Вступая в разгар лета, по всему миру потребители все окружают «Экономика прохлады» порождает потребительский спрос, многие продавцы, выходящие на трансграничные трассы, скопом входят в категорию бытовой техники, кондиционеры и льдогенераторы являются наиболее конкурентными и популярными категориями.

НоЭтиТреки уже наводнены большим количеством брендов, делящих рыночную долю, новым участникам трудно получить от этого дивиденды. Вместо того чтобы конкурировать в красном океане треков, лучше точно сфокусироваться на нишевых сегментах, углубленно изучать уникальные потребности, это также может обеспечить стабильную прибыль бренда.

На примере рынка Европы и Америки:Большое количество местных старые дома не имеют условий для установки кондиционеров, вентиляторы и обогреватели — это мелкая бытовая техника, адаптированная к структуре дома, естественно,сразустановятсяуженеобходимостью.


Источник изображения:Google

В то же время, молодые семьи среднего класса в Европе и Америкевпри выборе бытовой техники особенно предпочитают продукты с выдающимся внешним видом, высокой степенью интеллектуализации, подходящие для малогабаритных квартир, и готовы платить премию за минималистичный и простой дизайн интерьера.

Наложение множества рыночных требованийпод, также заставляют малую бытовую техникуэтоНишевый сегмент встречаетужеОгромная коммерческая возможность.

МыВнутреннийтожеЕсть немало брендоввоспользовавшись моментомсхватитьужерыночные возможности、попутновыход на зарубежный рынок,иполучитьужеблестящийрезультатов.

Сегодня речь пойдет оDREO, именно это представительный пример из них.

Далее, мы вместе посмотрим, как онокак точно уловить рыночный тренд, крепко удержать зарубежных потребителей и в конечном итоге достичь годовых продаж, превышающих22миллиард юаней?

 

Источник изображения:DREO

Многолетний опыт в трансграничной торговле, уход из крупной компании и создание собственного нового бренда

Рождение бренда DREO не обошлось безмноголетнего опыта и накопленных знаний команды основателей в сфере трансграничной электронной коммерции。

Согласно открытым данным, брендаоснователь господин Вэйв ранние годы работал ввместе с Anker Innovations и Patuoxun известных как«три гиганта Amazon» - бывший трансграничный гигант Zeboзанимал должность, выполнял обязанностипартнераиротацииCEO。

В 2020 году трансграничная индустрия столкнулась с ключевым водоразделом: пандемия вызвала резкий рост спроса на глобальную бытовую мелкую технику, но долгосрочная модель массового размещения товаров Zebo в сочетании с изменениями политики платформы привели к стагнации роста.

В то время вся отрасль погрузилась в ценовую конкуренцию, на рынке преобладали однотипные модели общего дизайна, отсутствовали барьеры брендовой дифференциации, и маржа прибыли продавцов постоянно сжималась.

Господин Вэйпредвиделчтоналичие бытовой техники для экологиирыночная ниша, решил выйти за рамки логики массового размещениясоздание глобального независимого бренда бытовой техники с упором на исследования и разработки，поэтому выбралувольнение，возглавлятьбывшийБывшая команда по цепочке поставок Zebao и основная операционная команда начали независимый бизнес.

в том же годусентябрь，бренд DREOофициально зарегистрирован и основан, сосредоточившисьнабашенные вентиляторы и обогреватели — два основных климатических прибора, начав путь выхода на зарубежные рынки с собственным брендом.

 

Источник изображения:Google

Продукт создает ключевые преимущества: с помощью технологии напрямую решать реальные болевые точки зарубежных пользователей

Причина, по которой DREO смог закрепиться на зарубежных рынках, заключается в его ключевой конкурентоспособности — решении реальных проблем потребителей с помощью технологических инноваций.

Команда обнаружила в ходе исследований, что пользователи в Европе и США при выборе климатической техники больше обращают внимание на четыре основные потребности: низкий уровень шума, безопасность, интеллектуальность и энергоэффективность.

Бренд целенаправленно провел всестороннюю модернизацию продукта:

Его циркуляционный вентилятор оснащен самостоятельно разработанным бесшумным воздуховодом, обеспечивает большой объем воздуха при низком уровне шума, подходит для использования ночью во время сна;

Вся линейка оснащена высокоточными системами контроля температуры, поддерживает мобильный телефондистанционное управление через приложение, полный интеллектуальный опыт;

Многочисленные защитные конструкции, которыми оснащено устройство, прошлиавторитетную сертификацию ETL, полностью соответствуют строгим местным нормам безопасности;

Отличные стандарты энергопотребления всего устройства, при длительном использовании помогают пользователям экономить на электроэнергии.

Благодаря вышеперечисленным преимуществам продукта,DREO быстро получил поддержку и признание многих зарубежных потребителей. 

