В последние годы во все большем количестве категорий звездные бренды, обладающие множеством преимуществ, начинают терять позиции, постоянно подвергаясь атакам со стороны различных внезапно появляющихся маленьких брендов.В 2020 году новый бренд Shapermint, имеющий всего несколько тысяч подписчиков в соцсетях, обошел Skims, созданный Ким Кардашьян с миллиардной аудиторией, и занял первое место по продажам корректирующего белья в США.

Этот результат не только потряс отрасль, но и объявилБезграничные возможности брендов DTC (прямых продаж потребителям) в нишевых сегментах.

 

Источник изображения:Shapermint

Сегодня,Shapermint заняла 20% доли рынка женского корректирующего белья в США и получила статус "Best Seller" для нескольких продуктов серии "Shapewear" на платформе Amazon.

Согласно последним данным мониторинга рынка,Ожидается, что объём онлайн-продаж официального сайта Shapermint в 2025 году достигнет 115,6 млн долларов, при этом темпы годового прироста стабильно будут находиться в диапазоне 20–50%. Что касается 2026 года, прогнозируется, что выручка продолжит сохранять высокие темпы роста, и движущая сила роста может ещё больше ускориться.

 

Источник изображенияgripsintelligence

студента-дата-маньяка«противоинтуитивное» суждение

Основателя Shapermint зовут Массимилиано Тирокки. В 2018 году, когда он вместе со своим партнером основал этот бренд, ему только что исполнилось 24 года.

Он еще в университете начал изучать данные о решениях о покупках в своем раннем стартапе и обнаружил, что такие корректирующие фигуру товары, как топы на бретелях и леггинсы, пользуются явным рыночным спросом. Он потратил целых два года на исследования, написание отчетов и поиск инвесторов, прежде чем официально войти в нишу корректирующего белья.

И до этого,У Tirocchi уже был опыт предпринимательства. В 2012 году, в 18 лет, он основал Bloglea — сайт, состоящий из 15 блогов на испанском языке, который зарабатывал на рекламе. Несколько сооснователей получали от 10 до 30 тысяч долларов в месяц. Этот опыт позволил ему заранее разобраться в базовой логике монетизации трафика и заложил когнитивную основу для последующих маркетинговых стратегий Shapermint.

 

Источник изображения:forbes

Стратегия роста бренда Shapermint может быть обобщена как комбинация «низкая цена + сильный маркетинг + управление на основе данных». Открытые данные показывают, что основной продукт бренда Empetua продается по цене около 27,99 долларов, в то время как цены конкурирующих продуктов на рынке в то время составляли около 68 долларов.

Преимущество в цене в сочетании с точным контентом позволило бренду увеличить доход за первые два года существования.73%. К 2020 году годовой доход бренда достиг примерно 150 миллионов долларов, количество клиентов выросло до около 4,4 миллиона, а доля рынка составила 20% американского рынка корректирующего белья.

Сегодня,Shapermint всё ещё сохраняет статус BestSeller в нескольких продуктах линейки «Shapewear» на платформе Amazon.

 

Источник изображения:Shapermint

Секрет роста коротких видео Shapermint

Ранний маркетинговый бюджет Shapermint был сильно сконцентрирован на Facebook и Instagram, однажды 80% маркетингового бюджета было вложено в эти две платформы. Внутренняя креативная команда создавала от 100 до 200 рекламных материалов в неделю, а ежедневные расходы на рекламу в Facebook превышали 100 000 долларов.

Но платформенные дивиденды будут снижаться, и маржинальная отдача от крупных бюджетных вложений в конечном итоге уменьшится.Shapermint быстро осознала, что настоящий брендовый ров — это не сжигание рекламы, а создание контент-экосистемы вокруг бренда.

так что,Ключевая стратегия Shapermint — это отнюдь не «сделать несколько коротких видео и попытать удачу», а создание систематической, многомерной матрицы контента от инфлюенсеров.

 

Источник изображения:TikTok

вНа TikTok популярность хэштегов #straplessbra, #bandeau и других продолжает расти, количество просмотров достигло сотен миллионов.

Shapermint чутко уловила потенциал контент-маркетинга для бюстгальтеров-бандо на этой платформе, не только активно налаживая связи с тиктокерами, но и, что более важно, выстроила матрицу инфлюенсеров, охватывающую разные статусы, типы фигур и стили одежды.

