1157Телефон можно не менять, но чехол – обязательно.Хорошо。”
Эта фраза точно отражает потребительское мышление современной молодежи.
Сегодня, когда цикл замены телефонов постоянно удлиняется, такой, казалось бы, неприметный аксессуар, как чехол для телефона, стал дешёвым способом для людей выражать индивидуальность и получать новые ощущения.
Именно этот всеобщий потребительский спрос поддерживает удивительно большой объем рынка: согласноПо данным Global Growth Insight, объем мирового рынка чехлов и защитных чехлов для телефонов в 2024 году достигнет 11.5 миллиарда долларов, по прогнозам, в 2025 году он достигнет 11.88 миллиарда долларов, а к 2034 году увеличится до 15.91 миллиарда долларов.
Источник:Global Growth Insight
Но обратной стороной блестящих данных является крайне жестокая реальность отрасли: бюджетные чехлы для телефонов вносят вклад в отрасль55% производственных мощностей, большинство продавцов застряли в «красном океане» бесплатной доставки за 9,9 юаня, конкурируя ценами и удачей.
Пока одна компания из Шэньчжэня не продала прозрачный чехол для телефона20 долларов, функциональная модель продается более чем за 30 долларов, и исключительно за счет силы продукта удалось пробить себе дорогу из этого красного океана с низким порогом входа.
Эта компания называетсяCASEKOO — это бренд, который специализируется на чехлах для телефонов уже почти десять лет, накопив 17 миллионов пользователей по всему миру. Далее мы вместе разберём его путь к прорыву.
Источник изображения:CASEKOO
один"Начало нетипичной истории стартапа"
История основания CASEKOO начинается с личного опыта основателя Е Кэцзи.
По имеющейся информации, имея профильное образование в области компьютерных наук, он после окончания учёбы не пошёл по пути написания кода, а наоборот, чтобы преодолеть заикание, активно пошёл работать на передовую продаж.За годы работы с трансграничными продавцами на eBay он воочию наблюдал, как многие бренды вырастали с нуля до единицы, и в его сердце незаметно зародилось семя предпринимательства.
Настоящий перелом произошёл2016 год.
какiPhone-энтузиаст Е Кэцзи случайно познакомился с производителем аксессуаров для телефонов в Шэньчжэне, как раз когда Amazon открыл окно возможностей для самостоятельной рекламы. Благодаря стечению обстоятельств в 2017 году была официально основана компания CASEKOO. С самого начала команда приняла неочевидное решение: избегать ценовой войны в сегменте ниже 10 долларов и сразу нацелиться на тех, кто готов заплатить 30 долларов за чехол для телефона стоимостью 1000 долларов. Эта аудитория как раз совпала с пересечением подписчиков Amazon Prime и пользователей Apple.
Источник изображения:CASEKOO
Чтобы удержать эту взыскательную аудиторию,CASEKOO вложил усилия в «невидимые места». Прозрачные чехлы легко желтеют, поэтому разработали специальный наполнитель, заполняющий промежутки между молекулами TPU, с антижировым покрытием для замедления окисления; для ударопрочности установили амортизационные структуры в углах, прошедшие сертифицированный SGS тест на падение с высоты 1,2 метра под 26 углами; для точного магнитного крепления встроили патентную магнитную матрицу Хальбаха с 12 магнитами N52. Именно эти тщательно проработанные детали позволили нескольким продуктам CASEKOO занять места Best Seller на Amazon.
Источник изображения:Amazon
Конечно, рост бренда не всегда был успешным.В период взрывного роста продаж с 2020 по 2021 год Е Кэцзи попал в ловушку необдуманного расширения SKU, значительные средства оказались заморожены в запасах, и только после ошибок он осознал: простое наращивание продуктовых линеек не работает.
После этогоCASEKOO установил «пирамидальную структуру продуктов»: базовые модели отвечают за объем продаж и стабильный денежный поток; модели с рисунками и коллаборации, составляющие лишь 5% продаж,，например,коллаборация 2023 года с голливудской актрисой Ярой Шахиди，служат лицом бренда, формируя его имидж.
Источник изображения:CASEKOO
К2024 году CASEKOO повернулся к еще более конкурентному внутреннему рынку, запустив программу «Утилизация старых чехлов»: пользователи могут обменять любые бездействующие чехлы на купоны, а собранные старые чехлы передаются на экологичную переработку AiHuishou. За первую неделю акции было собрано более 1000 чехлов, и Е Кэцзи увидел в этом общую проблему недолговечности в отрасли, дополнительно подтвердив преимущества своей технологии шарниров.
На данный момент,Бизнес-география CASEKOO охватывает 20 стран мира, годовой объем продаж превысил отметку в 100 миллионов юаней, при этом рынки Европы и Америки обеспечивают более 60% выручки, а повторные покупки на Amazon в 5 раз превышают средний по отрасли. За этими впечатляющими результатами стоит четкая дистрибуционная стратегия.
