Многие продавцы, занимающиеся трансграничной и международной торговлей, часто останавливаются на поверхности рынка, думая, что все категории уже поделены и нет шансов войти. Но времена меняются, во многих сферах, на самом деле всегдаскрывают совершенно новыедэбизнес-возможностиждут, чтобы их раскрыли。

Например, в рыболовной отрасли, раньше все считали, что это исключительное хобби мужчин среднего возраста 30-40 лет. Сейчас，Тренд на активный отдых на природев поколении Z, рыбалкаужепостепенно становится популярным выбором для общения и снятия стресса среди молодежи.

рыбалкатакжебольше не является исключительно мужским способом отдыха,По мере того, какженская аудитория рыбаков постоянно растет, вынуждая рынок меняться,Общественный спрос налегкие, эстетичные, красочные рыболовные снастиспрос на снаряжение такжерезко возрастает.

 

Источник изображения:Google

Под влиянием множества изменений в аудитории, функциональности и эстетике,также дополнительно способствоваломировому рыболовному снаряжениюоборудованиерынокдэНеуклонный рост.

согласноПо данным исследования Market Research Future, объем мирового рынка рыболовного снаряжения в 2024 году оценивается в 20,74 миллиарда долларов США,Ожидается, что данная отрасль будетс 21,52 млрд долларов в 2025 году до 31,19 млрд долларов в 2035 году, среднегодовой темп роста за прогнозируемый период составит 3,78%.

 

Источник изображения:Market Research Future

Однако,Хотя перспективы трассы хороши,Но все же естьМногие продавцы не решаются в это ввязываться.

Основная озабоченностьпоэтомуво главе с Shimano и Daiwaзарубежные брендыжемчуг и яшма впереди,Уверенно лидирует, прочно удерживает контрольнадеватьрынокТехнические барьеры также сильнысчитают, что у новых брендов просто нет пространства для существования.

нона самом деле，наш местныйпреимуществооченьвыдающийся.какШаньдун Вэйхайэтотудочкапроизводственный центр, производственная мощность занимает мировую60%，ицепочка поставок зрелая, стоимость контролируемая, отгрузка эффективная,вполне может помочь китайским брендам выйти на международный рынок и попробовать свои силы.

сегодня, хочу представить вамKastKing (КастКинг), его основатель - уроженец Шаньдун Вэйхаяпоколение 80-х.

с самого начала, онлелеяизначальная идея создания мирового китайского бренда рыболовных снастейУжеKastKing，до сих пор этот бренд превратился в годовой объем продаж более500 млн юаней супер-категорийный крупный продавец.

далее, мы вместе исследуем: как он завоевал любовь зарубежных потребителей?

 

источник изображения:Google

китайские амбиции, скрытые в гараже Нью-Йорка:рождение одного крупного продавца с годовым объемом продаж 500 млн юаней

KastKing (Кастин) - этотипичныйопираясь на зрелую китайскую цепочку поставок, укоренившись на зарубежных рынкахбренд。

согласно открытым данным, основатель бренда г-н Цуй родом из Вэйхая, провинция Шаньдун, из СШАСиракьюзский университетMBAпосле окончания специальности, устроился на работу в мировую компанию в Нью-Йоркекомпания из списка Fortune 500, отвечал за маркетинговую работу.

в 2013 году, в возрасте всего 26 лет, он обнаружил, что американский рынок рыболовных снастей огромен, но долгое время монополизирован японскими брендами. тогда он решилсоздатьодин“мировой бренд рыболовных снастей, принадлежащий китайцу», чтобы захватить американский рынок рыболовных снастей。

в том же годув марте г-н Цуй основал материнскую компанию Eposeidon Outdoor Adventure в гараже в городке Уонтаг, Нью-Йорк, США, официально запустил бренд KastKing (Кастин), ориентированный на спиннинговые снасти для рыбалки.

