По мере того как волна массового фитнеса продолжает нарастать, в сочетании со строительством городских зеленых дорожек,Многочисленные преимущества политики «двойного углерода» и экологичных поездок способствуют тому, что велокультура становится популярной во всём мире.

Особенно в таких регионах, как Европа, Америка и Юго-Восточная Азия, короткие поездки на работу и горный велоспорт на открытом воздухе стали основным образом жизни для широкой публики. Такие необходимые аксессуары, как перчатки, маски, велосипедные фары и шлемы, быстро изнашиваются и имеют высокий коэффициент повторных покупок, что напрямую способствует постоянному расширению рынка велосипедного снаряжения как нишевого сегмента.

 

Источник изображения:Google

согласноопубликовано fortunebusinessinsightsавторитетные данныеПоказать：

Размер мирового рынка велосипедного снаряженияВ 2025 году оценка составит 32,56 млрд долларов США, ожидается, что рынок вырастет с 35,03 млрд долларов США в 2026 году до 55,51 млрд долларов США в 2034 году, при этом среднегодовой темп роста за прогнозируемый период составит 5,92%.

 

Источник:fortunebusinessinsights

Этот перспективный «голубой океан» с высоким потенциалом роста привлекает не только множество зарубежных локальных брендов, которые постоянно усиливают свои позиции, но и отечественные компании: многие из них точно уловили отраслевые возможности и активно вступили на путь выхода на международные рынки. Опираясь на высокое качество продукции и зрелые маркетинговые стратегии для зарубежных рынков, они успешно вошли в число ведущих продавцов в своих категориях.

Сегодня речь пойдет оRockbros, является типичным представителем среди них.

От ранней трансграничной торговли белыми брендами до превращения в отраслевой эталон с годовым объемом продаж, превышающим один миллиард юаней, давайте вместе посмотрим, как прошел его путь развития?

 

Источник изображения:Google

Истоки предпринимательства:Из любви к велоспорту, нацелившись на болевые точки отрасли, создал бренд.

Согласно открытым данным,Основатель бренда Rockbros, господин Чжан, после окончания Чжэцзянского университета в 2003 году,как и большинство выпускников, вступатьужеВ офисной работе с девяти до пяти, велосипед — это его свободное время после работы.Первый съездХобби.

ВОднажды самостоятельно завершивужеболее двух тысяч километровдэВ пути на велосипеде, он чутчуткоуловил ключевую боль на рынке велосипедного снаряжения:

Зарубежное профессиональное велосипедное снаряжение имеет высокие цены, обычным велосипедистам трудно позволить; в то время как дешёвые низкокачественные продукты грубо изготовлены, качество вызывает опасения, на рынке всегда не хватает велосипедных аксессуаров с высоким соотношением цены и качества.

В 2005 году,Он обосновался в Иу，открылмагазин дилера Giant, а также основал клуб велосипедистов Yixing, каждую неделю организуя велопоездки,Опираясь на велосипедное сообщество, накопилужепервую группу точных клиентов,Досконально изучил этивелосипедистов-любителейихреальные потребности в использовании и потребительские предпочтения.

 

Источник изображения:Google

Ключевой поворотный момент в развитии бренда наступил в2010 году. Во время одной беседы господин Чжан узнал, что велосипедные аксессуары, себестоимость которых в стране составляет всего несколько десятков юаней, на зарубежных торговых площадках могут продаваться за десятки долларов США, огромная прибыль в сфере трансграничной электронной коммерции позволила ему увидетьужесовершенно новыйдевозможности.

в том же году, онсразусовместно с Чжэцзянским университетомдеоднокурсник господин Ши собрал300 000 юаней стартового капитала, в ИуофициальноосновалужеRockbrosбренд,стал самым ранним местным участником на рынке трансграничной электронной коммерцииигрокодним из них.

 

Источник изображения:Google

Развитие бренда: отказ от модели белой марки, полное сосредоточение на разработке и производстве собственных продуктов

Вначале бренд находился на начальной стадии исследования, в основном помогал другим продавать товарыМодель «белая марка», размещение только на одной зарубежной платформе eBay, основное внимание продаже недорогих велосипедных аксессуаров, таких как велоочки, перчатки, фары и т.д.

