Свет, когда-то был лишь функциональным существованием: освещение, яркость, срок службы, цена – и не более того.

Но сегодня он превращается в пространственное выражение, эмоциональный медиум и даже становится частью социального контента и образа жизни.

СогласноПо данным Grand View Research, в 2025 году объём мирового рынка умных домов достиг 162,8 млрд долларов; ожидается, что к 2033 году эта цифра вырастет до 887,4 млрд долларов.

 

Источник изображения:Grand View Research

И в этой волне умных домов есть бренд, который начался с одной«самой энергоэффективной в мире лампочки», за более чем десять лет превратившись в знакового игрока в сфере умного освещения. Это Nanoleaf.

Сегодня мы разберём его путь к успеху в нишевом сегменте.

 

Источник изображения:Google

История успеха, начавшаяся с одной лампочки

История Nanoleaf началась в инженерной лаборатории Университета Торонто.

Сообщается, что трое основателей познакомились благодаря, казалось бы, несвязанному проекту: разработке гоночного автомобиля на солнечных батареях.

В то время их ежедневной задачей было выжимать каждый милливатт энергии в условиях крайней нехватки ресурсов. Это вынужденное мышление об энергоэффективности впоследствии сталофундаментальной продуктовой логикой Nanoleaf.

В 2012 году они заметили, что, хотя светодиодное освещение уже распространялось, дизайн лампочек на рынке в основном копировал форму традиционных ламп накаливания, а технологическая эффективность была далека от теоретического предела. Они подумали: раз есть лучшее техническое решение, зачем делать вещи, которые выглядят так же?

Таким образом, лампочка с уникальной двенадцатигранной оригами-структуройLED-лампочка — Nanoleaf One — была создана. Она была объявлена «самой энергоэффективной лампочкой в мире» и запущена на Kickstarter в январе 2013 года. В итоге этот проект, изначально ставивший цель в 20 000 долларов, собрал более 270 000 долларов.

 

Источник изображения:Kickstarter

Анализируя стартовый период бренда,Nanoleaf сделала две вещи правильно.

Первое — выбор позиционирования: с самого начала они не относили себя ккатегории «осветительных компаний», а ориентировались на «технологический бренд», делая упор на экологичность, дизайн и футуристичность, а не просто на перечисление параметров. Второе — рано проснулся ген сообщества: у них рано появился интернет-сообщественный ген, первые пользователи на Reddit и YouTube сами обсуждали продукт, загружали распаковки, бренд ещё не продвигался активно, а органический трафик уже пошёл.

 

Источник изображения:YouTube

С ростом репутации пришёл и капитал. При посредничестве ректора Университета Торонто инвестиции от Horizons Ventures (под управлением Ли Ка-шина) и старой венчурной компании из Силиконовой долиныKleiner Perkins один за другим присоединились к игре. После поступления средств глобальная карта Nanoleaf быстро выстроилась: производственная сторонанаходитсяключевой город мировой электронной цепочки поставок——Шэньчжэнь, Китай; штаб-квартира в Торонто продолжает заниматься дизайном и разработкой ПО; филиалы в Гонконге и Париже охватывают рынки Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы соответственно.

Согласно открытым данным, по состоянию на2021 год, годовая выручка бренда превысила 80 миллионов долларов США, продукция продается в более чем 100 странах, ее также можно увидеть на полках Apple Store и Best Buy.

 

Источник изображения:Google

Замкнутый цикл трафика от независимого сайта до социальных сетей

Успех Nanoleaf на зарубежных рынках невозможен без точного понимания омниканальных продаж. Бренд не ограничивается одной платформой, а создал объемную сеть, охватывающую независимый сайт и несколько социальных сетей.

Что касается построения независимого сайта,Дизайн сайта Nanoleaf современный и лаконичный, в основном белый цвет, подчеркивающий интеллектуальность и технологичную эстетику продукта. Структура страницы четкая: от демонстрации продукта до сценариев использования и отзывов пользователей, каждый шаг ведет потребителя по пути от «любопытства» до «оформления заказа».

 

Источник изображения:Nanoleaf

В плане социальных сетей,Nanoleaf в основном активен на таких платформах, как Instagram, Facebook, Twitter и YouTube. Контент, публикуемый брендом, включает как технические обзоры продуктов и обучающие пособия, так и множество пользовательских креативных работ и обменов образами жизни. Пользователи самостоятельно делятся фотографиями своих спален, игровых комнат или гостиных, оформленных с помощью световых панелей Nanoleaf. Эти реальные сцены убедительнее любой рекламы.

 

Источник изображения:Google

ИспользуяTikTok, превращая свет в «визуальный язык»

Во всех социальныхмедиаплатформах,TikTok — это направление, на котором Nanoleaf в последние годы сосредоточил основные усилия.

НаTikTok, Nanoleaf создал официальный основной аккаунт @Nanoleaf. В настоящее время общее количество подписчиков составляет 67,5 тыс., общее количество лайков — 176,5 тыс. Также управляются региональные аккаунты в Малайзии, Таиланде и других странах.

 

Источник изображения:TikTok

Основной фокус контент-стратегии«Экономика внешности» и «иммерсивный опыт»: свет позиционируется как создатель атмосферы пространства, а не просто инструмент освещения.

 

Источник изображения:TikTok

синфлюенсерсовместное видеоНаправление создания также следует той же логике.

ИмеетТехнологический инфлюенсер с 25 400 подписчиков @Brent the 5percentgamer, снял видео, демонстрирующее свою киберпанк-игровую комнату. Стены украшены умными световыми панелями Nanoleaf и линейными светодиодными лентами, общая технологичность зашкаливает. Количество просмотров достигло 1,1 миллиона, количество лайков — 66 200.

 

Источник изображения:TikTok

Другой имеетИнфлюенсер с 34 000 подписчиков @Abdullah выбрал уютный домашний стиль. Он распаковал напольный светильник Nanoleaf и показал атмосферу своего уголка отдыха, окутанного теплым светом. Просмотры: 1,2 миллиона, лайки: 114 400.

 

Источник изображения:TikTok

В чем общая черта этих двух видео? Нет сложных техник съемки, нет длинных объяснений функций, просто размещение продукта в реальной жизненной сцене, чтобыпользователисамипочувствовать.Под влиянием алгоритмов рекомендаций TikTok такой контент с сильным визуальным воздействием и высоким процентом досмотра естественно легко распространяется.

 

Источник изображения:TikTok

От функций к самовыражению: следующая возможность для китайских брендов

Раньше бренды соревновались в функциях и цепочках поставок.

Сейчас все больше продуктов начинают брать на себяроль «выражения»: кем он используется, в каких сценариях, какие эмоции передает, часто влияет на решение о покупке больше, чем характеристики.

В Китае нет недостатка в качественных цепочках поставок и продуктах, не хватает переосмысления потребностей зарубежных пользователей. Вместо того чтобы конкурировать ценами в одном канале, лучше понять, какую роль ваш продукт играет в жизни пользователей, а затем использовать подходящую комбинацию каналов для достижения этой сцены. ЭтоУрок, преподанный Nanoleaf, также является тем, что стоит понять прямо сейчас при выходе на зарубежные рынки.