57Раньше мы думали, что ароматическим продуктам, таким как аромадиффузоры, трудно стать популярными через короткие видео, ведь«Запах» невозможно почувствовать через экран, даже лучшая парфюмерная композиция не передаст и десятой части перед объективом камеры телефона.
НоБренд домашних ароматов Mavwicks Fragrances сумел разрушить этот стереотип.
Источник изображения:Mavwicks Fragrances
После присоединения кДо TikTok Shop Mavwicks Fragrances был небольшим региональным брендом с годовым объемом продаж около 300–400 тысяч долларов. Однако в первый год полного внедрения в экосистему TikTok годовой объем продаж взлетел до 32 миллионов долларов. Он не только вошел в топ-5 категории товаров для дома TikTok Shop в США, но и совокупный объем продаж нескольких отдельных продуктов превысил 1 миллион штук.
На какой тренд попал этот бренд? Один через экран«Не слышимый» ароматический бренд, как он заставил иностранцев безумно покупать в коротких видео и прямых эфирах?
Источник изображения:growthsync
Утверждение себя — первый шаг к новой жизни
Mavwicks Рождение Fragrances было пронизано глубоким эмоциональным подтекстом. В ноябре 2020 года основательница Megan Reep в СШАштат Техасосновала этот бренд.
Как и многие предприниматели, начинавшие с нуля, отправной точкой бренда был всего лишь кухонный стол в доме.Megan пережила темный период послеродовой депрессии, и в те дни она черпала силы, ежедневно произнося про себя 5 утверждений (Affirmations).
Чтобы утешить больше женщин, оказавшихся в трудной ситуации,Megan решила материализовать эту «целительную силу» и запустила знаменитую линию свечей Affirmation Candle Line (серия свечей с утверждениями).
Каждаясвечасвечи были наделены позитивными психологическими внушениями, и поэтому бренд позиционирует себя каксуществование «с социальной миссией», стремящееся повысить осведомленность общественности о проблемах психического здоровья в период беременности и послеродовой период.
Источник изображения:Mavwicks Fragrances
Что касается силы продукта,Mavwicks Fragrances уловил тенденцию потребительского обновления «чистой красоты» на североамериканском рынке. Его продукция делает акцент на использовании нетоксичных ингредиентов, четко указывая отсутствие фталатов и парабенов, придерживается веганских формул и не тестируется на животных.
Это чрезвычайно привлекательно для американских семей, у которых есть домашние животные и дети. В то же время бренд использует матовый дизайн упаковки с контрастными цветами.ввизуально демонстрирует высокое качество, но цена при этом очень доступная. Этастратегия «доступной роскоши» значительно снижает порог принятия решений для потребителей.
Источник изображения:Mavwicks Fragrances
Решение для TikTok: как преодолеть проблему «запаха через экран»
Какпродавать на TikTok ароматы, которые нельзя понюхать? Mavwicks Fragrances дали ответ: отказаться от объяснения запаха и вместо этого продавать атмосферу и визуальное удовольствие.
Конкретно, они сделалина TikTokэтивещи:
1. Превратить экосистему блогеров в «армию продаж»
В некотором смысле,Mavwicks Fragrances стал одним из первых бенефициаров партнерской сети TikTok Shop (Affiliate Network).
Согласно данным,бренд привлек более64,7 тысячблогеров, на долю которых приходится49.74% продаж магазина, на сумму более2323.05тысяч долларов США.。
Источник изображения:echotik
Что касается конкретных мер,Mavwicks Fragrances предлагает очень привлекательные комиссионные ставки для инфлюенсеров любого размера, привлекая огромное количество создателей к активному продвижению товаров. Их стратегия заключается не в погоне за топ-звездами, а в масштабном сотрудничестве с KOC и обычными пользователями в различных нишах.
Эта модель значительно снизила порог создания контента, позволяя тысячам обычных пользователей брать телефоны и снимать, как они в реальной жизни используютпродуктсцены.
