
Это видео можно разделить натрехчастный контент «сцена + потребность + продукт», где часть «сцена» особенно важна.
В первой сцене эффект ледяного тумана, созданный с помощью сухого льда, не только демонстрирует мощный воздушный поток вентилятора, но и максимально усиливает визуальный эффект, привлекая внимание пользователей.
Как показано на рисунке ниже, эта часть занимает всегооколо 4 секунд, но именно эти несколько секунд играют решающую роль. Это связано с тем, что портативные вентиляторы относятся к товарам с низким средним чеком, сильной сезонностью и склонностью к импульсивным покупкам, а такие платформы, как TikTok, особенно подходят для быстрого захвата внимания и стимулирования взаимодействия. Это и есть та самая важность удержания пользователя в первые несколько секунд короткого видео, о которой мы часто говорим.
Источник изображения:fastmoss
Аналогичная логика контентав официальном аккаунте бренда CoolHillтакженеоднократно подтверждалась. С момента открытия этот аккаунт набрал19,1 миллиона просмотров, объем продаж за последние 28 дней составил 60 100 долларов, а общий объем продаж — 291 900 долларов.
Для не топового бренда, выходящего на зарубежные рынки, этот результат вконкурентной среде TikTok в США уже является весьма ощутимым.
Источник изображения:TikTok
Источник изображения:fastmoss
Однако,Контент официального аккаунта бренда ограничен его тоном и стилем, поэтому возможности для инноваций ограничены. Содержание, создаваемое инфлюенсерами, гораздо более гибкое,и не имеет столько ограничений.
Впубликациях инфлюенсеров CoolHill самой активной формой контента является сравнительный тип:
обычный вентиляторvs. «CoolHill охлаждающий вентилятор» дуть на термометр/дуть на туман/реакция тыльной стороны руки сравнение A/B
Источник:kalodata
TikTokэксперт@movie00850Это хороший пример: в видео он провёл сравнение по нескольким аспектам, таким как удобство, ветер и накопление энергии, особо выделивCoolHillПреимущества вентилятора
Такой способ сравнения не требует высокой квалификации, но очень убедителен, и для обычных зрителей совершенно не нужно разбираться в полупроводниковых технологиях."Это намного прохладнее, чем то" — самая прямая причина для покупки.
Это видео вОпубликовано 10 мая, на данный момент набрало более 10,5 миллионов просмотров, количество просмотров — лучший ответ.
Источник изображения:TikTok
Резюме
Возвращаясь к самому вопросу выхода китайских предприятий на международный рынок. Зачастую такие компании впадают в стереотипное мышление: если продукт готов, то маркетинг — это просто бросать деньги на рекламу.
ноЭтот пример от CoolHill указывает на другой путь: в условиях сохраняющейся жесткой глобальной конкуренции только за счет силы самого продукта уже сложно создать достаточно глубокий ров. Настоящий барьер, возможно, смещается от передовых этапов исследований и разработок к этапам «понимания контента» и «локализованного выражения» на заднем конце.
2026год,Глобальный GMV TikTok Shop достиг 27,453 млрд долларов США, увеличившись на 95% по сравнению с аналогичным периодом.Среди них,Американская станция с69,85 миллиарда долларов США прочно удерживает первое место в мире. Приростные дивиденды самой платформы все еще высвобождаются, а такие категории, как бытовая техника, 3C, имеющие четкие функциональные свойства, как раз лучше всего подходят для конверсии в формате «демонстрации эффекта» с помощью коротких видео.
Для китайских компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, это окно возможностей не будет открыто вечно. Главный вопрос: какой контент вы готовы использовать, чтобы связаться с целевыми пользователями?
