1462С ростом мирового рынка кемпинга товары для активного отдыха стали быстрорастущей популярной категорией. Несмотря на поздний старт внутреннего рынка, китайские бренды outdoor благодаря зрелой цепочке поставок всех категорий заняли свое место на глобальной арене, вступив в золотой период развития.吉拓户外 (GeerTop) является ярким примером этого.
01 Продажи одного товара достигли 100 миллионов
В 2016 году компания 吉拓户外 была основана в Дунгуане, основательницей стала "мама из Дунгуаня" 1993 года рождения. В то время большинство продавцов, выходящих на международный рынок, выбирали популярные категории, такие как одежда и 3C-товары, но 吉拓户外 нацелилась на рынок outdoor в Европе и США, выйдя на зарубежные рынки под брендом GeerTop.
Изначально 吉拓 занималась продуктами для умного дома, но из-за отсутствия реакции рынка быстро переключилась на рынок спорта на открытом воздухе, сосредоточившись на таком товаре, как палатки.
Для достижения дифференцированной конкуренции GeerTop выпустила первую в мире палатку со встроенными оптоволоконными электронными компонентами. Эта палатка могла менять цвет, что сразу после запуска вызвало интерес у зарубежных потребителей, а популярность в социальных сетях резко возросла.
Благодаря этому инновационному продукту GeerTop быстро завоевал известность бренда,и в первый год продажи достигли 100 миллионов юаней. Сегодня, после многих лет развития, GeerTop стал одним из лидеров рынка outdoor, его продукция продается более чем в 70 странах мира, а объемы продаж стабильно входят в десятку лучших на таких рынках, как США и Япония.
Для удовлетворения растущего спроса на заказы 吉拓户外 также создала зарубежные склады в нескольких регионах Европы и Америки и стала официальным партнерским брендом посольства США.
02 Жар и потенциал рынка outdoor
В последние годы, с ростом осознания важности здоровья, все больше людей увлекаются активным отдыхом на природе для самовосстановления. Такие виды деятельности, как пеший туризм, велоспорт, кемпинг и скалолазание, постепенно перешли из нишевых в массовые, что стимулировало бурное развитие потребительского рынка спорта на открытом воздухе.
Согласно данным, еще в 2021 году объем онлайн-продаж в категории спорта и активного отдыха в мире достиг впечатляющих 179,3 миллиарда долларов США. Ожидается, что в период с 2021 по 2025 год этот рынок будет расширяться со среднегодовым темпом роста 6,86% и достигнет 234,3 миллиарда долларов США к 2025 году.
Рост продаж товаров для активного отдыха на Amazon США Источник: Momentum Commerce
В таких рыночных условиях многие бренды outdoor добились впечатляющих результатов и быстрого роста бизнеса. Помимо GeerTop,еще один бренд палаток, 牧高笛 (MobiGarden), также добился большого успеха.
Перейдя от OEM-производства к собственному бренду, 牧高笛 после многих лет развития постоянно наращивал выручку, которая за первые три квартала 2023 года достигла 1,155 миллиарда юаней.
Также бренд outdoor SAGUARO shoes, специализирующийся на треккинговой обуви, обуви для перехода вброд и босоногой обуви, благодаря тщательной проработке качества продукции и маркетингу в социальных сетях, за год после выхода на Amazon Japan достиг продаж на десятки миллионов юаней. На TikTok Shop продукция этого бренда также пользуется большим спросом, заняв первое место в ежемесячном рейтинге продаж обуви с объемом продаж около 390 000 долларов США.
03 Сила социальных сетей
То, что эти бренды outdoor смогли стать крупными международными продавцами, помимо влияния общей конъюнктуры, также связано с их успешным маркетингом в социальных сетях, который является ключевым элементом их брендовой стратегии.
Возьмем, к примеру, GeerTop. Хотя GeerTop изначально начал свой бизнес через Alibaba International Station, он сотрудничал со многими KOL и KOC среднего и нижнего уровня в таких социальных сетях, как Facebook,Instagram,TikTok, что обеспечило широкую огласку и рекомендации для палаток GeerTop, тем самым привлекая трафик на независимый сайт и стимулируя рост продаж бренда.
Например, один блогер с аудиторией в несколько сотен тысяч человек в своем видео продемонстрировал сценарий использования палатки GeerTop, что вызвало большой интерес и желание купить у многих зрителей.
Кроме того, успех GeerTop также связан с его вниманием к построению бренда. Основательница GeerTop, Лю Шиюнь, хорошо понимала, что сильный бренд требует не только качественного продукта, но и хорошего имиджа и репутации. Для поддержания бренда Лю Шиюнь приложила огромные усилия в процессе предпринимательства.
Однажды клиент заказал палатки на сумму 2 миллиона юаней, но после использования обнаружил проблему с молнией. Расследование показало, что один поставщик молний использовал некачественные материалы. Чтобы защитить репутацию бренда, Лю Шиюнь решительно вернула полную сумму и сменила поставщика. Этот шаг не только завоевал доверие клиента, но и продемонстрировал строгие требования GeerTop к качеству продукции.
"GeerTop — это бренд, который я создала с душой, и я не позволю ему получить ни малейшего ущерба", — сказала Лю Шиюнь.
Именно такое строгое отношение к бренду позволило GeerTop завоевать хорошую репутацию на рынке и стать брендом, которому доверяют потребители.
В целом, мировой рынок спорта на открытом воздухе полон возможностей и может предоставить многим кросс-граничным продавцам электронной коммерции широкое пространство для развития. В будущем мы можем ожидать появления на этой трассе еще большего количества крупных продавцов.
Что касается GeerTop, то продолжение инноваций в продуктах, расширение рынка и оптимизация маркетинговых стратегий бренда, несомненно, помогут ему сохранить лидирующие позиции в жесткой конкурентной борьбе и добиться еще большего успеха.