 

Источник изображения:fastmoss

Как показано на рисунке ниже, по распределению типов инфлюенсеров, инфлюенсеры, сотрудничающие с брендами, в основном охватывают одежду и аксессуары, здоровье, косметику, публичных лиц, домашние товары./Мебель и электробытовая техника, а также другие категории; среди них инфлюенсеры в категории одежды и аксессуаров доминируют по объему продаж и выручке, а инфлюенсеры в категории здоровья и красоты также внесли значительный вклад в данные о продажах.

Общей чертой этих инфлюенсеров является то, что они не похожи на идеальных моделей из традиционной рекламы, а демонстрируют эффект от ношения продукта с отпечатками реальной жизни, знакомыми зрителям.

 

Источник изображения:fastmoss

Например, видео, на котором снялся самопровозглашенныйВидео блогерши @ms_sarahlouise, известной как «мама с большой грудью», показывает, как она примеряет бюстгальтер-топ Shapermint: при интенсивных движениях, прыжках и поворотах топ не сползает и не смещается.

Эксперт прямо заявляет в видео:«Это белье действительно изменило мой способ одеваться!» Это видео набрало более 4 миллионов просмотров за две недели, что напрямую привело к объему продаж почти в 110 000 долларов США.

 

Источник изображения:TikTok

Более убедительно то, что бренд вПоказатели продаж на TikTok Shop.

близко30 дней, одна и та же модель бюстгальтера-топа Shapermint была продана в американском регионе TikTok Shop в количестве 29 100 штук, GMV превысил 963 400 долларов США.

Этот продукт на рынке всего полгода, общий объем продаж уже почти62 000 единиц, общий GMV превысил 2 031 400 долларов США.

 

Источник изображения: kalodata

В сегменте женской одежды, просто Модель «низкая цена + массовая отгрузка» больше не работает. Потребители больше не удовлетворяются тем, что им просто предлагают товары; им нужно видеть, «как выглядит эта одежда на ком-то похожем на меня».

Shapermint официально через видео с реальными образами от блогеров (KOL) продвигает продукт от «быть замеченным» к «быть заслуживающим доверия», в конечном итоге совершая покупку. Эта тактика «точная аудитория + контекстный контент + инновации продукта» по сути превращает контент в самый эффективный канал.

 

Источник изображения: kalodata

Сегмент корректирующего белья переопределяется

Помимо операционной деятельности на платформах,Быстрый рост Shapermint во многом также обязан тому, что компания уловила поворотный момент в отраслевых трендах.

Корректирующее белье уже не является в традиционном понимании«Душный корсет, от которого перехватывает дыхание». Спрос современных потребителей на корректирующее белье смещается от «максимального сжатия фигуры» к «комфортной коррекции линий». Согласно данным Fortune Business Insights, в 2025 году объем мирового рынка корректирующего белья достиг 2,99 миллиарда долларов, а к 2034 году ожидается рост до 6,03 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста около 8,09%. На Северную Америку приходится примерно 32% мирового рынка.

 

Источник изображения: fortune business insights

Отраслевые отчеты также показывают, что дышащие ткани, бесшовный дизайн и инклюзивные размеры стали основными направлениями модернизации продуктов. Цель покупки корректирующего белья больше не в том, чтобы скрыть фигуру, а в том,«демонстрировать естественные изгибы способом, который сама считаешь комфортным».

В то же время американский рынок корректирующего белья уделяет гораздо больше внимания инклюзивности размеров, чем другие регионы. Потребители предъявляютмножественные потребности в «функциональности + комфорте + внешнем виде» дают огромное пространство для таких данных-ориентированных брендов, как Shapermint.

 

Источник изображения: Shapermint

Заключение

Успех Shapermint предоставляет много ценных ориентиров для китайских компаний, размышляющих о выходе на международные рынки. Честно говоря, зарубежные рынки никогда не были местом, где «можно заработать, просто запустив товар». Конкурентные измерения давно перешли от ценовых войн к войнам контента и брендов. Ключевой момент — сможете ли вы найти свою самую сильную точку входа.

Для современных китайских брендов порог выхода на международные рынки снижается, но потолок постоянно повышается.TikTok, независимые сайты (DTC), Amazon — эти каналы уже создали инфраструктуру для охвата глобальных потребителей. Осталось только то, сможете ли вы предложить действительно трогательные продукты и контент. Вместо того чтобы бороться за цены на внутреннем рынке с его ограниченным потенциалом, лучше выйти и посмотреть на внешний растущий рынок. Если направление верное, то путь не будет долгим.