131201
Нишевый косметический бренд Glamlite с месячными продажами в миллионы долларов
В сфере трансграничной электронной коммерции выбор подходящей категории, каналов сбыта и эффективных маркетинговых стратегий является ключом к успеху. Это, вероятно, понимают многие участники трансграничной торговли.
Как гласит старая поговорка, подходящую вещь следует помещать в подходящее место.
Очевидно, что сейчас Glamlite и есть та самая «вещь».
Согласно недавним данным мониторинга электронной коммерции TikTok в регионе США от Echotik, в топ-10 категории «Уход и красота» Glamlite занял восьмое место с оценочным GMV в 408 010 долларов США.
Топ-10 еженедельных продаж. Источник: Echotik
Это, безусловно, впечатляющий результат. Стоит отметить, что до своей известности Glamlite был лишь нишевым косметическим брендом, популярным на американском рынке. Его основательница, Жизель (Gissell, иммигрантка из Карибского бассейна), создала его, вдохновившись опытом из детства. Поэтому её мечтой было создать косметический бренд, в котором каждый чувствовал бы себя желанным, представленным и принятым.
Однако, начав с небольших косметических зеркал, он поначалу не вызвал особого ажиотажа.Только с появлением палетки теней в стиле «Пицца» бренд начал по-настоящему обретать известность.
Эта палетка теней Pizza благодаря своим ярким цветам и пригодности для креативного макияжа вызвала волну творческих образов на таких социальных платформах, как TikTok.
Палетка теней Glamlite Pizza. Источник: Glamlite
Однако, вкусив успех, Glamlite не остановился на достигнутом. Бренд начал интегрировать различные элементы в упаковку косметики, чтобы ещё больше привлечь потребителей.
Например, выпуск совместной палетки теней с культовым снеком из детства «Cheetos», сделавшей упаковку и цветовую гамму очень «аппетитными»; а также коллаборация с американским взрослым научно-фантастическим комедийным мультсериалом «Рик и Морти» (включающая фиксирующий спрей, блески для губ, помады, палетки теней и другие продукты, созданные с соблюдением принципов жестокости и веганства), что снова привлекло волну потребителей.
Коллаборация Glamlite с «Риком и Морти». Источник: Glamlite
02
Действительно ли успех Glamlite так прост?
Будучи косметическим брендом, активно действовавшим в TikTok с ранних этапов своего создания, успех Glamlite не сводится лишь к простому подражанию и коллаборациям. За ним стоит множество факторов, достойных изучения.
Во-первых, каналы сбыта.
Glamlite выбрал несколько социальных медиа, включая TikTok, используя их широкую распространённость для ускорения роста бренда. Конкретно это проявляется в том, что Glamlite ежемесячно сотрудничает с несколькими известными зарубежными инфлюенсерами (KOL) на TikTok, публикуя новые видео. По хэштегу #glamlite на TikTok уже опубликовано более 20 000 работ пользователей.
Кроме того, при выборе партнёров Glamlite обращает внимание не только на инфлюенсеров в профессиональной нише (вертикальные), но и на кросс-нишевых инфлюенсеров (не вертикальные), одновременно органично сочетая это с пользовательским контентом (UGC) для эффективного продвижения бренда.
В настоящее времяон привлёк 373 800 подписчиков в TikTok и получил 6,7 миллиона лайков, а также собрал 570 000 подписчиков в Instagram.
Аккаунт Glamlite в TikTok. Источник: TikTok
Аккаунт Glamlite в Instagram. Источник: Instagram
Во-вторых, географический регион.
С момента открытия TikTok Shop в США ежедневные показатели GMV американских магазинов стремительно росли, достигнув 8 миллионов долларов, а некоторые ведущие продавцы имеют месячные продажи, превышающие 5 миллионов долларов. Поэтомусамым прибыльным регионом для TikTok Shop в настоящее время являются США.
Именно благодаря выбору американского рынка Glamlite смог так быстро достичь GMV (общего объёма товарооборота) в 1,1 миллиона долларов за последний месяц, что было бы трудно сделать в других местах.
В-третьих, категория товаров.
Glamlite выбрал категорию косметики. Хотя конкуренция здесь довольно высока, это вечнозелёная категория, мало подверженная колебаниям внешних факторов. А его стратегия коллабораций с различными продуктами питания и IP-персонажами как раз заполнила пробел на рынке косметики, позволив развить нишевые особенности и завоевать любовь большого числа потребителей.
Это ценный опыт для китайских брендов, выходящих на международный рынок. Он учит нас тому, что, создавая качественный продукт, необходимо также находить подходящие каналы сбыта и маркетинговые стратегии, а также активно взаимодействовать с потребителями — это и есть ключ к эффективному увеличению продаж.
В то же время, постоянно пробуя новые каналы и модели, находя наиболее подходящий путь развития, можно выделиться на фоне жесткой конкуренции на рынке.