Источник изображения:kalodata
Примеры наглядно демонстрируют:
У одного, у которого всего лишь1.63万подписчиковнишевыйинфлюенсер@thedailydemi, прогнозируемый объем продаж его видео занимаетпервое, а число просмотров видео достигает170万。
У другого, у которого всего лишь1331名инфлюенсера@joshuasaintil_，продажи спрея для постельного белья достигли2.89万美元, а число просмотров видео достигает296.15万. Эффективность затрат и конверсия средне- и низкоуровневых инфлюенсеров здесь полностью подтверждена.（Все вышеуказанные данные являются приблизительнымиДанные за 30 дней）
Источник изображения:kalodata
2. Контент-маркетинг сценариев
Традиционным тексту и изображениям трудно передать«Аромат» — это абстрактное ощущение, но короткие видео TikTok могут это сделать.
По содержанию,Mavwicks Fragrancesбудутнаправлять инфлюенсеров через визуальное и слуховое восприятие, чтобы«синестезировать» обоняние.
Например, в видео: под звонкий звук переливания блогер заливает ароматизированное средство для стирки в стиральную машину, затем показывает пушистость одежды после сушки; или после утомительного дня включает аромадиффузор, и по мере поднимающегося тумана блогер глубоко выдыхает.
Этот контент, очень приближенный к жизни, вызывает у зрителей сильный эмоциональный отклик, что приводит к совершению покупки.
Источник изображения:kalodata
3. Промо-«супер-мега-прямые эфиры» и регулярные самостоятельные трансляции
Помимо зависимости от инфлюенсеров,Официальные прямые эфиры самой Mavwicks Fragrances также очень ценны.Онивсегда поддерживают очень высокую частоту начала эфиров, ежемесячно сохраняястабильную продолжительность эфиров от 25 до 50 часов.
Помимо регулярных эфиров, онибудутчасто планируют крупные промо-трансляции (например,Summer Mega Live), в прямом эфире используя комбинацию «эксклюзивный первый запуск нового аромата», «скидки по ограниченной по времени флэш-распродаже» и «непрерывная лотерея» для стимулирования покупок.
Кроме того, команда основателей лично появляется в кадре, водит камеру по складу, в реальном времени отвечает на запросы потребителей по доставке или ароматам, превращая прямые эфиры в чрезвычайно эффективную площадку для взаимодействия с лояльными фанатами.
Источник изображения:kalodata
Результаты этой тактики довольно наглядны. За последние30 дней (с 24 мая по 22 июня),брендобщий объем транзакций официального аккаунта бренда достиг$77 000, из которых прямые эфиры принесли $71 400, что составляет более 92%.
По сравнению с видео-продажами и витринными каналами, которые вместе составили всего около$5 600, прямые эфирыочевидно стали одним из ключевых каналов бренда.И такой высокий темп прямых эфиров с интенсивным взаимодействием продолжает приносить бренду долгосрочные выгоды от алгоритмических рекомендаций и органического трафика.
Конечно,если другие бренды тоже хотят попробовать подобную тактику, но у внутренней команды пока нет опыта, найти партнера, знакомого с трансграничной прямой трансляцией,партнерачтобы помочь, — это вполне осуществимый путь.
Источник изображения:kalodata
Заключение
История Mavwicks Fragrances, по сути, это история о том, «как переосмыслить потребительские товары с помощью эмоций и контекста в эпоху дефицита внимания».
Она доказывает, что даже такие нестандартные товары, как ароматы, сильно зависящие от сенсорного опыта, если найти правильную платформу и способ выражения, могут достичьмиллионныхмасштабов.
Возможно, это самое важное, над чем стоит задуматься при выходе на международный рынок:，Барьеры для продукта, конечно, важны, но умение «перевести» продуктдля разных рынков может быть важнее самих барьеров.
