1451В постпандемическую эпоху многие бренды восстанавливают свои силы, а влияние TikTok на глобальном рынке открыло бесчисленным брендам возможности для выхода на международные рынки.
Однако из-за особенностей целевой аудитории большинство компаний, выходящих на международные рынки, являются B2C-предприятиями. Им проще использовать ресурсы TikTok Shop, а также легче привлекать подписчиков и клиентов.
Это привело к тому, что большинство B2B-компаний пока занимают выжидательную позицию, ожидая наступления «настоящего» момента для выхода на рынок аппаратного обеспечения.
Но на самом деле, там, где мы не видим, уже есть ряд компаний в сфере аппаратного обеспечения, которые добились успеха, привлекая трафик на свои независимые сайты через такие соцсети, как TikTok.
Например,бренд лазерного оборудования xTool, принадлежащий компании Makeblock, за первый год выхода на международный рынок заработал 1 миллиард юаней.
Makeblock изначально был брендом в сфере образования, специализирующимся на образовательных продуктах. В 2021 году компания столкнулась с трудностями из-за политики «двойного сокращения» и, чтобы изменить ситуацию, решительно вошла в сферу лазерной гравировки, создав цифровой бренд инструментов xTool, предлагающий пользователям инструменты и программное обеспечение для творчества, такие как лазерная резка и 3D-печать.
Однако, хотя Китай и является крупнейшим в мире рынком оборудования для лазерной обработки, с массовым притоком игроков конкуренция на рынке постепенно усиливается. Чтобы избежать невидимой борьбы на внутреннем рынке,xTool решил направить свои усилия на зарубежные рынки, где осведомленность о бренде все еще находится на начальном этапе, и применил для этого нетрадиционную дифференцированную стратегию выхода на международные рынки.
Во-первых, xTool избежал ожесточенной ценовой войны и выбрал стратегию высокой наценки.
Его основатель Ван Цзяньцзюнь заявил, что за счет дифференциации продукта и высоких инвестиций в исследования и разработки они выбрали путь повышения ценности бренда с помощью высококачественных продуктов, использующих передовые материалы и новейшие технологии.
На Amazon средняя цена серии лазерных граверов xTool составляет от 1499 до 2699 долларов США, а цена высококлассного настольного 55-ваттного многофункционального CO2-лазерного резака xTool P2 достигает 4399 долларов США.
Такая ценовая стратегия хорошо сочетается с потребностями зарубежного рынка. Согласно отчету Oulu, цены и объемы продаж товаров в этой категории демонстрируют явную тенденцию к премиальному сегменту: чем выше цена, тем значительно выше средний объем продаж и выше прибыльность каждого товара.
Во-вторых, xTool также уделяет большое внимание работе с независимым сайтом и социальными сетями, такими как TikTok.
Используемая им модель DTC позволяет напрямую устанавливать связь с пользователями. А такие социальные сети, как TikTok и YouTube, в свою очередь, обеспечивают значительный приток трафика на независимый сайт. Платный и органический поиск также создают интерес к независимому сайту и магазину на Amazon, формируя взаимосвязанный положительный цикл.
В настоящее время среднемесячный трафик его независимого сайтапревышает 1 миллион посещений. Аккаунт в социальной сети TikTok @xtoolofficial также накопил148,4 тыс. подписчиков и получил 485,8 тыс. лайков.
И, в отличие от независимых сайтов других аппаратных брендов, сайт xTool богат и наполнен теплотой. Он перенес ту же концепцию, что и у Makeblock, и, будь то рассказ трогательной истории бренда или глубокий анализ выдающихся характеристик продукта, он выступает в роли рассказчика, передавая пользователям основную идею и уникальную ценность бренда, что еще больше привлекает пользователей.
Кроме того, xTool вложил значительные средства в рекламу для просвещения рынка и повышения осведомленности потребителей о продукте, чтобы решить проблему относительно нишевого характера потребительских лазерных резаков, которые многие пользователи еще не привыкли использовать.
Такой подход является довольно редким в любой сфере.
Оглядываясь на историю развития xTool, его шаги по выходу на международный рынок в сфере лазерных резаков содержат много моментов, которым могут поучиться китайские трансграничные бренды. Будь то управление независимым сайтом или работа с социальными сетями, такими как TikTok, он продемонстрировал нетрадиционный подход, открыв новые возможности для других брендов, особенно B2B, выходящих на международные рынки.
По мере роста потребительского пространства в этой нишевой сфере лазерных резаков, мы ожидаем появления в будущем большего количества новых игроков, которые вместе будут способствовать процветанию и развитию отрасли.