Но недостатки модели белой марки быстро проявились: после жалоб клиентов цикл исправления на заводе составлял более десяти дней; из-за ограничений по статусу OEM невозможно было участвовать в акциях платформы, и многие рыночные возможности были упущены впустую, что заставило команду основателей быть крайне недовольной.

В 2013 году господин ЧжанОфициально утвержден план обновления бренда, полный отказ от пути OEM-производства без бренда，зарегистрированглобальный товарный знак ROCKBROS,создалэксклюзивнуюкоманду внутреннего дизайна продукта,началсамостоятельно разрабатывать оригинальные продукты.

В том же году,Rockbros сразу выпустилпервую собственную хитовую модель——противотуманные велоочки，быстро открыл благодаря дифференцированным преимуществамрынок.

 

Источник изображения:Google

После этого бренднастаивает на адаптации к разным рынкамсоздает продукты, адаптированные к привычкам езды на велосипеде:

Для любителей горного велосипеда в Северной Америке выпущены высокопрочные амортизирующие сумки и профессиональные виброгасящие велоперчатки; адаптированы для жаркого климата Юго-Восточной Азии, разработаны охлаждающие солнцезащитные маски и легкие дышащие шлемы; для холодной зимы в Северной Европе разработаны утепленные ветрозащитные балаклавы, электронагреваемые теплые перчатки и другие товары.

Опираясь на сегментированную продуктовую линейку, охватывающую все сценарии, избавиться了единичныйЗависимость от хитов, создание полного продуктового матрикса, который сложно скопировать мелким и средним продавцам без бренда, охватывающего практически все категории: outdoor, commuting и cycling.Сценарий использования.

 

Источник:Google

Зарубежная экспансия: омниканальная стратегия+глубокая локализация операций

Совершенствование линейки локализованных продуктов лишьбрендПервый шаг в углубленном освоении зарубежных рынков. Для укрепления доли на мировом рынке,Rockbros также принял подход всеканального планирования и локализации на местах.

Онлайн-сторона реализовала полное покрытие всех платформ, последовательно войдя на них.ЛэАмазон,TikTok Shop, AliExpress, Shopee, Lazada, Wish, Alibaba International и другие основные трансграничные платформы, опираясь на собственный трафик платформ, стабильно увеличивают общий объем продаж.

 

Источник изображения: Amazon

длялеИзбавиться от комиссий и правил платформычастицаОграничение и накопление данных пользователей в частном домене，Овладеть операционной автономией,Rockbros такжесоздалсвойбрендовый независимый сайт。опираясь наегонакопление частного трафика, постоянное завершение конверсии пользователей сообщества.

 

Источник изображения:Rockbros

Офлайн-сектор，Rockbros учредил местные дочерние компании в США, Германии, Японии, Австралии и Гонконге, а также одновременно построил пять региональных зарубежных складов,Каждый зарубежный склад оснащен местной службой поддержки, послепродажного обслуживания и командой возврата и обмена, решая общие проблемы отрасли, такие как медленная скорость трансграничной логистики, сложность защиты прав после продажи.

Также открыл в Мельбурне, Нью-Йорке, Гейдельберге (Германия), Химедзи (Япония)4 зарубежных розничных магазина,используются для демонстрации брендового имиджа, тест-драйва велосипедов, реального опыта аксессуаров, укрепляя восприятие бренда у местных потребителей.

 

Источник изображения:Google

В 2023 году общий годовой объем продаж бренда Rockbros превысил 10 миллиардов юаней; в 2025 году его годовая выручка достигла примерно 200 миллионов долларов США (что эквивалентно почти 1,4 миллиарда юаней),прочно занимает нишу мировых велосипедных аксессуароввпервый эшелон.

Маркетинг в соцсетях: одна страна – одна стратегия, точное охват целевой аудитории по регионам

В нашу эпоху, когда правят соцсети,Социальные медиасталиключевой площадкой для охвата зарубежных потребителей и передачи голоса бренда, которая напрямую влияетсяПотребительские решения зарубежных пользователей.

