1087В текущей деловой среде вопрос о том, как трансграничным предприятиям эффективно проводить B2B-маркетинг на TikTok, стал актуальной темой.
С момента запуска в 2016 году TikTok постепенно превратился из развлекательной платформы для подростков и молодежи в важный маркетинговый инструмент на рынке B2B.
Изначально многие трансграничные бренды не рассматривали его как подходящий маркетинговый канал, в основном из-за того, что его основная пользовательская база не соответствовала их целевой аудитории.
Однако со временем аудитория TikTok стала разнообразной, охватив широкий круг людей от молодежи до среднего возраста, а общее количество пользователей по всему миру превысило 2 миллиарда. Поэтому сейчас самое подходящее время для предприятий заниматься маркетингом на TikTok.
Почему TikTok так важен для B2B-маркетинга?
Во-первых, TikTok известен своим широким охватом и огромным потенциалом распространения, став одной из самых быстрорастущих социальных медиа-платформ в мире. Это приложение для обмена короткими видео позволяет пользователям делиться контентом с помощью звуков, песен и оригинального аудио, а теперь поддерживает видео длительностью до десяти минут, предоставляя создателям больше пространства для самовыражения.
Во-вторых, видеоприрода TikTok позволяет организациям любого типа демонстрировать свои продукты и услуги в привлекательной форме, устанавливая более глубокую эмоциональную связь с потенциальными клиентами.
Согласно опросам, 67% пользователей привлекают продукты, которые они видят на TikTok, даже если у них изначально не было планов на покупку. В этом и заключается привлекательность этой социальной платформы.
Некоторые могут подумать, что такая привлекательность говорит лишь о том, что TikTok подходит для B2C, так как он стимулирует покупательское желание, и не подходит для B2B.
Но такое мнение ошибочно. TikTok — это платформа с высокой инклюзивностью пользователей и огромной базой. В такой огромной пользовательской массе всегда можно найти клиентскую аудиторию для B2B.
Например, аккаунт @yhomebaby на TikTok — это китайский бренд, занимающийся трансграничными продажами мебели. Его видео просты, в основном показывают диваны на фабрике или выставочные залы в магазинах, но они привлекли 337 тысяч подписчиков. Вместе с ростом просмотров поступает и множество запросов. Разве можно сказать, что ему сложно привлекать клиентов в B2B?
Так как же именно проводить B2B-маркетинг на TikTok?
B2B-маркетинг на TikTok отличается от других социальных медиа-платформ, он больше ориентирован на аутентичность, креативность и эмоциональную связь. Поэтому, будь то маркетинг через инфлюенсеров, создание оригинального контента или платная реклама, маркетинг на TikTok может обеспечить брендам беспрецедентный потенциал роста.
При проведении маркетинга на TikTok B2B-компании могут опираться на реальные успешные примеры. Например, сохранять аутентичность контента, а не чрезмерно его упаковывать, регулярно публиковать контент для поддержания активности аккаунта и внимания пользователей, а также демонстрировать индивидуальность и ценности бренда, устанавливая глубокую связь с потенциальными клиентами.
Конечно, на начальном этапе главная цель — использовать трендовые функции TikTok для более широкого охвата контента. Ведь без охвата и трафика не о чем говорить, иначе все планы будут напрасны.
Если компания считает, что справиться самостоятельно сложно, она может сотрудничать с некоторыми поставщиками услуг по выходу на зарубежные рынки. У них больше опыта в маркетинге через инфлюенсеров, управлении аккаунтами и других услугах, включая создание и раскрутку аккаунта на начальном этапе, что может избавить от многих хлопот.
Однако сейчас много мошенников, поэтому при желании сотрудничать обязательно проверяйте квалификацию.
Таким образом, TikTok стал важным каналом B2B-маркетинга, который нельзя игнорировать. Благодаря аутентичному, креативному контенту и эффективным маркетинговым стратегиям компании могут не только создать узнаваемость бренда на этой платформе, но и привлечь и удержать целевых клиентов. С постоянным ростом числа пользователей TikTok сейчас самое подходящее время для компаний присоединиться и начать использовать эту платформу.
