В последние годы бум «экономики питомцев» продолжает набирать обороты, спрос на рынке домашних животных резко возрастает, а умные товары для питомцев постепенно становятся одним из самых горячих сегментов рынка.

Petkit, как один из лидеров в этой области, благодаря своим выдающимся инновационным способностям и рыночной проницательности, добился двустороннего роста как на внутреннем, так и на международном рынках. По состоянию на 2022 год его годовой объем продаж превысил 1 миллиард юаней.

01 От умных носимых устройств к многокатегорийному ассортименту

Petkit была основана в 2013 году. Основатели Го Вэйсюэ и Го Вэйкэ чутко уловили потребность владельцев питомцев в высокотехнологичных товарах для животных и выпустили первое умное носимое устройство для питомцев. Это устройство может записывать данные об активности питомца, помогая владельцам лучше понимать состояние его здоровья.

Концепция продуктов Petkit очень четкая: использовать технологии, чтобы войти в мир питомцев и прислушиваться к их потребностям, предоставляя им интеллектуальные, инновационные и высококачественные продукты и услуги. На этой основе Petkit постепенно расширяет линейку продуктов, охватывая все аспекты жизни питомца: еду, питье, проживание, передвижение, уход и игры.

Укрепив свои позиции на внутреннем рынке, Petkit в 2017 году начала выход на международный рынок, используя платформы трансграничной электронной коммерции для продвижения своей продукции по всему миру.

После семи лет неустанных усилий пользователи Petkit сегодня присутствуют более чем в 40 странах и на рынках по всему миру, обслуживая миллионы семей с питомцами. По состоянию на 2022 год годовой объем продаж Petkit превысил отметку в 1 миллиард юаней, особенно на американском рынке, где Petkit стал предпочтительным брендом для многих владельцев питомцев, а объем продаж продолжает расти.

Кроме того, согласно отчету Future Market Insights, ожидается, что мировой рынок умных товаров для питомцев будет расти со среднегодовым темпом роста 19,5% в период с 2024 по 2034 год, а к 2024 году объем рынка приблизится к 6 миллиардам долларов США. Огромный рыночный спрос предоставляет брендам умных товаров для питомцев большие возможности для развития.

Данные о размере рынка умных товаров для питомцев Источник: Future Market Insights

Помимо Petkit, такие бренды, как Catlink, Hoopet и Crazy Dog, также добились значительных успехов в этой области. С момента своего основания в 2017 году Catlink быстро выросла на мировом рынке благодаря своим инновационным продуктам, таким как умный кошачий лоток с искусственным интеллектом, и расширила свой бизнес до 106 стран и регионов.

Бизнес Catlink успешно расширен до 106 стран и регионов Источник: Catlink

02 Двойной подход: сила продукта и брендовая стратегия

Сила продукта Petkit является основой ее успеха. Бренд имеет мощную команду исследований и разработок, сосредоточенную на инновационном дизайне продуктов и технологических прорывах. Каждый продукт проходит тысячи тестов перед выходом на рынок, чтобы гарантировать его производительность и надежность. Вместо погони за хитами Petkit уделяет больше внимания углубленной работе над существующими основными продуктами, постоянно проводя итеративные обновления и технологические инновации.

Возьмем, к примеру, умный кошачий лоток PURA MAX. Этот продукт не только собрал более миллиона долларов США на платформе Indiegogo, но и установил рекорд самых высоких продаж умных кошачьих лотков на этой платформе.

Этот успех не только демонстрирует силу Petkit в разработке продуктов, но и завоевал бренду хорошую репутацию на международном рынке.

Что касается каналов сбыта, Petkit использует параллельную модель сторонних платформ и DTC-сайтов. С одной стороны, через основные зарубежные платформы электронной коммерции, такие как Amazon, бренд широко охватывает потребителей; с другой стороны, через собственные сайты он накапливает трафик и формирует лояльность к бренду.

Кроме того, Petkit также выбрала канал зарубежного краудфандинга, используя краудфандинговые платформы для тестирования рыночной реакции и продвижения новых продуктов по всему миру.

03 Ориентация на пользователя как движущая сила развития бренда

Эволюция отношений между человеком и питомцем привела к повышению статуса питомцев в семье. Petkit хорошо понимает эту тенденцию и предлагает владельцам питомцев лучший опыт содержания с помощью интеллектуальных продуктов.

Например, умная кормушка может записывать дневное потребление пищи питомца и оценивать состояние его здоровья по изменениям аппетита; умный кошачий лоток может записывать объем выделений питомца, помогая владельцам оценить здоровье его мочевыводящих путей.

Продуктовая стратегия Petkit заключается не только в удовлетворении потребностей владельцев питомцев, но и в том, чтобы исходить из интересов самого питомца, по-настоящему заботясь о его здоровье и благополучии. Именно эта ориентированная на питомца концепция продукта позволила Petkit получить широкое признание и доверие на мировом рынке.

В процессе освоения зарубежных рынков Petkit также приложила большие усилия в управлении пользователями и локализованном маркетинге. Например, в Instagram и TikTok Petkit публикует множество видеороликов об уходе за питомцами и использовании продуктов, глубоко взаимодействуя с пользователями, сотрудничает с KOL-блогерами о питомцах для публикации распаковок и рекомендаций продуктов, что значительно повышает узнаваемость бренда и лояльность пользователей.

Учитывая потребительские привычки и местные особенности разных стран и регионов, Petkit также разработала дифференцированные операционные стратегии, чтобы максимально удовлетворить потребности людей в разных странах и регионах.

В целом, Petkit благодаря инновационным продуктам и точному позиционированию на рынке успешно превратилась из лидера продаж в Китае в глобальный хит. Ее успех на рынке умных товаров для питомцев демонстрирует не только мощную силу продукта и брендовую стратегию, но и ее ориентированную на пользователя бизнес-философию.

На фоне быстрого расширения мирового рынка умных товаров для питомцев Petkit имеет все шансы продолжать лидировать в развитии отрасли и добиваться новых выдающихся результатов.