Rockbrosтакже глубоко знаетсоцмедиамаркетингважность,втаких популярных социальных платформах, как TikTokнасоздалужедетальнаяуправлениесистема.

бренд отказалсяужеглобальный унифицированный материалогомодель экстенсивного размещения, реализовал идею матричного управления с несколькими аккаунтами по принципу «одна страна – одна стратегия», для США, Великобритании, Европы, Таиланда, Вьетнама, Сингапура и других стран и регионов отдельно создалужелокальные аккаунты, учитывая местную культуру и эстетические предпочтения разных стран, настраивает контент коротких видео, точно выявляет ключевые группы потребителей велосипедов в регионах.

 

Источник изображения:TikTok

например, аккаунт, созданный для США@ROCKBROS-LOCAL-USA, в настоящее время привлек внимание 26,8 тысячи подписчиков, общее количество лайков составило 287,7 тысячи.

Из-за местного велоспорталюбители ценят свободу、Раскованность, особенно ценят опыт езды на велосипеде на открытом воздухе и комфорт одежды.

поэтомуэта учетная запись的Контент в основном состоит из реальных съемок на открытом воздухе, делает акцент на расслабленной и свободной атмосфере езды на велосипеде, сочетая с outdoor сценами, чтобы подчеркнуть продукт的производительность и трендовый аутдор的Тональность: привлекать внимание пользователей, строить брендовую симпатию, и таким образом стимулировать конверсию продаж.

 

Источник изображения:TikTok

адля европейского рынкаоткрытая учетная запись@ROCKBROS-EU, количество подписчиков достигло 6.83万、всего лайков59.06万次.

Из-заЕвропейские велосипедисты больше ценят практическую ценность продукта, поэтому содержание аккаунта сосредоточено на профессиональном объяснении продукта в помещении。глубокий разборкаждыйодного велосипедного аксессуара, охватывающего все категории товаров: сумки на раму, велосипедные шлемы, противоугонные замки, фары, седельные чехлы, педали, электрические насосы и т.д.

путем детального разбора продуктадеФункциональные параметры, углубление потенциальных клиентовдэпознаниедалееПовышение коэффициента конверсии заказов

 

Источник:TikTok

Давайте поговорим об аккаунте с наибольшим количеством подписчиков на данный момент, который был создан для филиппинского рынка.@rockbros--ph. На данный момент количество подписчиков превысило 128,6 тысячи, а количество лайков достигло миллионного уровня.

Поскольку на местном рынке электровелосипеды являются основным средством передвижения для ежедневных поездок, а среди пользователей выше доля женщин.

Так что аккаунт ориентируется на женскую перспективу, создавая контент вокруг повседневных проблем велосипедисток и реальных сценариев поездок, наглядно демонстрируя практическую ценность продукта в повседневных поездках, сокращая дистанцию между брендом и местными потребителями, накапливая благосклонность пользователей и приводя к реальным сделкам.

 

Источник изображения:TikTok

Нетрудно заметить, что эта тонкая стратегия управления социальными сетями, адаптированная к местным условиям и основанная на принципе «один регион — одна политика», помогает бренду быстро интегрироваться в местный рынок, эффективно привлекать целевую аудиторию и, таким образом, добиться двустороннего роста продаж и репутации.

Выходить в море — самое время, на велосипедной трассе еще есть возможности.

В настоящее время мировой рынок велосипедного снаряжения находится на определенном восходящем тренде.от 32,56 миллиарда долларов до 55,51 миллиарда долларов, годовой совокупный темп роста более 5,9% означает, что эта ниша далеко не насыщена.

В странах Европы, Америки, Юго-Восточной Азии и других регионах культура велосипедной езды уже стала частью повседневной жизни, а комплексные преимущества китайской цепочки поставок в области исследований и разработок, производства и контроля затрат по-прежнему очевидны.

какТакие бренды, как Rockbros, уже доказали: если точно определить потребности пользователей и адаптировать продукты и маркетинг к местным условиям, можно найти своё место в узкой нише.

Для отечественных предприятий двери зарубежных рынков все еще открыты. Выход на категорию велосипедных аксессуаров сейчас — хорошее время.