Источник изображения:Amazon
Amazon по-прежнему является основным каналом продаж и источником прибыли для бренда, но в глазах основателя Е Кэцзи он скорее«поднос для сбора дождевой воды» — лишь один из многих каналов доступа к пользователям, а не единственная опора бренда.
Независимый сайт выполняет совершенно другую миссию. С самого начала создания официальный сайт позиционировался как ключевая площадка для выражения бренда, принимающая качественный поисковый трафик, накапливающая капитал бренда и истории пользователей. В будущем команда планирует постепенно увеличивать долю выручки с независимого сайта, снижая зависимость от одной платформы — это почти неизбежный путь для всех экспортных брендов к зрелости.
Источник изображения:Независимый сайт CASEKOO
Используя соцсети, открываем новые каналы трафика
Помимо традиционных площадок электронной коммерции,Маркетинг CASEKOO в социальных сетях, особенно стратегия работы на TikTok, также достоин внимания.
долженБренд не только создал официальный основной аккаунт@CASEKOO (текущее количество подписчиков 1.1)7Вань, получил лайки7.8810 тысяч раз), а также управляли региональными аккаунтами для разных рынков, включая Японию, США и другие.。
Источник изображения:TikTok
Контент-матрица в основном включает реальные фото продуктов и сценарные демонстрации, непрерывно генерируя брендовый контент.
Источник изображения:TikTok
Но то, что действительно привело к взрывному распространению, — это сСотрудничество с инфлюенсерами среднего уровня в TikTok.
например, иметьФуди-блогер @felixxeats с 63,6 тыс. подписчиков, не являясь традиционным обзорщиком гаджетов, опубликовал видео распаковки противоударного прозрачного чехла CASEKOO для iPhone 17 Pro Max. В ролике наглядно показана установка на телефон, практичность подставки, а также стикеры, прилагаемые брендом. Этот, казалось бы, простой контент в итоге набрал 13,3 млн просмотров и 79 тыс. лайков.9Ван, надолго закреплён экспертом.
Источник изображения:TikTok
В комментариях множество реальных пользователей оставляют отзывы: кто-то говорит, что через шесть месяцев чехол остаётся прозрачным и не желтеет, а кто-то в восторге от военной защиты от падений. Такая реальная, долгосрочная репутация в сообществе гораздо убедительнее, чем любая рекламная фраза.
Источник изображения:TikTok
Если обзоры хардкорных функций попадают в потребности практичных пользователей, то контент, ориентированный на внешность, точно бьёт в предпочтения пользователей, любящих красоту.
иметьБлогер по красоте и образу жизни @amina с 15,7 тысячи подписчиков опубликовала 6-секундное видео: она вложила снимок Polaroid в прозрачный чехол CASEKOO, украсив iPhone 17 Pro в стиле Polaroid. Кадры простые — показан только задник чехла и общий вид селфи перед зеркалом, но видео набрало 7,9 миллиона просмотров и 156,1 тысячи лайков.
Источник изображения:TikTok
В комментариях также бурное обсуждение, пользователи оставляют сообщения.«Какой милый, я люблю CASEKOO», — также кто-то воскликнул: «Оказывается, можно сделать этот телефон таким милым, я просто влюблена».
От жесткой защиты от падения до изменения внешнего вида, два популярных контента достигают потребностей пользователей с разных сторон, а также позволяют брендуTikTok реализовал распространение, далеко превзошедшее ожидания, за пределы своего круга.
Источник изображения:TikTok
Просветление от выхода китайского производства на международный рынок: среди красного океана есть свой синий океан
От Шэньчжэня до всего мира20 стран, от 9.9 юаня до 20 долларов, CASEKOO за девять лет подтвердил одну вещь: так называемая продуктовая сила — это не набор характеристик, а тщательная проработка тех деталей, которые пользователи чувствуют, но не могут выразить словами.
В настоящее время в Китае есть бесчисленное множество качественных цепочек поставок и новых брендов, которые стоят на стартовой линии выхода на международный рынок.
Логика роста на зарубежных рынках становится все более ясной: Amazon отвечает за масштабирование трафика,TikTok отвечает за контентный взрыв, независимые сайты — за брендовое осаждение, мультиплатформенная координация уже давно не вопрос выбора, а обязательное условие. Вместо того чтобы растрачивать себя в конкурентной борьбе на одном канале, лучше с более прочным продуктом и более гибкой комбинацией каналов исследовать широкие границы глобального рынка.
Спрос никогда не отсутствует, не хватает только вдумчивой интерпретации. Сейчас самое подходящее время, чтобы лично включиться в игру.
