Самый традиционный завод по производству метизов может стать «звездой» в TikTok — вы в это поверите?

Это удалось компании Yonglidasheng Hardware Products Co., Ltd.

Её аккаунт в TikTok, shoelaceaglets, набрал 44 000 просмотров на первом же видео, а позже одно из видео достигло впечатляющих 560 000 просмотров.

Некоторые могут удивиться этому, задаваясь вопросом: разве TikTok не является «вотчиной» B2C-брендов и личных брендов? Неужели он подходит и для B2B?

Верно! TikTok действительно подходит для B2B.

Поиск по хештегу #factory показывает более 900 000 соответствующих постов в TikTok, что свидетельствует о популярности заводской тематики на платформе. Люди испытывают огромное любопытство к производственным процессам и работе станков за кулисами, и этот интерес отражается в таком огромном количестве постов.

Что касается конкретных шагов для получения трафика и запросов через TikTok, вы можете обратиться к разбору стратегии компании Yonglidasheng Hardware Products, который Tuke представит далее.

Стратегия 1: Реальные видео + прямая ссылка в профиле TikTok

Компания Yonglidasheng Hardware Products специализируется на производстве металлической фурнитуры, такой как наконечники для шнурков, колпачки для шнурков, украшения для обуви, металлические заглушки, металлические этикетки, металлические шильдики и металлические пружинные крючки.

Это напрямую определило содержание их видео, в центре которого — вышеуказанная продукция. От производственного процесса до демонстрации деталей и готовых изделий — этот завод использует реалистичную съемку, без утайки показывая состояние завода и особенности продукции. Это привлекает внимание не просто зрителей, но и потенциальных клиентов, что в итоге приносит множество запросов.

Чтобы стимулировать конверсию и получить больше запросов, завод Yonglidasheng также разместил на главной странице своего аккаунта в TikTok прямую ссылку на зарубежный независимый сайт. Таким образом, клиенты, желающие сделать запрос, могут просто нажать на ссылку и перейти на официальный сайт для подробной консультации. Это очень удобно и экономит время.

Стратегия 2: Создание зарубежного независимого сайта

Важный момент: компания Yonglidasheng Hardware Products также создала независимый сайт за рубежом.

Некоторые могут подумать: зарубежный сайт не обязателен, он нужен только B2C-компаниям, чтобы предоставить пользователям платформу для заказа.

Это мнение в корне неверно! Создание зарубежного сайта крайне важно и для B2B-компаний! Это связано с тем, что зарубежные клиенты часто оценивают надежность компании по качеству и профессионализму её официального сайта. Небрежный сайт или его полное отсутствие могут заставить зарубежного клиента подумать: «Эта компания ненадежна», что снизит его желание сотрудничать.

Поэтому отечественным заводам, желающим работать в TikTok, недостаточно просто снимать и загружать видео — необходимо также создать зарубежный независимый сайт.

Скриншот зарубежного независимого сайта компании Yonglidasheng Hardware Products

Стратегия 3: Одновременный запуск на Amazon

Завод Yonglidasheng также разместил свою продукцию на Amazon, придерживаясь подхода: работа одновременно с B2B и B2C, что позволяет привлекать клиентов и получать доход через несколько каналов.

Помимо описанных выше стратегий, Tuke также настоятельно рекомендует отечественным заводам, желающим работать в TikTok, создать матрицу аккаунтов TikTok, то есть зарегистрировать несколько аккаунтов для публикации контента. Это позволит лучше повысить узнаваемость завода и получить запросы от потенциальных клиентов.

Кроме того, необходимо зарегистрировать аккаунты и публиковать контент на таких платформах, как Facebook, Instagram, X, YouTube. Цель та же — повысить узнаваемость завода за рубежом и привлечь больше потенциальных клиентов.

Если бюджет позволяет, стоит также заняться SEO для зарубежного сайта завода. Оптимизация под Google поможет вашему сайту занять более высокие позиции в результатах поиска, что позволит большему числу потенциальных клиентов найти вас.

Заключение

Работать в TikTok традиционным заводам не так сложно, как кажется. Уже есть множество примеров, доказывающих, что это вполне реально. Возможно, следующим, кто добьется миллионов просмотров и непрерывного потока заказов, станете именно вы!