 

Источник изображения:DREO

Мультиканальное размещение: сторонние платформы+ независимые сайты

Если мощный продукт является основой бренда, то совершенствование каналов определяет потолок роста бренда. Чтобы открыть сбыт продукции,DREO приняла стратегию всестороннего размещения: сторонние платформы + независимые сайты:

1. Размещение на электронных торговых площадках

На начальном этапе бренд выбрал Amazon в качестве ключевой стратегической площадки, сосредоточившись на рынке США, одновременно расширяясь на рынки Великобритании, Германии, Канады, Японии, Австралии и др. Его напольные вентиляторы, обогреватели и другие продукты постоянно занимают лидирующие позиции в категориирейтинга BSR горячих продаж.

Кроме того,DREOтакже присутствует наWalmart、Target、Best Buyи другихонлайн-площадках, привлекая трафик, перетекающий с Amazon, и распределяя продажи по нескольким платформам.

 

Источник изображения: Amazon

2. Создание собственного независимого сайта

Чтобы создать уникальный барьер для бренда и удержать собственных пользователей,DREO также создала зарубежный независимый сайт. В сочетании с полным набором инструментов послепродажного обслуживания, бонусной программы и email-маркетинга для повышения повторных покупок.

Опираясь на эту стратегию всеканального охвата,зарубежные показатели DREO продолжают расти.

В 2023 году годовой объем продаж бренда достиг 1 миллиарда юаней; к 2025 годуDREOпрогнозируемый годовой объем продаж уже превысит331 миллион долларов США, что эквивалентно более 2,2 миллиарда юаней, став ведущим игроком в сегменте малой бытовой техники для климат-контроля.

 

Источник изображения:DREO

Углубленная работа в сценариях социальных медиа,Мягкий посев в стиле жизни на TikTok

Бытовая техника относится к категориям с длинной цепочкой принятия решений, поэтому при выборе потребители больше ценят реальный и достоверный опыт использования.

В отличие от большинства брендов, которые стремятся к массовому曝光у,DREO на таких социальных платформах, как TikTok, делает упор на контент-коммуникации по сценариям.

созданный имАккаунт TikTok @Dreo, на данный момент количество подписчиков достигло 11,4 тыс., общее количество лайков — 36,8 тыс.

 

Источник изображения:TikTok

Видеоролики в аккаунте все создаются вокруг жизненных проблем, выпускается большое количество контента по распаковке и тестированию, воссоздаются различные домашние сцены. Охватываются различные типы квартир, различные сценарии использования,Как вентиляторы и обогреватели DREO решают повседневные проблемы охлаждения и обогрева.

Такой иммерсивный сценический контент способен точно отбирать потенциальных клиентов с реальными потребностями и побуждать пользователей активно углубляться в изучение продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Однако, полагаясь лишь на собственные аккаунты, даже при поддержке алгоритмов рекомендаций платформы, охват точной целевой аудитории всё ещё ограничен.

Для этогоDREO также сотрудничал со многими Vlog-блогерами на TikTok, чтобы снимать видео, органично встраивая продукт в их повседневные домашние сцены, незаметно вызывая интерес у зрителей и завершая цикл конверсии от интереса к покупке.

например, фанаты36.6 тыс. лайфстайл-блогер @Anya, хотя объем аккаунта невелик, но контент в основном посвящен реальным домашним будням, лояльность подписчиков очень высока.

 

Источник изображения:TikTok

она иКороткое видео, снятое в сотрудничестве с DREO, является последней работой в аккаунте. Всего за 10 дней после публикации оно набрало 303 300 просмотров и 22 400 лайков.

Видео полностью лишено навязчивой рекламы, сюжет разворачивается в бытовой сцене, где мать и дочь борются за вентилятор, а затем вместе комфортно охлаждаются.

Такое повествование, близкое к повседневной жизни, может повысить процент досмотра видео, удержать внимание зрителей, наглядно продемонстрировать ключевые преимущества продукта — возможность разборки и сборки, многообразие форм использования, что значительно способствует стимулированию желания пользователей совершить покупку.

 

Источник изображения:TikTok

заключение

В настоящее время изменения в глобальной потребительской структуре и зрелость цифровых каналов предоставляют беспрецедентные удобства для китайских компаний, чтобы выйти на мировой рынок.

Пример с DREO — лишь отражение общей тенденции, показывающее, что выход на зарубежные рынки больше не сводится к простой перевозке товаров, а представляет собой долгосрочную гонку, включающую построение бренда, понимание потребностей пользователей и системное управление.

Перед лицом обширных зарубежных рынков китайские компании вполне способны благодаря сосредоточенности на продукте, пониманию каналов сбыта и умению вести локализованное общение открыть собственное пространство для развития.

Рыночные возможности по-прежнему велики; ключевой вопрос в том, готовы ли мы участвовать в этом глобальном диалоге как бренды, а не просто как продавцы.