в то же время, соосновательJimТакже одновременно была основана компания в Китае,отвечающая закоординацию разработки продуктов и управления цепочками поставок. Таким образом, бренд сформировал американскую операционную деятельностьи модель с двумя штаб-квартирами «Сделано в Китае».

 

Источник изображения:Google

Что касается рыночного размещения,KastKing сосредоточил свои основные усилия на США.

Местная атмосфера рыбалки насыщенная, покупательская способность высокая, среднегодовые расходы рыболовов превышают500 долларов, а для спиннинговой ловли требуется несколько комплектов снаряжения: удилища, катушки, лески, приманки и т.д., средняя цена одного предмета обычно составляет от 300 до 800 долларов. Наибольший потенциал роста имеет средний сегмент рынка от 200 до 500 долларов. KastKing, уловив эту возможность, напрямую вошел в эту нишу и закрепился на рынке.

Со стороны продукта, чтобы соответствовать потребностям пользователей в легкости, прочности и плавности хода, бренд самостоятельно разработал технологию зубчатых дисков. Производительность продукции сравнима с мировыми брендами, но цена снижена на 40%, что быстро завоевало любовь большого числа профессиональных пользователей.

 

Источник изображения:Google

В процессе развитияKastKing неоднократно добивался прорывов:

В 2015 году получил награду «Лучший продукт» на ведущей выставке рыболовных принадлежностей ICAST; в 2018 году привлёк инвестиции от Anker Innovations, годовой объем продаж успешно превысил 100 миллионов; в 2020 году бренд успешно освоил технологию холодной штамповки зубчатых дисков для катушек, став одним из немногих предприятий в мире (помимо Японии), владеющих этой ключевой технологией, что позволило дополнительно объединить легкость, высокую прочность и плавность хода.

На уровне каналов сбыта,KastKing придерживается параллельного развития онлайн и офлайн и полностью разворачивает свою дистрибуцию.

В онлайне, он еще в2013 году зарегистрировался на Amazon, и многие продукты долгое время занимали лидирующие позиции на платформеBestseller+Amazon's Choice; затем последовательно вошел вeBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress и другие основные платформы электронной коммерции, создав глобальную систему дистрибуции.

 

Источник изображения: Amazon

В 2018 году, чтобы избавиться от ограничений правил сторонних платформ и усилить способность к самостоятельному управлению, бренд также создал собственный официальный независимый сайт, полагаясь на собственный трафик для повышения частоты повторных покупок и добавленной стоимости бренда.

В офлайне,KastKing углубленно работает на североамериканском рынке, начиная с 2016 года последовательно вошел в Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports и другие сетевые гипермаркеты и местные магазины outdoor и рыболовных принадлежностей, полностью покрывая офлайн-рынок потребительских товаров.

Как сообщается, вВ 2023 году общий годовой объем продаж бренда KastKing превысил 500 миллионов юаней, заняв первое место по продажам в категории рыболовных принадлежностей в онлайн-сегменте Северной Америки, став бесспорным лидером в данной нише.

 

Источник изображения:KastKing

ИспользуяTikTok: превращение практических результатов в ключ к трафику

Рыболовные принадлежности относятся к типичным категориям, основанным на опыте. Высокие технологии и практический опыт использования продукта трудно полностью передать только с помощью текста. Перед оформлением заказа потребители хотят наглядно увидеть практические результаты продукта, чтобы таким образом сформировать доверие к бренду и продукту.

Аплатформы коротких видео, такие как TikTok, как разисталиужеотличным носителем для наглядной демонстрации возможностей продукта и проведения маркетинговых кампаний.

Бренд KastKingуделяет большое внимание зарубежным социальным медиа планировка,особенно наTikTokплатформе, приложили много усилий.

Первый шаг: создание официального аккаунта, накопление ключевой аудитории

Чтобы познакомить общественность с брендом и накопить лояльных подписчиков, создание официального аккаунта является основой первый шаг.

KastKing на TikTok открытьужеофициальный аккаунт@KastKingUSA，В настоящее время количество подписчиков аккаунта достигло139,2 тыс., количество лайков — 1,8 млн.

