С процветанием экономики домашних животных в последние годы появились всевозможные категории。От лиофилизированных лакомств, умных лотков для кошек до колясок для питомцев, охлаждающих ковриков – практически в каждой нише, которую можно представить, идет жесткая конкуренция.

И в этой волне особенно ярко выделяется один бренд.——Lesure Pet。

 

Источник изображения:Lesure Pet

Будучи ведущим брендом товаров для домашних животных на Amazon, онтакже стремительно набирает обороты в TikTok. По данным, общий GMV бренда Lesure Pet достиг5.314 миллиона долларов США, только за последние28дней,продажи в магазине TikTok превысили10.5 тысяч единиц, а выручка составила294.8 тысячи долларов США。

Как за столь короткое время ему удалось завоевать сердца зарубежных владельцев питомцев?？

 

Источник изображения:Fastmoss

Домашние животные«Прорыв в эпоху сосуществования человека и питомца»

Согласно открытым данным,Lesure Pet входит в мультибрендовый портфель Shangbai Global.

Вэтом портфелеBedsure специализируется на домашнем текстиле, Harmati – на мебели, bbpark – на товарах для детей, а Lesure Pet занимает нишу на стыке «питомцы + дом»: лежанки для питомцев, диваны для питомцев, пледы для питомцев, переноски (авиабоксы/сумки для выгула), когтеточки и т.д.

 

Источник изображения:bedsurehome

Официальное позиционирование бренда звучит так:"a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners", ключевые преимущества сводятся к трём словам: comfort (комфорт), design (дизайн, вписывающийся в интерьер), safety (безопасность, подтверждённая внутренними лабораторными тестами, сертифицированными Intertek).

Это на самом деле точно отражает очень важный сдвиг на зарубежном рынке товаров для домашних животных: питомцев больше не держат только на заднем дворе/ в углу, они спят рядом со спальней, на диване и даже на кровати.

Когда питомцы глубоко интегрированы в жилое пространство,«Соответствуют ли товары для питомцев моему стилю интерьера?» становится реальным фактором принятия решения о покупке. И это именно то преимущество, которое есть у команды, вышедшей из текстильной промышленности — осязание ткани, структура кроя, эстетика расцветки, тестирование на долговечность — все эти способности у Lesure Pet есть от природы.

 

Источник изображения:Lesure Pet

Общая отраслевая среда дала бренду дополнительный импульс.

Обсуждая конкретный бренд, нельзя обойти основы отрасли.Lesure Pet смог вырасти во многом благодаря наложению внешних факторов поддержки.

Согласноданным Research and Markets, в 2025 году глобальный рынок товаров для домашних животных составит около 156,98 млрд долларов, а к 2026 году ожидается рост до 174,92 млрд долларов, среднегодовой темп роста 11,4%. При этом наблюдается заметная тенденция: рост стоимости значительно опережает рост продаж, а премиализация становится ключевым драйвером.

В то же время преимущество китайской цепочки поставок трансформируется в экспорт под собственными брендами. По данным отраслевой статистики, экспорт китайских товаров для домашних животных уже три года подряд сохраняеттемп роста более 20%. Раньше китайские фабрики занимались только OEM для зарубежных брендов; теперь же они разворачиваются и, используя собственные бренды с лучшим соотношением цены и качества и инновационностью, возвращаются на мировой рынок.

Успех Lesure Pet как раз доказывает, что путь «китайская цепочка поставок + глобальная контентная электронная коммерция» полностью работоспособен.

 

Источник изображения:Research and Market

Как же велась борьба на фронте TikTok?

Многиепонимают TikTok до сих пор на уровне «найти крупного инфлюенсера, снять видео и прикрепить ссылку»период, но именно это является причиной, почему большинство брендов не могут добиться успеха.Подход Lesure Pet в TikTok заключается не в погоне за топ-инфлюенсерами, а в построении системы.

－Матрица инфлюенсеров среднего уровня: точное воздействие на нишевую аудиторию любителей питомцев.

Стратегия Lesure Pet по выбору инфлюенсеров очень чёткая: судя по тому, что на их долю приходится 62% каналов конверсии, инфлюенсер-маркетинг является основным двигателем конверсий на TikTok.

