Собачьи будки мы все видели, и иногда даже шутим, что наш дом — это «собачья будка».

Но вы действительно спали в «собачьей будке»?

Её комфорт может даже облегчить психологические барьеры у людей с нарушениями сна, знаете ли вы?

В эту эпоху стремительного ритма каждый ищет способы расслабиться и снять стресс.

Один зарубежный бренд нацелился на эту потребность и, создав «человеческую собачью будку» Plufl, быстро стал популярным в TikTok, став новым фаворитом почти 70 миллионов американцев с нарушениями сна.

В чём же магия этого продукта?

Рождение Plufl было полным драматизма.

Два 22-летних студента-основателя, увидев в кафе Ванкувера лениво лежащего в собачьей будке дога, задумались о создании аналогичного продукта для людей. Они хотели создать продукт, который позволил бы людям наслаждаться таким же комфортом, как у домашних питомцев. Так родилась «человеческая собачья будка» Plufl.

Этот овальный матрас, подходящий для людей, наполнен четырёхдюймовым пеноматериалом с эффектом памяти, а по краям имеет толстые подушки-бортики, под которые пользователи могут засунуть руки и ноги, наслаждаясь максимальным комфортом. Внешнее покрытие из искусственного меха изготовлено из смеси натурального хлопка и антибактериальной полиэфирной ткани, что делает его одновременно мягким и легко моющимся. Кроме того, матрас оснащён ручками и боковыми карманами для удобства переноски и хранения.

На начальном этапе разработки продукта основатели Ноа и Юки решили использовать TikTok для маркетинговых исследований и продвижения. Они создали аккаунт @weareplufl и опубликовали видео, демонстрирующее прототип «человеческой собачьей будки». Это видео мгновенно набрало десятки миллионов просмотров, и Plufl начал набирать популярность в сети.

Благодаря разогреву в TikTok, Plufl привлёк огромное внимание и быстро накопил базу поклонников. Аккаунт @weareplufl в настоящее время имеет почти 300 000 подписчиков и 9,4 миллиона лайков. Пользовательский контент (UGC) также предоставил Plufl дополнительные возможности для曝光 и продвижения.

Например, пользователь TikTok @allieroseco снял видео распаковки Plufl, подробно показав процесс установки человеческой собачьей будки, которое набрало 4,5 миллиона просмотров. Такой UGC-контент не только повысил доверие к продукту, но и стимулировал желание большего количества пользователей совершить покупку.

После первоначального успеха в TikTok Ноа и Юки по приглашению команды шоу «Shark Tank» появились с Plufl в программе, чтобы привлечь инвестиции в размере 200 000 долларов. Это появление не только повысило узнаваемость Plufl, но и привлекло внимание инвесторов, обеспечив финансовую поддержку для развития бренда. Команда Plufl затем опубликовала видео об участии в шоу в TikTok, что ещё больше повысило曝光 бренда.

В настоящее время Plufl продолжает привлекать внимание в TikTok, аккаунт @weareplufl накопил множество подписчиков и лайков. Сильверман и Киносита напрямую отвечают на отзывы потребителей через видео, своевременно внося улучшения в продукт и корректируя ценовую стратегию, что повышает удовлетворённость пользователей.

В TikTok также много пользователей, которые из любви к продукту активно его рекламируют. Хэштег бренда #plufl уже насчитывает более 500 работ и десятки миллионов просмотров.

Успех Plufl заключается не только в новизне дизайна самого продукта, но и в точном понимании рыночных потребностей и умелой стратегии маркетинга в социальных сетях. Благодаря пониманию потребности современного человека в комфорте и снятии стресса и использованию вирусного распространения на платформе TikTok, Plufl быстро стал тёмной лошадкой в экономике сна.

Этот пример служит ценным опытом для других предпринимателей, демонстрируя огромный потенциал сочетания инноваций и маркетинга.

В Китае также существуют аналогичные продукты, и даже на Taobao их можно найти в изобилии. Они похожи на появившиеся ранее кресла-мешки для ленивых, существующие ради комфорта и снятия стресса. Более того, большинство товаров на Taobao по цене значительно ниже 400 долларов Plufl, но за рубежом они не стали такими популярными, как Plufl.

Неужели наши отечественные бренды не выходят на международный рынок?

Я думаю, нет. В условиях глобализации экономики всё может выйти на международный рынок, и китайцы не могли не заметить коммерческие возможности «экономики лени/экономики сна». Если это так, то разница заключается в маркетинге.

Нельзя отрицать, что бренд Plufl добился успехов в маркетинге. Он точно соответствует потребностям современного человека в экономике сна, сочетает инновации продукта с выделением преимуществ, использует особенность пользователей TikTok «искать новое и необычное», успешно делает один продукт хитом, а затем использует его для продвижения бренда.

Этот шаг, несомненно, является смелой попыткой, достойной изучения и обдумывания для отечественных брендов, выходящих на международный рынок.