В эпоху, когда умные дома завоевывают мир, Yeelight, ранее бренд умного освещения в экосистеме Xiaomi, благодаря своим выдающимся инновационным способностям и острому чутью рынка, успешно поднялся на зарубежных рынках, достигнув ошеломляющего результата — выручка в 100 миллионов юаней за 2 года!

За этим стоит его диверсифицированная рыночная стратегия и мощные возможности бренд-маркетинга, особенно использование таких социальных платформ, как TikTok, для привлечения трафика на независимый сайт, что способствовало быстрому росту бренда.

Давайте вместе рассмотрим секреты его успеха.

Yeelight был основан в 2012 году и входит в состав Qingdao Yeelight Intelligent Technology Co., Ltd.

Как пионер в области умного домашнего освещения, Yeelight постоянно внедряет инновации, разрабатывая серию решений для умного освещения, охватывающих такие линейки продуктов, как домашнее освещение, настольные лампы и атмосферные светильники. Благодаря интеллектуальному управлению и разнообразным вариантам освещения, компания предоставляет пользователям превосходный опыт.

В настоящее время совокупный объем поставок Yeelight по всему миру превысил 80 миллионов единиц, а пользователи находятся в более чем 200 странах и регионах.

Зарубежная экспансия Yeelight началась в конце 2018 года, используя индийский рынок в качестве трамплина. Благодаря поддержке экосистемы Xiaomi, компания быстро запустила на местном рынке такие продукты, как умные светильники, светодиодные ленты и умные лампочки, позиционируя их в среднем ценовом сегменте.

Столкнувшись с вызовами индийского рынка, Yeelight быстро скорректировал стратегию, постепенно уменьшая зависимость от бренда Xiaomi и усиливая независимость собственного бренда. Благодаря диверсификации каналов сбыта и международным выставкам, Yeelight постоянно повышает узнаваемость своего бренда на мировом рынке.

Позже Yeelight начал сотрудничать с такими крупными платформами кросс-граничной электронной коммерции, как Amazon, Walmart, AliExpress и eBay, чтобы еще больше расширить охват рынка. В то же время Yeelight активно развивает собственные каналы, включая независимые сайты и офлайн-каналы. По статистике, за последние три месяца посещаемость независимого сайта Yeelight достигла 72,9 тыс., в основном из США, Великобритании и Франции.

В процессе глобализации Yeelight хорошо понимает важность социальных сетей, особенно используя мощное влияние TikTok, Yeelight быстро завоевал узнаваемость бренда среди молодого поколения. С помощью серии креативных коротких видео Yeelight не только демонстрирует интеллектуальные и многофункциональные возможности своих продуктов, но и благодаря интерактивному и увлекательному контенту успешно привлекает большое внимание.

Например, серия видео "Челлендж светового шоу" от Yeelight, демонстрирующая эффектные изменения умного освещения в ритме музыки, привлекла массу пользователей к участию и взаимодействию. Такое вирусное распространение не только быстро повысило узнаваемость бренда, но и стимулировало рост фактических продаж. Кроме того, Yeelight сотрудничает со многими тиктокерами, используя их влияние для дальнейшего продвижения бренда и привлечения большего числа потенциальных пользователей.

В процессе расширения рынка Yeelight особенно уделяет внимание глубокой связи с пользователями. Публикуя серию скидочных предложений и используя прямой маркетинг по электронной почте (EDM) через независимый сайт, Yeelight создал эффективную систему управления пользователями. В то же время, через сообщества в Facebook, собственное приложение и систему лояльности, Yeelight собирает данные о пользователях, разрабатывает точные маркетинговые стратегии и формирует замкнутую экосистему.

Такая модель управления частными каналами позволяет Yeelight быстро реагировать на изменения рынка и гибко корректировать маркетинговые стратегии. Кроме того, Yeelight делит пользователей на три уровня: существующие, полу-существующие и новые, разрабатывая персонализированные стратегии push-уведомлений, чтобы улучшить пользовательский опыт и стимулировать повторные покупки.

Данные сторонних источников показывают, что в период с 2024 по 2028 год ожидается значительный рост мирового рынка умного освещения, что не только открывает широкие возможности для развития Yeelight, но и создает перспективы для отечественных производителей умного освещения.

Вероятно, после этого роста на внутреннем и внешнем рынках появятся новые крупные бренды светотехники.