 

Источник изображения:TikTok

Контент точно ориентирован на любителей рыбалки, в основном делится на два направления:

первоеодно направлениеэто контент реальной съемки рыбалки, реально воспроизводит сценарии использования продукта, наглядно демонстрируетконкретного продуктаэффект использования.

Для зарубежных рыболовов продукт, который действительно может улучшить опыт рыбалки и решить практические проблемы, является предпочтительным, такой контентполностьюсоответствуетужепользователейизосновные потребности, привлекательность полная.

второенаправление жеэто анализ функций и технологий продуктаизсодержание. Много пользователейВПосле просмотра практических видео возникает желание узнать больше о ключевых технологиях продукта. Такие пояснительные видео не только отвечают на вопросы пользователей, но и полностью демонстрируют бренддэПрофессионализм.

ИзДанные в аккаунтевидно, что у этого аккаунта уже есть5 видео с просмотрами более миллиона,десяткивидеодэпросмотры достигаютдосотен тысяч. Можно сказать,не только сформировал стабильную аудиторию, но и трафик аккаунта сохраняет хорошуютенденцию развитияситуацию.

 

Источник изображения:TikTok

Шаг второй: сотрудничество с профильными блогерами для увеличения охвата бренда

Ведение собственного аккаунта — это лишь основа. Чтобы расширить влияние и точно привлекать клиентов, сотрудничество с блогерами является ключевым звеном.

KastKingБрендне стал слепо выбирать топ-инфлюенсеров, а сосредоточился на самой нише, глубоко сотрудничая с группой блогеров с высокой активностью, стабильным обновлением контента и сильной привязанностью аудиториирыбалкаВертикальные эксперты.

Как имеющийс 24,5 тысячами подписчиковTikTokрыболовный эксперт@justinruether，является брендом(род. пад.)одним из ключевых партнеров, снял несколько рекламных видеороликов.

 

Источник изображения:TikTok

среди них，два вирусных видео(род. пад.)показали особенно яркие результаты, количество просмотров достиглоуже5,7 млн, 4,1 млн, количество лайков соответственно 86,7 тыс. и 78,9 тыс.

По содержанию, по-прежнему упор на реальность,используяужесъемку от первого лица с практической демонстрацией, наглядно показалиужеKastKing-овские удочкипростые в использовании и легкие в освоениииспользованияособенности, чтобыПользователи, одновременно просматривая, также могутощутить удовольствие от рыбалки.

Полученныевпечатляющие данныетакжедостаточно, чтобы увидеть признание вертикальных пользователей контентом и продуктами, многие пользователи прямо заявляют в комментариях «Продукты KastKing недооценены». Видно, что такой видео-контент в сотрудничестве с лидерами мнений можетэффективно устранитьпотенциальныепользователиусомнения, способствуя конверсии сделок.

 

Источник изображения:TikTok

Выход на зарубежные рынки сейчас как раз вовремя

Черезпуть роста KastKing, мы видим четкую логику:

А именно: на основе прочной продуктовой силы и преимуществ цепочки поставок, полное развертывание онлайн и офлайн каналов, построение приватного домена независимого сайта, а также контентное проникновение в социальные медиа вместе составляют ключевой двигатель прорыва бренда на зарубежных рынках.

Такое многоплатформенное размещение не только расширяет охват рынка, но и устанавливает глубокие связи с потребителями в разных точках контакта, формируя полный цикл конверсии от осведомленности и доверия до покупки.

В настоящее время по-прежнему хорошее время для выхода китайских брендов за рубеж, в традиционных категориях еще много голубых океанов, ожидающих открытия. Вместо того чтобы цепляться за старые модели, лучше какKastKing, перестроить трассу с помощью новых каналов, нового контента, новых подходов.

Запомните:Инновации и поиск изменений — вот лучший путь прорыва для китайских брендов, выходящих за рубеж.