Каждый раз, когда мы думаем, что рынок насыщен, появляются бренды, которые вырываются в неожиданных категориях.

ВВ категории термосов, где доминируют гиганты Yeti, Stanley, Hydro Flask, казалось бы, нишевая и лишенная технологических барьеров категория —термочехол для банок с напитками, внезапно появился феноменальныйDTC-бренд.

Вот этоFrost Buddy。основан в 2020 году,потребовалось всегоза 4 года совокупные продажи превысили 88 миллионов долларов. В 2025 году продажи магазина TikTok взлетели с 25 тысяч до 13 миллионов долларов, доход от лицензирования бренда достиг восьмизначных чисел, а количество просмотров на всех социальных платформах превысило 1 миллиард（Источник информации: основатель брендаins）。

Почему простой термочехол может превзойти крупных гигантов и стать для зарубежной молодежи«любимчик»?

 

Источник изображения:Frost Buddy

Вышедший из студенческого общежитияИмперия в 80 миллионов долларов

История Frost Buddy начинается соснователяBrock Mammoser и его брата Mitch.

В марте 2020 года братья всоциально-экономическойсамый неопределенный момент, под давлениемзапустили бренд на Shopify. Брок тогда еще был студентом, отвечал за разработку продукта и маркетинг, а его брат Митч занимал должность COO, отвечая за бэк-офис и цепочку поставок.

Их основной продукт — это«Универсальный банковый кулер»，Он подходит практически для любых размеров банок с напитками:Стандартные 12 унций, тонкие банки, бутылки 12 унций, банки и бутылки 16 унций — всё помещается.

Это, казалось бы, простое решение затрагивает реальную боль американских потребителей.Всего через4 месяца Frost Buddy поднялся на третье место в категории «Thermocooler» на Amazon. Менее чем за 12 месяцев выручка компании достигла восьмизначной суммы; в течение двух лет продажи превысили 30 миллионов долларов.

 

Братья-основатели Источник изображения:Frost Buddy

В последующие годы бренд расширился от одного продукта до диверсифицированной линейки продуктов— появились дорожные стаканчики с трубочкой, большие портативные бутылки для воды, миски для собак и различные модные аксессуары. Также было заключено более 350 лицензионных соглашений, включая коллаборации с Uncrustables,Coca-Colaи другимиизвестными брендамии культурнымиIP-персонажами.

Сейчас,Frost Buddy вырос в бренд стоимостью 80 миллионов долларов с современными складскими и логистическими мощностями, а также с полным охватом онлайн и офлайн каналов.

 

Источник изображения:instagram

«Эстетика насилия» в маркетинге TikTok

Показатели Frost Buddy в TikTok — один из наиболее достойных разбора примеров среди современных DTC-брендов.

Разбирая ихстратегию TikTok,мычётко видим воспроизводимую, децентрализованнуюКомбинированная тактика：

1. Высокочастотные пробы и ошибки заменяют“Тщательную отделку”（More is More）

На начальном этапе основания,ОсновательBrock каждый день настаивает на публикации 5 оригинальных коротких видео. Эта частота даже сегодня выглядит впечатляющей. Их логика проста: не бояться неудач, количество важнее качества.

Если одно видео не стало вирусным, сразу переходят к следующему; как только замечают, что какой-то формат видео имеет потенциал стать хитом, бесконечно итерируют вокруг этого формата.

ТакаяТактика «замена количества на вероятность» кажется неуклюжей, но в рамках алгоритма TikTok оказывается самым эффективным способом прорыва.

 

Источник изображения:TikTok

По состоянию на сегодняшний день,Frost Buddy уже открыл два личных аккаунта основателей, а также официальный брендовый аккаунт для публикации контента.

Через такуюКомбинация «личный IP основателя + официальная брендовая матрица» позволила Frost Buddy выстроить на TikTok многомерную контент-экосистему. Официальный брендовый аккаунт набрал более 600 000 подписчиков, а ежемесячные просмотры стабильно превышают 1,5 миллиона.

 

Источник изображения:TikTok

 

Источник изображения:TikTok

2.Тщательно разработанная«Формула видеосценария»

Видеоконтент Frost Buddy никогда не содержит жесткой рекламы. Их самый классический подход: случайным образом выбирать реальные сомнения или вопросы пользователей из комментариев (например, «Поместится ли в эту кружку энергетик бренда xx?»), а затем отвечать на них видео.

ТакаяОрганическое создание контента в формате «ответы в комментариях» делает его похожим не на рекламу, а на реальное решение вопросов пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

В то же время,Их видеоконтент также будет высокососредоточиться наЗасовывать в термос всевозможные банки с напитками причудливой формы.，Используя наглядные, расслабляющие изображения, постоянно внедрять визуальные образы в сознание зрителей.Универсальные особенности продукта.

В официальном аккаунте брендаНа @frostbuddy такие видео часто появляются.

В одном из видео они решили за раз поместить в термос банки разных форм, весь процесс прошёл очень гладко, без заминок, что в полной мере продемонстрировало особенности продукта. Просмотры этого видео мгновенно достигли почти3 600 000.

 

Источник изображения:TikTok

3. Децентрализованный маркетинг альянсов низовых KOC

Помимо своего собственного контента,Успех Frost Buddy на TikTok Shop во многом обязан его чрезвычайно мощной сети дистрибуции через инфлюенсеров.

Они дают союзным партнерам чрезвычайно щедрые и огромные комиссионные.земляСтимулировало множество обычных создателей активно производить для него контент.Основатель брендаBrock на своем аккаунте в соцсетях уже публиковал соответствующие данные.В их дистрибьюторской системе каждый раз, когда блогер создаетИз 4 видео в среднем 1 приносит прямые продажи.

Это означает, что обычный создатель альянса, если готов часто публиковать видео, в среднем может приносить бренду значительный объем продаж каждый месяц, что значительно стимулирует активность обычных создателей, заставляя всю сеть работать наFrost Buddy «стихийное продвижение».

 

Источник изображения:instagram

Когда объем предлагаемого контента увеличивается, конверсия продаж становится естественным результатом.

Согласно мониторингу сторонних платформ, в прошломЗа 30 дней общий объем продаж Frost Buddy в TikTok Shop достиг 1,43 миллиона долларов США, из которых партнерские создатели (аффилиаты) внесли 1,3872 миллиона долларов, что составило более 97%. За тот же период почти 20 000 партнерских создателей опубликовалиоколо5292видео с товарами, которые принеслипродажи в 49 000 единиц.

Можно сказать,Frost Buddy уже успешно запустил на TikTok маховик роста: «массовое привлечение создателей + частые тесты контента».

 

Источник изображения:kalodata

Заключение

Раньше, когда мы говорили о выходе брендов на международный рынок, инерция мышления всегда была такой:«У меня есть преимущество в стоимости цепочки поставок, поэтому я могу демпинговать по ценам». Но Frost Buddy — американская стартап-команда, у которой нет истории о китайских фабриках и низких затратах, и тем не менее в такой традиционной категории, как посуда для напитков, они пробились к объему в 80 миллионов долларов.。

Для китайских команд, стремящихся выйти на зарубежные рынки, настоящая возможность заключается не в копированииFrost Buddy, а в осознании того, что преимущества китайской цепочки поставок и возможности локального контент-маркетинга за рубежом никогда не были взаимоисключающими. Сочетание гибких возможностей доставки с производства и методов тонкой настройки трафика и масштабной организации создателей на таких платформах, как TikTok, — вот более правильный путь.