 

Источник изображения:fastmoss

Что касается конкретного выбора, бренды не толпились, чтобы нанять топ-инфлюенсеров с миллионами или даже десятками миллионов подписчиков, а в основном сосредоточились на блогерах с аудиторией в сто тысячоколоинфлюенсеров среднего звена, и строго отбирали создателей контента в нише домашних животных (создателей контента по уходу за собаками/кошками).

Преимущества этого очевидны. Портрет подписчиков инфлюенсеров среднего звена обычно очень нишевый: люди, которые следят за таким аккаунтом, в основном сами являются владельцами домашних животных, имеющими реальный интерес и покупательную способность в отношении ухода за питомцами и товаров для них. Бренды, используя этих инфлюенсеров, достигают целевой аудитории, и каждый затраченный рубль рекламного бюджета более непосредственно направлен на потенциальных покупателей, а не тратится на развлекательный трафик.

 

Источник изображения:kalodata

Среди множества сотрудничающих инфлюенсеров,@goldendealsforyou — это кейс, который стоит подробно разобрать.

Этот инфлюенсер опубликовал короткое видео с рекомендациейLesureсобачьей лежанки, количество просмотров которого превысило670100 тысяч раз, и по оценкам сторонних данных, предполагаемый объем продаж, принесенный только этим видео, достиг4.15тысяч долларов.

 

Источник изображения:kalodata

Структура этого видео очень классическая,ее можно разделить на две части.：

Первая часть: в кадре две ротвейлера и один золотистый ретривер теснятся на самой большой собачьей кровати, инфлюенсер указывает на них и называет вес каждого (каждаяболее 40 кг), чтобы наглядно продемонстрировать грузоподъемность кровати;

Вторая часть: инфлюенсер крупным планом показывает толщину и упругость матраса, объясняя его поддерживающий эффект для суставов крупных собак, и неоднократно рекомендует«выбирать самый большой размер», а в конце четко дает информацию о скидке «более 30% + бесплатная доставка».

Все видео, используя самые прямые болевые точки и четкие выгоды, завершает цикл от «посева» до конверсии.

 

Источник изображения:fastmoss

－Собственный аккаунт: долгосрочное ведение рутинных прямых эфиров

Помимо матрицы инфлюенсеров,Lesure Pet также уделяет большое внимание контент-стратегии своего собственного аккаунта TikTok, особенно постоянным инвестициям в прямые эфиры.

Онине стремятся к кричащему развлекательному стилю прямых эфиров, а используютстратегию «Daily Live» — то есть ежедневные прямые эфиры с высокой частотой и стабильным ритмом, превращая комнату трансляции в фиксированное окно, куда пользователи могут зайти в любое время, чтобы ознакомиться с продуктами.

 

Источник изображения:kalodata

Согласно данным, за последние30 дней (с 28 апреля по 27 мая 2026 года) сумма продаж через прямые эфиры собственного аккаунта бренда достигла 23 800 долларов США, а общее количество просмотров составило 156 100 раз.

На примерепрямого эфира от 27 мая на тему «Litter Box Mega Deal!!», который длился 3 часа, было зафиксировано 2739 просмотров и продажи на сумму 1119,01 доллара США.

Такой стабильный ежедневный прямой эфир не только принимает трафик от видео инфлюенсеров, но и постепенно формирует способность бренда к конверсии в частном домене.

 

Источник изображения:kalodata

Выход на зарубежные рынки — это прерогатива не только крупных корпораций.

Оглядываясь напуть роста Lesure Pet, мы можем чётко увидеть короткий путь для китайских брендов к выходу на мировой рынок: использовать мощную гибкую цепочку поставок для создания защитного рва продукта, а затем с помощью таких платформ социальной коммерции, как TikTok, «рекомендовать» продукт всему миру.

В условиях снижающихся барьеров цифровой торговли возможности на зарубежных рынках остаются огромными для отечественных игроков. Будь то умное оборудование или товары для дома, если вы разбираетесь в продукте и маркетинге, вы сможете найти свою нишу на зарубежных рынках.

Мы часто говорим, что создание бренда — это долгосрочная приверженность. Но на этом пике глобализации возможности часто достаются лишь тем китайским компаниям, которые осмеливаются сделать первый шаг. Столкнувшись с конкурентным зарубежным рынком, не бойтесь его, а активно изучайте и интегрируйтесь в него — возможно, это и есть самое правильное лекарство от внутренней перенасыщенности.